3 Grandes Razones para Listar Precios en Tu Sitio Web

Actualidad | 15 Noviembre 2012

Gatito asustado por los precios en una computadora
Autónomos y pequeños empresarios constantemente se enfrentan a un viejo dilema: ¿Debo poner los precios en mi sitio web? Al igual que con cualquier pregunta jugosa, compleja, no hay una única respuesta. Pero si estás pensando en mostrar precios en tu sitio web, aquí hay tres buenas razones para hacerlo:

Razón # 1: a la gente le gusta saber cuánto cuestan tus productos

La gente compra en línea cualquier producto o servicio que podamos imaginar: libros, música, ropa, catering, redacción de textos publicitarios, fotografía de boda – cualquier cosa va. Para la mayoría de las personas, el precio es una de las primeras cosas que quieren saber: ¿Dónde puedo obtener la mejor oferta de manicura? ¿Cuál es la tarifa para un buen diseñador web? ¿Puedo obtener un mejor trato en un B & B local durante la temporada baja?

La parte difícil es que el precio que se establece depende de muchos factores: los requisitos del cliente, su perfil (estudiante / principiante / gran empresa), fecha límite deseada y la complejidad global del proyecto en cuestión. ¿Cómo podemos integrar todo esto en un precio fijo? Susan Payton tiene un excelente consejo: Lista un “precio de salida” para tu servicio o producto. Esto expulsará a cualquier persona que no puede pagar el mínimo y servirá como punto de partida de las futuras negociaciones para todos los demás.

Razón # 2: La pregunta planteará de todos modos, ¿no?

Si el conjunto de factores en los precios es tan complejo que no permita encontrar una manera de dar un precio de salida, intenta crear un rango de precios. Esto funciona como un precio de salida, en términos de dar a los potenciales clientes una pista a su capacidad para pagar.

Recuerda: Los precios siempre han sido y serán la raíz de cada transacción. En cualquier conversación inicial con un cliente, la cuestión de “cuánto” estará allí desde el principio. Si tu producto o servicio en realidad depende de muchos factores, ¿por qué no dejar que los clientes naveguen por todas las opciones en tu sitio web, en lugar de perderlos ante un competidor que sí lo hace?

Razón # 3: Google te lo agradecerá

Logo de google y un corazón

De acuerdo a este mensaje esclarecedor de Marcus Sheridan, su piscina y spa de negocios hacen $1 millón del tráfico de un sólo artículo acerca de los precios de la piscina de fibra de vidrio. Desde que unos pocos en la industria han abordado la cuestión de los precios en sus sitios web, el negocios de Sheridan en el número 1 en Google por frases como “costo promedio de piscinas de fibra de vidrio”, “¿cuánto cuesta una piscina de fibra de vidrio?”, y así sucesivamente.
En otras palabras, cuando la compañía perdió el miedo a la realidad valorando y hablando acerca de los precios en el negocio de la piscina, el precio de las palabras clave relacionadas trabajó brillantemente en términos de tráfico y potenciales clientes. Pero eso ya lo sabes: las palabras clave son la esencia de cualquier buen SEO. Así que ¿por qué no aplicarlo también para las palabras claves relacionadas con los precios? :)