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Tips de Negocios \ 20 Febrero 2017

¿Cómo Armar Un Discurso De Ascensor Perfecto?

¿Quieres aprovechar cualquier situación para atraer clientes potenciales, inversores o fanáticos? Entonces tienes que saber lo que decir. Hoy en día no basta con crear una increíble página web ¿Cuál es el arma secreta? Un buen discurso de ascensor, o como se dice en inglés: elevator pitch. Es fundamental para cualquier proyecto, desde una enorme empresa de tecnología hasta una niñera.
Tienes que saber vender tu marca de manera clara, concisa e interesante. Piensa en una respuesta rápida a la pregunta ¨¿A qué te dedicas?¨y sabras de qué te estamos hablando.

Si no sabes como empezar, no te preocupes. Aquí estamos para ayudarte. Así es como puedes crear un discurso de ascensor que te llevará a un nuevo nivel profesional. Recuerda, un minuto podrá cambiar tu vida.

Tormenta de Ideas

Para comenzar, toma tu cuaderno, tu iPad o un página en blanco. Luego, escribe todas las palabras y pensamientos que se te vienen a la cabeza cuando piensas en tu negocio, la esencia de lo que haces y cómo lo haces. Para ayudarte, aquí te damos unas preguntas de guía?

  1. ¿Qué es lo que haces?
  2. ¿A quién ayudas?
  3. ¿Qué problemas resuelves?
  4. ¿Qué te hace único?

Cuando piensas en varias ideas, o como se dice en inglés brainstorming, recuerda algunos momentos exitosos para ti. Durante tu discurso, nombra esa historia que sabes que tendrá un buen impacto en tu audiencia. Un toque personal tiene a unir a las personas y ayudará a quien te escuche a conectarse más con tu negocio.

Determina tu Meta

Ahora que ya has anotado varias ideas, es hora de analizarlas y ver cuál es la que te gusta más. Hazte esta pregunta: si solo tengo 30-60 segundos ¿vale la pena mencionarla?

Para ayudarte a hacer la lista más cortas, piensa en el objetivo final de tu discurso. Una parte es explicar claramente quién eres y qué es lo que haces, pero el oyente también debería salir de ese elevador entendiendo qué es lo que tú quieres de ellos. Pregúntate qué es lo que quieres conseguir cuando hablas de ti mismo o de lo que haces, ¿estás buscando donadores, voluntarios, clientes o inversores?

Con una respuesta más clara, vuelve a tu lista de ideas y resalta las que te ayudarán a conseguir esto. Estos son los puntos más importantes, los que no importa cómo debes mencionar en tu discurso.

Organízate

Ya encontraste los puntos que quieres destacar en tu discurso. Ahora llegó el momento de organizar estas ideas. Los discursos de elevador deberían incluir lo siguiente:

  1. Un dato que llame la atención de la audiencia.
  2. Un poco de tu pasado.
  3. Una explicación clara y corta de lo que haces.
  4. Una pregunta para involucrar a la audiencia.

Comienza tu pitch con algo que llame la atención (te lo explicaremos mejor en el paso siguiente). Luego, cuenta un poco de tu experiencia e historia, integrando la razón por la cual ahora haces lo que haces. Luego, explica bien qué es lo que haces. Finalmente, pregunta algo relevante, interesante y que deje a tu audiencia pensando.

¡Conecta con tu Audiencia!

Estás a punto de comenzar a escribir, pero antes que nada tienes que pensar en un gancho que haga de ese discurso algo que llame la atención. Unas palabras iniciales que logren que quieran seguir escuchándote. Piensa en algún detalle en particular, una historia cómica o un cliente inolvidable. Esto puede hacer la diferencia entre un momento en un ascensor totalmente incómodo y uno memorable.

Escribe un Guión

Ahora sí, ¡toma el lápiz! Ya sabes tu meta, lo que quieres decir y lo que debes resaltar. El siguiente paso es transformar a todo esto en una historia coherente. Esto es muy diferente de una lista con tus logros. En tu guión deberá esta bien marcado cuándo hacer ciertos comentarios, usar lenguaje natural, llevar a tu audiencia por tu historia y tu negocio. Recuerda de escribir igual que como hablas para estar seguro de cómo hacerlo.

Práctica, Práctica, Práctica

Ahora llego el momento de empezar a ensayar. Las primeras veces, querrás cronometrar cuánto tiempo te lleva decirlo. Idealmente, debería ser más corto que un minuto. Si todavía no lo es, entonces debes acortarlo. Practica enfrente de un espejo, de tu gato o de tu hijo pequeño. Una vez que hayas recibido buenas críticas de este tipo de audiencia, puedes probar con un familiar, un colega o un amigo. Asegúrate de practicar con gente que sea sincera con su opinión.

El objetivo es que con suficiente práctica, tu discurso comenzará a sonar completamente natural, convincente y (irónicamente) sin un guión. No tengas miedo en soltar tus emociones y dejar que tu verdadero yo salga a la luz. Las personas tienen a entablar una mejor relación laboral con aquellas que se muestran apasionadas por lo que hacen.

¡Preséntalo!

Ya estás listo para presentar tu discurso en público. Ya sea en una fiesta de trabajo, en un evento de caridad, en un bar ruidoso o, por supuesto, en un ascensor. Antes de que te des cuenta, ya lo estarás contando en diferentes situaciones y a distintas audiencias.

Consejo Pro

Una vez que ya tengas tu discurso armado, querrás aprender a presentarlo a diferentes audiencias y a personalizarlo de acuerdo a sus intereses. Pregúntate: ¿son clientes, socios o colegas? ¿Qué parte de tu trabajo les parecerá más interesante? Busca algo para darle un toque especial a ese discurso, que llame la atención de esa audiencia en particular.

Una vez que ya te sientes más cómodo, te recomendamos crear dos versiones de ese discurso. La primer versión debería tomar menos de un minuto, para un encuentro corto, como en la línea en una tienda de café. La segunda versión tomar entre tres a cinco minutos, y utilizarlo con una persona que esté más dispuesta a escuchar. Puedes utilizarlo en un evento en particular, como una persona que se siente al lado tuyo en una boda, o en una conferencia de trabajo.

¡Felicitaciones! Ya eres un profesional de los pitch. Si logras captar la atención de tu audiencia, querrán saber más. Así que no te olvides de enviarlos a tu increíble página web donde podrán encontrar muchísima más información. Si estás buscando otras maneras de promocionarte a ti mismo, aquí te dejamos 24 maneras gratuitas para hacerlo.

 

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