• 0k
  • 0
Curiosidades \ 3 Noviembre 2013

Cómo Lograr que tus Clientes Incorporen tu Mensaje en el Subconsciente

Algunos autores, al hablar de educación y percepción, hacen un constante hincapié en la importancia de la incorporación de los contenidos al razonamiento diario del individuo. Es por este motivo que es tan importante para éstos teóricos separar los resultados y el proceso en dos términos distintos: aprender y aprehender.

Cómo lo hemos visto en diferentes artículos de este blog, el proceso de la promoción y la publicidad cuenta con diferentes, e importantes, partes y escalones: Uno de ellos es la educación y el cómo ilustrar a tus potenciales clientes sobre la unicidad de tu producto o servicio. En este caso, los procesos educativos mismos, nos pueden servir de inspiración para la formulación de nuestra estrategia.

Aprehendiendo…

 

Hombre corriendo por la playa mientras le enseña a su hijo pequeño a andar en bicicleta

¿Recuerdas aquellas largas tardes de fin de semana en tu infancia? ¿Aquellas dolorosas caídas al piso de tu cuadra? Al final del camino, aprendiste a montar una bicicleta. El tema con el proceso de aprendizaje de andar en bicicleta es que se generan ciertos procesos en el cerebro que te permiten que, aun habiendo pasado décadas desde que aprendiste a hacerlo, el conocimiento aplicado siga presente y que, veinte años después te puedas subir a una bicicleta y si, sin caerte.

Lo mismo pasa con el caminar, correr, manejar un automóvil e incluso, algunos de nuestros reflejos más automáticos.

A todo este proceso de enseñanza, donde el conocimiento se impregna a nosotros de forma tan latente como manifiesta se le llama aprehendizaje. La H en el medio de la palabra viene a dar muestra de que el conocimiento se aprehende, se incorpora, se adjunta y no tiene intención alguna de irse de la casa que armo entre nuestras neuronas cerebrales.

Cómo aplicarlo a tu estrategia

 

Imagen de tres hombres de espalda con dibujos en sus nucas, simbolizando el subconsciente de sus cerebros

Cuando queremos convencer a un cliente de que somos una mejor opción que nuestra competencia, hay varias cosas que debemos considerar al momento de plantear la formulación de la estrategia:

• Tal cómo hablamos en el párrafo anterior deben existir ciertas metodologías de la educación centradas en la experiencia misma. Creando del proceso algo único, destacable y especial.

• Tener en consideración los procesos cerebrales de incorporación de contenidos. Estos procesos te permitirán saber qué tipo de mensajes o de métodos de transferencia le son más relevantes a tus clientes o potenciales clientes.

• Acompaña toda acción de una investigación sólida que te de las bases suficientes como para poder sustentar una acción en una explicación fuerte y lógica.

Crea una lógica de boy scout

 

Boy scouts prendiendo fuego en un campamento

Los boy scout no solamente trabajan bajo un prisma envidiable en el mundo empresarial (¡Siempre listos!), sino que también consiguen formar criterios, personalidades y formas de afrontar el mundo a través de un proceso llamado “Educación no formal”.

Este proceso se mueve bajo el dogma de que los procesos son definidos por el individuo y a través de su interacción con un grupo que, en conjunto, construye un sendero hacia el objetivo final. Así, la figura de maestro pasa a ser la de un guía que en vez de caminar en frente, camina al costado, guiando al grupo hacia un fin común con la utilización de actividades dinámicas y experienciales.

Esta misma mirada debe de ser llevada a las marcas, a las estrategias comerciales y a los servicios, solo de esta forma los usarios, visitantes y potenciales consumidores comprenderán que el “Tome Coca-Cola” se cambió por “Destapa la Felicidad” con un (o más) motivo (s) bastante más profundo (s) que solamente marketing.


Bienvenido al

Únete al Blog de Wix ¡Para estar al tanto de novedades!

Hmmm, that's not a valid email address.

¡Suscríbete al Blog! \ 

Diseño web, tendencias, consejos para
emprendedores ¡y todas las novedades sobre Wix!

Hmmm, that's not a valid email address.