Tips de Negocios \ 6 Agosto 2013

Cómo Conseguir RRPP Para Tu Pequeña Empresa

Las Relaciones Públicas (Comúnmente conocidas como “RRPP”) se confunden a menudo como una herramienta utilizada por las grandes marcas u organizaciones que pueden permitirse invertir tiempo y dinero en este tipo de “lujos”. La verdad es que las RRPP son tan importantes para una pequeña empresa como para los peces grandes del mercado.

El trabajo de relaciones públicas se basa en gran medida en el hecho de que los clientes son mucho más receptivos a un producto o servicio cuando se enteran a través de un tercero, tal como lo comentamos anteriormente en este mismo medio. Es por eso que las empresas han centrado tradicionalmente sus esfuerzos de relaciones públicas en llegar a periodistas y publicaciones (en general, se consigue con la ayuda de una agencia de relaciones públicas).

 Hoy, las Relaciones Públicas son el arte y la ciencia de la comercialización de tu marca, no sólo a las fuentes de los medios de comunicación de la vieja escuela sino también a los bloggers y personas influyentes con muchos seguidores en las redes sociales. Los objetivos de RRPP siguen siendo los mismos, sólo los métodos están evolucionando.

La buena noticia es que las redes sociales y, así también Wix, proporcionan una poderosa herramienta para los propietarios de pequeñas empresas para integrar las actividades de relaciones públicas rentables en sus esfuerzos de marketing. Por otro lado, todo el mundo tiene acceso a las mismas herramientas, y puede ser difícil destacarse entre la multitud. Es por eso que hemos preparado algunos consejos para ayudarte a llamar la atención en el juego de relaciones públicas.

Crear una Lista Clout

El objetivo de tus esfuerzos en las relaciones públicas es venderte a las personas que pueden correr la voz acerca de tu negocio a los clientes potenciales. Es necesario identificar los mejores 5-10 periodistas o bloggers en tu industria y hacer una lista. Ya se trate de bloggers marginales o periodistas líderes, si piensas que una mención de ellos sería genial para tus negocios, agrégalos a tu lista.

Consejo Rápido: Mientras que los escritores veteranos podrían tener una gran esfera de influencia, no hay que subestimar los beneficios a largo plazo de crear relaciones con talentosos recién llegados.

Conectarse A Través de los Medios Sociales

Obtén en tu radar a la gente de tu lista de influencia mediante la suscripción a sus listas de correo, poniendo “me gusta” y siguiéndolos en Facebook y Twitter y participando de sus posteos. Si estás constantemente visible para alguien en Facebook o Twitter, conseguirás ser visto. Sólo asegúrate de no exagerar o serás considerado molesto.

Consejo Rápido: Evita los comentarios genéricos. Destácate escribiendo de manera inteligente, perspicaz y con respuestas útiles y específicas a los mensajes.

Escribe un Comunicado de Prensa a lo Ganador

El propósito básico de un comunicado de prensa es decirle a los periodistas y bloggers lo que está pasando con tu negocio y por qué es interesante. Cuando el artista Jason Borbay se acerca a la prensa, es con el pleno conocimiento de que él es la última prioridad en su lista. Su método ganador es enviar a los periodistas un comunicado de prensa detallado y conciso que incluye enlaces directos a las imágenes y videos relevantes de sí mismo.

Mantén tu comunicado de prensa breve, escribe correos electrónicos de seguimiento, y no esperes que un periodista realice una investigación adicional para encontrar tus links. Con determinación tenaz y lo que él llama un grado “desagradable” de seguir adelante, Borbay ha aterrizado en las páginas de las grandes publicaciones como Forbes y el Huffington Post, y se construyó un público fiel.

Consejo Rápido: No importa cuán grande sea tu negocio, evita los superlativos como “mejor” y “más increíble” en tu nota de prensa – suena a spam.

“La Propuesta” 

Con un comunicado de prensa preparado, es el momento de acercarse a la gente en tu lista. Envía un correo electrónico haciéndoles saber que realmente disfrutas de tu trabajo. Haz esta carta tan personal (esto es donde todo el compromiso social es muy útil) como te sea posible. Díles que tienes algunas buenas noticias y que te gustaría ofrecerles exclusividad. Hazles saber cuando tengas novedades y dales la oportunidad de mantenerlo. Si están interesados​​, podrás entrar en detalles.

Consejo Rápido: No crees un comunicado de prensa acerca de cada actualización de la empresa. Debe ser realmente de interés periodístico.

Cuéntale al Mundo

Una de las herramientas de marketing más poderosa es la mención de un tercero – especialmente un escritor de tu industria. Si tu comunicado de prensa ha llegado a la prensa, compártela en tus canales de medios sociales y sitios web para generar interés y tráfico. Una vez que hayas ganado unas cuantas menciones de prensa, será una gran idea crear una página de prensa para tu sitio web. Esto servirá para añadir credibilidad a los ojos de los escritores de tu industria, así como a los de tus clientes potenciales.

Consejo Rápido: Si no cuentas tu historia, alguien más en tu industria dirá la suya. Este no es el momento de ser tímido.

Ofrecerles Valor Real

No preguntes lo que tu escritor favorito de la industria puede hacer por ti, sino que… Bueno, ya sabes el resto. Aumentar el valor agregado es una gran manera de construir el tipo de relaciones que pueden conducir a más menciones de la prensa. Hay muchas formas creativas de hacerlo, a menudo más allá del contexto de las relaciones públicas.

Por ejemplo, cuando Selena Soo, fundadora de la firma de relaciones públicas @S2Groupe, estaba buscando un mentor, en lugar de simplemente inscribirse para asistir a un evento de tutoría, ayudó activamente a encontrar a los aprendices que participaron del evento. A través de la adición de valor y poniéndose a sí misma a disposición de los organizadores, Selena terminó siendo coincidente con el mentor último, Pattie Sellers (Editor-en-grande, Revista Fortuna).

Consejo Rápido: A veces la mejor manera de conectar y construir una relación está fuera del marco de tu próximo comunicado de prensa.

¡Ya estás listo para embarcarte en tus propios esfuerzos de relaciones públicas! Antes de contratar a una firma de relaciones públicas costosa, dale una oportunidad a estos consejos. Puedes descubrir tu ninja interior de las relaciones personales.