¿Estás Cobrando lo Suficiente? 5 Consejos Para Poner el Precio Correcto
Una de las partes más engorrosas de manejar tu propio negocio es decir cuánto vas a cobrarles a tus clientes. Si pones un precio demasiado alto, asustarás a tus clientes. Si pones un precio demasiado bajo, tus clientes creerán que no tienes la experiencia suficiente.
Como una compañía que ayuda a millones de usuarios a crear su propia página web, sabemos que varios de los pequeños y medianos negocios luchan a diario para encontrar el precio exacto que logrará maximizar sus ingresos. En los términos más sencillos, tu precio debería ser calculado al añadir tus propios costos a los ingresos que te gustaría recibir:
PRECIO = COSTOS + GANANCIA DESEADA
Ten en cuenta de que cuando hablamos de gastos, también estamos incluyendo los materiales que necesitas, tu tiempo y otro tipo de utilidades necesarias (electricidad, gas, internet, etc.)
No hay ninguna formula mágica para ayudarte a calcular el precio ideal, así que tendrás que cambiar los números y jugar con ellos de vez en cuando para ganar experiencia y ajustar tus servicios, éstos deben estar al nivel del mercado.
Sin embargo, esperamos que estos 5 consejos puedan ayudarte a determinar cuál es el precio correcto – para ti, y para tus consumidores.
Haz tu Tarea
No importa si estás compitiendo por ganar más clientes en un mercado global o en una pequeña ciudad turística en la base de una montaña de esquí, tienes que conocer a tu competencia. Aparte de saber cuánto cobran, tienes que estar al tanto de cuáles son los servicios que brindan. ¿Hay un negocio similar que brinda productos económicos de baja calidad? ¿Hay otro comercio con años de experiencia que dice ser “el mejor” en lo que hace?
Después de analizar los precios de los otros, debes obtener un rango de precios en el cual poder basarte. Para decidir en dónde quieres caer en esta línea, considera cuáles son tus fortalezas, tu experiencia y tu reputación. Si decides ir por un precio mayor, recuerda que deberás explicarle a tus compradores potenciales el valor agregado que estás brindando y que solo tí puedes dar.
¿Precios Fijos o Por Hora?
En muchos trabajos donde se prestan servicios, es importante que decidas si quieres poner un precio por hora o utilizar un precio fijo por proyecto. Si bien puede que esto no aplique si tienes una peluquería o un salón de belleza, para profesionales que trabajan online como diseñadores web o fotógrafos, esta es una importante pregunta para hacerse. En general, los clientes tienden a preferir precios fijos, ya que así evaden indeseables sorpresas al leer la cuenta final.
Por otro lado quienes brindan servicios siempre prefieren el precio por hora, ya que así evitan perder dinero en proyectos que requieren más tiempo de lo planeado. Prueba unos meses y analiza qué opción es mejor para tí.
Conoce Tu Meta Salarial y El Costo por Hora
Incluso si terminas cobrando por proyecto, como un proveedor de servicios, debes poder contestar esta simple pregunta: “¿Cuánto vale una hora de mi tiempo?” Para determinar esto, comienza por preguntarte a ti mismo cuánto quieres (o necesitas) para cerrar el año. Desde ahí, puedes determinar cuál debería ser tu salario. Aquí es cómo puedes hacerlo:
Hay aproximadamente 2000 horas de trabajo anual, así que para determinar tu salario, tienes que tomar lo que te gustaría ganar en el año y dividirlo por 2000.
Divídelo…¡y Hazlo Crecer!
Una vez que hayas determinado cuánto quieres ganar por año, tendrás que hacer algunas cuentas y calcular tus gastos. Piensa en todos los gastos que tendrás que cubrir, desde los “indirectos” como Internet, electricidad y teléfono, hasta los “directos” como los materiales. ¡Y no te olvides que debes pagarle a tu contador también!Una vez que hayas analizado todos los costos, recuerda añadirlos en tus precios finales.
Todo está en el Empaquetado
Ahora que ya sabes cuáles son tus gastos y cuánto deberías cobrar, es hora de pensar en cómo presentar tu producto al mundo. Te recomendamos dar varias opciones a tus clientes, tal como hacemos aquí en Wix.
Esto hace que tus consumidores se sientan los dueños. Aparte, un catálogo con una variedad de opciones logra que el número de clientes suba, y también es así como terminarás produciendo más dinero. Otro buen consejo es cómo crear un paquete de precios que incluya varios servicios juntos y luego ofrecer un descuento del 5% al 10% sobre él.
Esto los ayudará a sentir que están haciendo un buen negocio, ¿Y a quién no le gusta hacer buenos negocios?
“No” no es Una Mala Palabra
Finalmente, para asegurarte de que tu negocio será exitoso y rentable tendrás que estar dispuesto a tomar “no” como una respuesta, o a rechazar clientes que quieran pagarte menos.
A menos que estés ofreciendo tus servicios a un precio extremadamente económico, siempre habrá clientes que te consideren caro. Está bien.
En el largo plazo, preferirás perder esos clientes súper-baratos que comenzar con una moda de brindar tus servicios por menos de lo que se merecen. Si le das un descuento gigante a un cliente, será mucho más difícil subir el precio para futuros proyectos. Por el contrario, un precio más alto puede ayudarte a cultivar una imagen de prestigio y finalmente ganar más clientes y más dinero.
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