Tips de Negocios \ 28 Mayo 2015

Marketing S.O.S: Definición y Las Cuatro “P”

Nunca está de más volver a los comienzos. Para refrescar la memoria vamos a hacer unas preguntas básicas: ¿Qué es el marketing? Es la disciplina que se encarga de analizar a los mercados y a los consumidores. ¿Cuál es su objetivo? Que los negocios puedan atraer y mantener a sus clientes, ofreciendo algo que el público necesita, es decir: satisfacer una necesidad.

Las actividades de marketing pueden dividirse de muchas maneras, pero los expertos eligieron un sistema sencillo y ameno para hacerlo: Las 4 “P” ¡Vamos a aprenderlo!

Producto

El producto es lo que tú ofreces. Un bien, un servicio, una persona (por ejemplo, un cocinero), una ciudad (por ejemplo, si trabajas en una oficina de Turismo), una institución (por ejemplo, una universidad) y hasta una idea.

Es aquello con lo cual consideras que puedes satisfacer una necesidad que tiene tu mercado.

Precio

Cada negocio opta por ponerle un precio distinto a aquello que ofrece. Depende de qué es, cómo es, qué tanto peso tiene en el mercado y cómo es visto por los clientes.
El precio es sin lugar a dudas uno de los factores más determinantes para el cliente a la hora de concretar la compra. Es un poderoso instrumento que puede aumentar o disminuir las ventas drásticamente. ¡A utilizarlo sabiamente!

Plaza

¿Cómo llegará tu producto a tu cliente? La plaza se refiere al lugar en el cual entregarás lo que ofreces a tus usuarios (¿Un supermercado? ¿Tal vez una escuela? ¿Por medio de internet?). Localizar qué puntos son los mejores para que tu producto pueda ser distribuido con éxito, es clave para que todo llegue a las manos correctas.
Si los canales de distribución son acertados, tienes muchísimas más posibilidades de que tu negocio crezca y se desarrolle. ¡Mantén tus ojos abiertos para buscar nuevos modos de distribución!

Promoción

Para que la gente sepa que tu producto está a la venta, tienes que promoverlo. Una vez que la idea de lo que ofreces esté insertada en la cabeza de tus consumidores, tienes que ocuparte de recordarles constantemente que estás ahí. ¡No puedes dormirte en los laureles! Aquí te dejamos un par de ideas de cómo puedes acercarte a tus clientes:

  • La Venta Personal: Hacer llamados, o mismo conversar cara a cara siempre es una buena opción para entablar una relación cercana con tu público.
  • Publicidad: Es una forma poco personal, pero masiva para presentar tu producto.
  • Relaciones Públicas: Es el arte de presentarte. Intenta crear una imagen positiva en tus públicos mediante mensajes o eventos.
  • Publicidad no Paga: ¿No tienes ganas de gastar dinero? ¡Intenta aparecer en los medios! Si haces un evento, invita celebridades. Si vas a dar un reportaje asegúrate que no pase desapercibido.