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Tips de Negocios \ 4 Junio 2015

Marketing S.O.S: ¿Cómo Armar un Plan de Marketing?

Imagina que quieres ir a un destino en el cual jamás has estado. Te sientas en tu carro, enciendes el motor, quitas el freno de mano y estás listo para comenzar el viaje. Pero ¡bum! se apaga el GPS.
La misma es la desesperación si quieres alcanzar un objetivo con un tu empresa, pero no tienes ningún plan de cómo lograrlo.
Un plan de marketing es un mapa que te ayudará a llegar del lugar en el cual estás ahora, hacia cualquiera que te propongas. El mapa debe estar detallado: pueden existir atajos tentadores, lugares con más tráfico que otros y zonas peligrosas. Cuanto más clara sea la travesía, más fácil será llegar a tu destino.

El Plan de Marketing tiene fases que debes tener en cuenta a la hora de elaborarlo, para que sea lo más fácil posible.

Fase Uno: Describir La Situación Actual ¿Dónde Estoy?

¿Cuál es tu punto de partida en el mapa? No solo te fijes en tu carro, fíjate alrededor también. ¿Hay señales de tráfico? ¿Hay otros autos? ¿Bloquean tu camino? ¿Y los peatones? ¿Está la calle con asfalto? La situación actual es cómo está todo lo que te rodea.
Lograr un análisis profundo de la ubicación en la cual te encuentras en fundamental para luego hacer las decisiones correctas con respecto hacia dónde ir.
Realiza un estudio profundo sobre:

  • La situación del entorno general: ¿Cuáles son los datos económicos del lugar en el que estás? Por ejemplo: de tu país. ¿Cómo se encuentra la situación política? ¿Hacía que lado está inclinada la cultura?
  • La situación del entorno competitivo: ¿Cómo se encuentra tu competencia? ¿Qué estrategias toman y qué resultados tienen?
  • La situación de tu mercado: ¿Cómo están tus clientes? ¿Qué preferencias tienen? ¿Qué dificultades económicas atraviesan?

Situacion Actual - Donde Estoy

Fase Dos: Mírate al Espejo ¿Quién Eres?

Ahora es momento de mirarte a ti mismo. De analizar en qué eres bueno, qué te falta pulir, cuáles son las situaciones de las cuales podrías sacar provecho y cuáles son las que te gustaría evitar.
Para esto hay un análisis llamado FODA (¡toma nota!):

  • Fortalezas: ¿Cuáles son tus capacidades? ¿Con qué características cuentas para poder destacarte del resto? ¿En qué eres bueno?
  • Oportunidades: ¿Cuáles son las situaciones a las cuales tu empresa podría sacar provecho para mejorar? ¿Hay cambios tecnológicos o fechas específicas que favorezcan a tu empresa?
  • Debilidades: ¿Cuál es tu talón de Aquiles? ¿Qué es aquello que la competencia tiene y tú no? ¿Cuáles son las cosas que podrías mejorar?
  • Amenazas: ¿Hay obstáculos cercanos? ¿Puedes predecir un problema? ¿Existe alguna situación actual que pueda perjudicarte?

Fase-Dos-Mírate-al-Espejo-Quién-Eres

Fase Tres: Determina los Objetivos ¿A Dónde Quieres Llegar?

Una vez que hayas logrado entender quién eres y dónde te encuentras, es posible fijar objetivos claros y realistas.
Recuerda que para que los objetivos puedan cumplirse, deben ser coherentes con tu situación actual (¡si estás en un carro, no puedes pretender volar!). Cuanto más concretamente elijas tu destino más fácil te será llegar a él: intenta dividirlo por zonas, negocios, etc.
Un objetivo siempre debe tener un plazo determinado: ¿Cuándo vas a comenzarlo y cuándo vas a terminarlo? Recuerda también fijar metas claras, por ejemplo: Aumentar las ventas un 10% en un período de 3 meses. 

Objetivos - A donde quieres llegar

Fase Cuatro: Selecciona un Método ¿Qué Camino vas a Tomar?

Hay muchas rutas para llegar a un mismo destino, pero es importante saber cuál es la mejor para ti. Analiza las 4 Ps y decide cómo y por dónde quieres avanzar.
Recuerda que de acuerdo al objetivo, debes elegir la forma en que vas a actuar.
¿Está tu meta ligada al producto? Entonces tal vez sea una buena idea cambiar el logotipo de la empresa, o tal vez añadirle características nuevas.
¿Te gustaría cambiar la plaza? Abrir un local nuevo puede ser una maravillosa solución ¿O qué piensas sobre conseguir un nuevo socio que te pueda abrir puertas?
¿Estás pensando en darle una vuelta de tuerca al precio? Lanzar un producto nuevo con un costo menor para aumentar tu penetración en el mercado siempre trae buenos resultados ¿O tal vez hacer lo contrario y aumentar los precios para crear una sensación de mayor calidad? ¡No tengas miedo a probar!
¿Es para tí la promoción un tema que te gustaría modificar? Te dejamos un dato: todo el mundo adora los cupones de descuento ¿O qué te parece organizar algún evento?

Fase Cuatro - Que Camino Vas a Tomar

Fase Cinco: El Plan de Acción ¡Pon el Pie en el Acelerador!

El motor ya está preparado para arrancar, ¡es hora de accionar! Aplica aquello que te has propuesto. Empieza a transitar el camino que elegiste. Si tu decisión fue hacer un cambio de precios, entonces que brillen los descuentos. Si optaste por hacer un cambio promocional, ¡que la publicidad empapele tu barrio! Si tu idea fue cambiar la plaza, delimita el mapa de tu expansión. Si pensaste en modificar el producto, ¡no podemos esperar hasta ver el empaquetado nuevo!

Fase-Cinco-El-Plan-de-Acción-Pon-el-Pie-en-el-Acelerador

¡Lo lograste! Ya estás en la ruta y preparado para llegar a destino. Ahora lo importante es que jamás te olvides cuáles fueron tus objetivos iniciales, para asegurarte siempre que vas por el camino correcto.

Publicado por Equipo Wix
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