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Tips de Negocios \ 26 Mayoo 2015

¿Cómo influyen las decisiones de los demás en las tuyas?

El mundo de los negocios es un lugar donde hay que tomar decisiones determinantes. Y no siempre se tiene una segunda chance. A la hora de tomar decisiones hay varios puntos a tener en cuenta, pero sin lugar a dudas hay uno que es el más importante: ¿Qué hará el resto?

La teoría de los juegos es la rama de la matemática que trata cómo actúan y cómo se comportan las personas que basan sus propias estrategias en las estrategias de las otras personas involucradas.

Teoria-de-los-Juegos

El Dilema del Prisionero

Este es el ejemplo más famoso para entender la Teoría de los Juegos. Aquí podremos entender de manera clara, cómo si al tomar una decisión tienes en cuenta las posibles decisiones del resto y las combinas con tu decisión final, puedes salir beneficiado.

La situación de este dilema es el siguiente: Hay dos personas que son arrestadas por la policía, pero antes de que les den la sentencia final, la policía les ofrece a ambos criminales por separado, declarar.
Ahora, la policía les presenta una interesante oferta a ambos socios, ubicándolos en habitaciones diferentes, sin comunicación el uno con el otro. El primer criminal se llamará X y el segundo Y.

1) Si X confiesa contra Y, y este no lo hace, entonces los cargos de X serán retirados y la confesión será utilizada en contra de Y. La sentencia para Y será de 20 años.

2) Si X no confiesa pero Y si lo hace, entonces Y quedará libre. La condena para X será de 20 años.

3) Si ambos se confiesan, tanto Y como X serán condenados a 5 años de prisión.

4) Si ninguno confiesa, tanto Y como X serán condenados a 1 año de prisión.

¿Estaría X dispuesto a no declarar sabiendo que tal vez Y si lo haga?
En este caso, pensándolo de manera individual la mejor opción es declarar. Pero si ambos no declaran la sentencia es más corta. En este simple dilema se puede ver claramente la base de la Teoría de los Juegos.
El futuro de la resolución de un problema siempre se verá afectado por la elección de los otros.

Prisionero

¿Cómo Aplicar esta Teoría a tu Empresa?

Ahora, vamos a ver cómo esta teoría está altamente relacionada con tu negocio.
Vamos a suponer que te gustaría lanzar un hermoso, nuevo e innovador producto al mercado. Tomas tu calendario y señalas una fecha con tu dedo índice. La que más te guste. Esa será la fecha de lanzamiento.

Vamos a suponer también que decides mantener esta fecha en secreto (¡nadie quiere un mal de ojo!) y te enteras por un amigo que una empresa similar a la tuya lanzará un producto con características parecidas la misma fecha que elegiste. Este es el momento de dejar el estrés y las emociones de lado y confiar plenamente en la matemática y en las estadísticas.

¿Qué beneficio podrías obtener si decides presentar tu producto con anterioridad a tu competencia? Vamos a analizarlo: ¿Qué tiene de diferente este producto a tus anteriores? ¿Cuál es el precio? ¿Cómo está el mercado actual?

No podremos obtener una predicción exacta, ya que el mercado siempre puede sorprendernos, pero al menos tendremos todas las opciones analizadas para saber qué es lo que más nos conviene.

Como-aplicar-esta-teoria-a-tu-empresa

Los Juegos en las Redes Sociales

Las Redes Sociales son exactamente eso. Un juego en el cual están involucradas varias partes y las estrategias se basan en las de los otros. Hay competencia, pero al mismo tiempo puede existir un acuerdo entre los involucrados. Si analizamos el éxito de Facebook, Twitter, Pinterest o YouTube, sus decisiones a la hora de avanzar siempre se basan en el impacto que sus acciones anteriores han tenido en su público. Es decir, se tienen en cuenta las respuestas.
Redes Sociales


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