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Tips de Negocios \ 15 Julio 2013

10 Técnicas del Viejo Marketing que Debes Olvidar

En el mercado sofisticado y digitalizado de hoy, la gente tiene más opciones y más oportunidades para probar y comparar productos y servicios antes de tomar una decisión. Al desarrollar una estrategia de marketing, es necesario tener en cuenta que tu mercado objetivo tiene hoy más opciones que nunca antes. Hay que adaptarse a un nuevo estilo de marketing que sea más auténtico, individualizado, personalizado y orientado en su totalidad a las personas.

Debemos dejar de utilizar cualquiera de estas anticuadas y manoseadas herramientas de marketing en nuestros negocios, ya que hace tiempo han dejado de brindar resultados y podrían ser, inclusive, perjudiciales para tu marca. Echa un vistazo a estos rotundos NO del viejo marketing.

>Dejar de Asumir

En el pasado, los consumidores online eran mucho más crédulos; fácilmente podías encaminarlos hacia tu lugar de deseo, jugando con sus miedos y creando una falsa necesidad. El consumidor de hoy puede ver a través de “verdades a medias” en los mensajes de marketing e ir directamente a los sitios que ofrecen información sobre bienes, productos o servicios. Hoy, el consumidor está informado e ilustrado.

>Evita el Telemarketing

Lo más probable es que tu llamada aparecerá en pantalla gracias al identificador de llamadas y muchas veces no será respondida. Nadie quiere escuchar una frase aprendida sobre una nueva y emocionante oferta exclusiva disponible únicamente para ti (Como si aún existiese gente que se compra ese cuento).

>Di no al marketing directo (cadenas de correos masivos al azar)

Es completamente inutil a menos que conozcas a cada uno de los que integran tu lista de correo y sus hábitos de compra, lo que es muy poco probable. Si envías este tipo de correo, asegúrate de que sea en la forma de una carta y no de una postal y asegúrate de ofrecer algo de valor. Dar una muestra gratis y un cupón aún funciona, pero no para cada tipo de cliente o negocio.

>Detén el envío de spam

Es crucial que tu lista de correo electrónico sea eficiente para contener sola y exclusivamente a los miembros de tu público objetivo. Como también enviar mensajes de correo electrónico específicos, personalizados y segmentados.

 >No te guíes por la intuición en lugar de confiar en los datos duros y estadísticas

Aquellos que no prueban ni analizan están destinados al fracaso. Con el fin de obtener resultados, necesitas centrarte en lo que ha demostrado ser exitoso, y no puedes hacer eso sin pruebas claras y concretas de las promociones realizadas y evaluaciones exhaustivas de todas las estadísticas disponibles.

 >Debes comunicarte con tu público, no sólo mostrarles anuncios

Si te concentras demasiado en la venta, no llegarás muy lejos. Abre un diálogo con tu público y conectate con ellos.

>Nunca hay que subestimar la necesidad del cliente para comunicarse contigo

Muchos clientes ni siquiera considerarán seriamente tu negocio si no muestras al menos dos opciones de contacto en tu Sitio Wix. Permitirles ponerse en contacto fácilmente va a crear confianza y lealtad.

 >No trates de ser el primero en el libro físico de Las Páginas Amarillas (ni tampoco segundo). A menos que tu público objetivo sea de mayores de 65 años.

>Escribir un contenido desagradable lleno de palabras clave en lugar de proporcionar información simple, valiosa y útil

Atrás quedaron los días en que los motores de búsqueda no puedan distinguir el contenido bueno del malo. La permanencia en los primeros 10 resultados de búsqueda requiere contenido de alta calidad, con un valor situado en el número de participación que tus artículos hayan logrado. Por eso es importante mantener la simpleza, la claridad y la utilidad de tus palabras y enlaces.

>No incluyas testimonios falsos

Lo hemos charlado con anterioridad y lo volvemos a mencionar: Es fundamental ofrecer credibilidad de terceros. La gente tienen que conocer a alguien de confianza que le recomiende tus servicios.


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