Networking para Freelancers

Actualidad | 20 Mayo 2013

Tal vez te sorprenda saber que los freelancers más exitosos no son necesariamente los que tienen más habilidad o experiencia, sino que son las personas que saben cómo conectar con los demás y hacer de cada conversación una charla cómoda e interesante. Son networkers naturales con un gran instinto para aprovechar el momento y el lugar adecuado para lanzar sus geniales ideas.

Ilustración de muchos hombrecitos con globitos de conversación

 

En pocas palabras, networking es cualquier interacción que tienes con las personas que tienen intereses similares. Todo el mundo tiene el potencial de ser un gran networker, pero los que tienen éxito en ello están especialmente atentos a la dinámica de la buena conversación, saber cómo conseguir sus propósitos y no tienen miedo de salir de su zona de comodidad cuando es necesario.

La realidad del networking es que en gran parte se trata de construir nuevas relaciones con potenciales clientes o con las personas que te acercará a los clientes. Eventualmente, este viaje no sólo produce una gran reputación para ti dentro de tu campo, también siembra confianza en los demás con respecto a tus capacidades. El resultado, en pocas palabras, es una larga lista de personas necesitando tus servicios para sus proyectos.

Ilustración de un hombre con un globo terraqueo mas grande que él

 

Escuchar las necesidades de los demás, ofrecer soluciones inteligentes e incluso facilitar las conexiones con otros en su red es de más valor que venderse directamente. Puedes ser un profesional independiente, pero recuerda: No estás volando en solitario en tu industria; Es mejor asumir que todo el mundo está en tu equipo. De hecho, puedes convertirte en una autoridad en tu campo sólo por facilitar las conexiones entre las demás personas. En efecto, manteniendo tu propia red en marcha, te aseguras tu estatus como un miembro valioso de la red y no te pasarán por alto como referencia.

Ilustración de un hombre sobre suelo morado y muchas flechas en múltiples direcciones

Quién, Dónde, Cómo

Desde que la creación de redes se basa en el valor de a quiénes conoces tanto como lo que sabes, es beneficioso conectar con personas de diversos niveles de tu ámbito profesional, no sólo los de arriba. Muchas veces se trata de tus compañeros de trabajo anteriores que te conectarán con un proyecto o te recomendarán como outsourcing, no sólo los ex-jefes.

En cuanto a encontrar el marco adecuado para la creación de redes, en casi cualquier lugar es juego limpio. Ya sea en una conferencia de trabajo, reuniones con compañeros anteriores de oficina o socios de negocios, o incluso un entorno social informal, saber cómo dirigir la conversación sin ser demasiado dominante o extraño es una habilidad que te beneficiará sólo si se hace auténticamente y en el momento oportuno.

Cuando se trata de la creación de redes online, puedes fácilmente establecerte como un experto, participando en debates y foros alrededor de tu nicho. Bloggear es una manera probada de crear un ámbito donde puedes publicar tus ideas, opiniones y artículos de investigación sobre la industria y convertirte en la persona a la cual acudir por su profesión. Unirte a las redes sociales y tener un perfil de LinkedIn son los elementos esenciales más básicos para cualquier profesional independiente en busca de negocio.

Ilustración de tres hombres dentro de una pantalla.

 

Mantener la etiqueta de profesional a seguir es tan importante como saber cómo acercarte a la gente. Haz un seguimiento con un correo electrónico, una nota o un amistoso agradecimiento mediante una llamada telefónica. No persigas, molestes ni seas inoportuno. Algunas conexiones pueden no conducir a un acuerdo inmediato, pero tienen efectos de larga duración, por lo que es importante mantener la comunicación lo más amigable posible.

Y lo más importante: una red es un proceso gradual de traer a la gente y las ideas correctas juntos, desinteresadamente. Te encontrarás con ego-maníacos en el camino, eso es inevitable, pero no pierdas de vista tu autenticidad que sin duda, es mucho más valiosa en el largo plazo.