¿Cómo generar tráfico web de manera efectiva?
Ya has trabajado mucho para crear una página web que represente tu marca. Ahora viene el siguiente paso, quizás el más importante: llevar el tráfico hacia ella. Cuando aumentas el tráfico web de tu página, puedes generar más clientes potenciales, conversiones y ventas. Incluso el más mínimo aumento en el tráfico de tu página, puede hacer la diferencia en el resultado final.
Hay muchos métodos para atraer visitantes a tu página, algunos más eficaces que otros. En esta guía hemos reunido 26 métodos efectivos, tanto gratuitos como de pago, para que logres generar tráfico hacia tu sitio. Hablaremos desde la optimización para motores de búsqueda (por sus siglas en inglés SEO) y el “guest blogging” hasta el “retargeting”, así que vamos a explorar estos métodos comprobados para generar tráfico web.
¿Cómo generar tráfico web?
01. Implementa una estrategia sólida de marketing de contenidos
Escribe contenido de calidad
Una de las mejores formas de generar tráfico web gratis es a través del contenido orgánico. Este tipo de contenido es encontrado por los usuarios a través de una búsqueda por palabras clave. Puede estar en un blog, en una base de datos o en la sección de recursos de tu página web.
Después de crear un blog, debes asegurarte de escribir contenido utilizando palabras clave, frases y preguntas más buscadas. Optimiza el contenido de tu blog para SEO incluyendo las palabras clave, con alto volumen de búsqueda, en el encabezado, el texto, el URL y la meta descripción. Una vez que te hayas posicionado al principio de la primera página de los motores de búsqueda, puedes obtener cientos, sino miles de clics al mes de una sola publicación. Después de todo, los cinco primeros resultados orgánicos representan el 67.60% de todos los clics en la primera página.
Tipos de contenido para tu blog:
El artículo sobre ¿cómo se hace…?
La lista.
La guía completa.
El artículo sobre comparaciones.
El artículo sobre ¿cuál es…?
El artículo sobre preguntas frecuentes.
Escribe en otros blogs (Guest Blogging)
Escribir en otros blogs puede aumentar tu tráfico web al instante. Al escribir como autor invitado, tienes la oportunidad de que enlacen tu página web desde el sitio que aloje tu contenido. De hecho, muchos profesionales del marketing utilizan este tipo de contenido como técnica de “inbound marketing”. Por ejemplo, en un caso de éxito tuvieron un aumento del 340% en el tráfico de búsqueda gracias al “guest blogging” y generaron más de 100.000 visitas en un año.
En términos de SEO, los motores de búsqueda pueden recompensar tu dominio con un mejor posicionamiento si tu página está vinculada a sitios de renombre, como blogs y publicaciones de grandes empresas. Eso significa que tienes que elegir bien tus plataformas como autor invitado. Puedes asociarte con otra página que cubra temas de interés similares o que forme parte de tu misma industria. Además, si escribes dentro de tu área, podrás generar contenido que te de autoridad y demuestre tu credibilidad.
Formas de encontrar oportunidades como autor invitado:
Contacta páginas web de “guest blogging”.
Establece una red de contactos en línea.
Envía emails para promoverte.
Busca frases relevantes como: "Escribe para nosotros", "Se buscan guest bloggers", "Guía para guest blogger" y "Conviértete en colaborador".
Renueva tu contenido desactualizado
La página de resultados de los motores de búsqueda (por sus siglas en inglés SERP) cambia constantemente, ya que los algoritmos favorecen la información más completa y actualizada. Cuando pienses en formas de generar tráfico web, considera mantener tu contenido actualizado permanentemente, para que se alinee mejor con las últimas tendencias y cambios en tu sector. Dado que puede ser difícil actualizar una página con mucho contenido, concéntrate en mejorar primero tu contenido más estratégico.
Para demostrar la eficacia de mantener tu contenido actualizado, imagina que tu publicación está posicionada en la primera página para "el mejor software de juegos". Sin embargo, después de un año tu artículo ha bajado de posición. Esta podría ser una excelente oportunidad para actualizar este artículo! No olvides investigar qué hacen mejor los competidores que están posicionados más alto que tú. Una vez que actualices el artículo, es probable que veas que sube de posición, aumentando el tráfico a tu página web nuevamente.
Para otro tipo de artículos que buscas mejorar su tráfico, puedes crear un artículo nuevo y redirigir el antiguo al este. En otros casos, si crees que dos artículos son demasiado similares y compiten entre sí por las mismas palabras clave (lo que se conoce como canibalización de contenidos), considera la posibilidad de fusionarlos.
Cómo mejorar tu contenido:
Actualiza la información (especialmente las estadísticas y los años).
Agrega nuevas imágenes y videos.
Aumenta el número de palabras en el artículo, para que coincida con el promedio de los resultados para la palabra clave.
Actualiza los enlaces internos y externos.
Cambia los años y las fechas.
Reutiliza tu contenido
No siempre se trata de crear más contenido cuando se quiere que más gente visite nuestra página web. Una forma de sacar el máximo partido a tu material de marketing ya existente es reutilizarlo. Ponte creativo con tu estrategia de contenidos y renueva tus publicaciones, por ejemplo, convirtiendo un artículo en una infografía para redes sociales. Como resultado de la diversificación de los formatos de tu contenido, podrás llegar a más personas y generar más tráfico web.
Ejemplos de contenido reutilizado:
Transforma tu artículo en un libro digital o un documento descargable.
Crea un seminario web o un video a partir de una guía escrita.
Crea un podcast y convierte la transcripción de cada episodio en un artículo.
Escribe publicaciones de resumen de expertos
A veces, poner la atención en otros es lo que puede traer a la gente de vuelta a ti. Para conseguirlo y generar más tráfico web, puedes escribir un artículo de resumen de expertos. Este formato de artículo se basa en entrevistas con varias figuras clave que tengan autoridad sobre un tema determinado. Normalmente, este tipo de artículo está organizado en preguntas y respuestas, e incluye consejos prácticos que ayudan mucho al lector.
Al incluir expertos con una gran audiencia y seguidores en tu artículo, aumentarás tu exposición al momento que ellos comparten la publicación. La atención que ganarás de estas personas reconocidas te ayudará a generar tráfico web, así como a impulsar la credibilidad de tu página.
Publica contenido sin fecha de caducidad
Piensa en el contenido como el "regalo que nunca se acaba". Como en la jardinería, hay plantas que se mantienen verdes y frescas todo el año. Tú quieres que tu contenido continúe siendo relevante para tu audiencia (siempre verde), así que elige escribir sobre temas que siempre son relevantes.
Un artículo titulado "Guía completa de marketing para Blackfriday" puede ser una buena forma de atraer tráfico a tu página web, pero solo será relevante unas pocas semanas al año. Dicho esto, equilibra tu contenido con temas que se mantengan relevantes para tu mercado meta en cualquier momento. Cuanto más contenido “sin fecha de caducidad” tengas, obtendrás un nivel de tráfico web constante.
Enfócate en publicar contenido de formato largo
El tamaño del contenido suele tener un impacto en el posicionamiento. El contenido de formato largo tiende a ser más completo y detallado, por lo que responde mejor a las preguntas de los usuarios. Pero, ¿qué tan largo debe de ser un artículo? Para cumplir con la longitud ideal, concéntrate en la creación de guías completas, tutoriales, listados y páginas pilares (artículos que abarcan un tema de principio a fin). Después de todo, los motores de búsqueda como Google quieren ofrecer a sus lectores los artículos más confiables, redactados a conciencia y bien documentados.
Consejos para escribir artículos de formato largo:
Investiga antes de empezar.
Define claramente los títulos y las secciones.
Utiliza imágenes para dividir el texto.
Incluye viñetas y listas numeradas con fines organizativos.
02. Busca palabras clave y optimiza tu SEO
Identifica palabras clave de cola larga
Existe una gran cantidad de competencia por las palabras claves. Sin embargo, las palabras clave de cola larga tienden a ser más fáciles de posicionar. Posicionarte en las páginas de resultados significa más clics y, a su vez, más visitas a tu página web.
Pero primero, ¿qué son exactamente las palabras clave de cola larga? Este tipo de palabras clave se refiere a frases más largas que contienen más de tres palabras. Aunque su volumen de búsqueda puede ser menor, las palabras clave de cola larga pueden ajustarse más a la intención de quien está buscando, atrayendo visitantes interesados a tu sitio. También son buenas para responder a las búsquedas por voz y para ayudar a los motores de búsqueda a entender la relevancia del tema.
El uso de palabras clave de cola larga en tu estrategia de contenido significa que tendrás una ventaja competitiva, ya que potencialmente generará una mejor tasa de clics (por sus siglas en inglés CTR).
Utiliza enlaces internos
Cuando en una página incluyes enlaces a otros recursos que están en el mismo dominio, se llaman enlaces internos.
Los enlaces internos son una solución para generar tráfico web, ya que influyen a otros artículos que enlazas desde tu página web. Cuando un artículo obtiene varios enlaces de referencia, esto envía una fuerte señal a los motores de búsqueda, diciéndoles que la página en la que está ese artículo es importante.
También querrás incluir un texto de anclaje o “anchor text” adecuado en los enlaces, porque el texto también es un factor de SEO. El texto que utilices debe ser similar a la palabra clave a la que apuntas, para ayudar a los bots a asociar el artículo con la palabra clave. Supongamos que tu blog utiliza un modelo de páginas pilares y clusters de contenido. En este caso, vincula más artículos a la página pilar para enfatizar su importancia dentro del grupo.
Optimiza el CTR de tus metadatos
Si los títulos y las descripciones de tus metadatos SEO no son lo suficientemente convincentes y, como resultado, tienen una baja tasa de clics (CTR), podrías estar perdiendo tráfico web. En términos de las páginas de resultados, una tasa de clics alta conduce a un mejor posicionamiento. Utiliza Google Search Console para conocer tu tasa de clics y consulta las herramientas SEO de Wix para crear metadatos estratégicos para tu página.
Consigue fragmentos destacados
¿Y si te dijera que hay algo aún más emocionante que ubicarte en la primera posición de las páginas de resultados? Puede parecer difícil de creer, pero hay algo aún mejor: conseguir fragmentos destacados para una palabra clave de alto volumen de búsqueda.
Esto es tan valioso porque la tasa de clics aumenta del 2% al 8% con un fragmento destacado. Cuantos más fragmentos destacados tenga tu dominio, generarás más tráfico web.
Cómo optimizar tu contenido para un fragmento destacado:
Incluye una "tabla de contenidos" en la parte superior del artículo, que resuma tu contenido principal. Este formato ayudará a los motores de búsqueda a extraer el contenido en un fragmento destacado.
Identifica palabras clave en forma de pregunta y responde directamente a esas preguntas con frases completas.
Utiliza subtítulos que tengan lógica y estén alineados con tu "tabla de contenidos".
Utiliza herramientas SEO
Encontrar palabras clave con alto volumen de búsqueda, hacer un seguimiento al posicionamiento de tus páginas, cambios de posición, fragmentos destacados, enlaces externos y demás puede ser complejo y a menudo tedioso. Por eso debes utilizar herramientas de búsqueda de palabras clave para automatizar, rastrear e informarte de los cambios más significativos en tu página web.
Sería de gran ayuda para tu tráfico web si tuvieras una comprensión clara de por qué un artículo estratégico o una página de producto baja de posicionamiento, para estar al tanto y solucionarlo. Algunas de nuestras herramientas SEO favoritas, que te dan respuestas inmediatas y fáciles de analizar son Ahrefs y Semrush.
Gánate unos buenos enlaces externos
Como ya lo hemos mencionado, los enlaces externos se obtienen cada vez que otra página web o blog enlaza tu contenido. Aumentando el número de enlaces externos de calidad, puedes ganarte la confianza de los motores de búsqueda y posicionarte mejor en las páginas de resultados.
Después de todo, ¿enviarías a tus lectores a una página que no sea de confianza? Seguro que no. Los motores de búsqueda utilizan la misma lógica para determinar si tu página es una fuente confiable en la web. Si es así, te recompensarán con un posicionamiento alto. Y cuanto mejor sea tu posición, generarás más tráfico web. Por supuesto, no olvides todo el tráfico que bien podrías ganar con la gente que haga clic en los mismos enlaces. ¿Cómo ganar enlaces externos?
Envía mensajes directamente a páginas web y blogs, pidiendo una oportunidad para ser mencionado en un artículo o texto relevante.
Escribe como autor invitado.
Utiliza herramientas SEO para ver qué sitios te han enlazado en el pasado y así buscar otros similares.
Encuentra enlaces rotos en la web y sugiere el uso de tu artículo.
Crea contenido digno de ser mencionado, que demuestre liderazgo de pensamiento, que la gente quiera compartir.
Consigue que te mencionen en la prensa.
03. Anúnciate en distintos canales
Dirígete a los visitantes recurrentes de tu página web
Ya has trabajado duro para conseguir un visitante interesado en tu página web. Si se van sin convertir, puedes dirigirte a ellos con un anuncio para que vuelvan a tu dominio.
Mediante el uso de cookies y píxeles de seguimiento, puedes volver a dirigirte a tu público a través de banners con anuncios relevantes. A veces, estos anuncios pueden ser tan específicos como mostrar el último artículo que un usuario miró, invitándolo a completar su compra.
Se trata de una táctica que no querrás perderte, teniendo en cuenta que los visitantes de una página web a los que se les hace “retargeting” tienen un 43% más de probabilidad de conversión. Para configurar el “retargeting”, instala un plug-in de las aplicaciones en el App Market de Wix o utiliza Google Ad Network, Facebook Ads o cualquier otra plataforma de “retargeting”.
Ponte encima de la competencia con búsqueda pagada
¿No te estás posicionando en las SERP para algunas palabras clave que son cruciales para tu producto o negocio? Con la ayuda del marketing en buscadores (por sus siglas en inglés SEM) y los anuncios en los resultados de búsqueda de Google, conocidos como AdWords, podrás situarte por encima de los resultados de búsqueda orgánicos, para una lista de palabras clave de tu elección.
Los anuncios en los resultados de búsqueda son una estrategia comprobada para aumentar el tráfico web, ya que las personas con alta intención de compra van a los motores de búsqueda para comprar o aprender algo. Puedes llevar a la gente a tu página web o incluso crear una landing page optimizada para generar clientes potenciales.
Mejora el posicionamiento de tu anuncio para generar más tráfico web:
Aumenta la tasa de clics de tu anuncio mejorando el texto.
Haz una oferta más competitiva en la subasta de anuncios, para superar a los competidores que vayan tras las mismas palabras clave que tú.
Consigue una mejor Puntuación de Relevancia, la cual se determina por la experiencia de usuario en tu “landing page”. La página debe estar optimizada para móviles y tener un contenido similar al del texto de tu anuncio.
Crea anuncios específicos para redes sociales
El marketing orgánico en redes sociales es una poderosa forma gratuita de generar tráfico web. Sin embargo, a menudo está limitado a mostrar tu contenido a los mismos seguidores una y otra vez. Al publicar anuncios de pago y patrocinar publicaciones en redes sociales, permites que tu marca llegue a nuevas audiencias a gran escala.
Hay una amplia gama de canales de redes sociales que hay que tener en cuenta, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, YouTube y Pinterest. Elige el canal en el que tu audiencia pasa más tiempo. Es cuestión de probar los diferentes canales y luego asignar el presupuesto y el tiempo a la red que te aporte el tráfico más adecuado.
Cuando configures tus campañas, selecciona el objetivo publicitario llamado "Tráfico del sitio web". Esto configura el algoritmo para mostrar tus anuncios a quienes tengan más probabilidades de hacer clic en tu página web. En el caso de que tu página esté creada en Wix, utiliza los Facebook Ads de Wix para configurar tus campañas automáticamente y dirigirte así a los clientes con mayor probabilidad de conversión, gracias a su tecnología de Inteligencia Artificial.
Consejo para crear anuncios en redes sociales: Ahorra tiempo y utiliza los diseños para redes sociales para crear tus publicaciones de pago.
Anúnciate localmente en Google Maps y Yelp
Aunque siempre puedes trabajar duro para conseguir las mejores reseñas, recomendaciones y posicionamiento de forma gratuita, la publicidad en Google Maps y Yelp es un método fenomenal para atraer a los clientes locales y llevarlos a tu página web.
Dado que los usuarios de Yelp y Google Maps ya están buscando un negocio como el tuyo, aprovecha ese momento de máxima intención y muestra tu anuncio en un resultado de búsqueda bien visible. Luego llévalos a concertar una cita, hacer una reserva o llenar una encuesta. Considera la posibilidad de añadir un software de agendador de citas en línea a tu página web, para conseguir más reservas sin esfuerzo.
04. Aprovecha las comunidades online y las redes sociales
Hazte oír en los foros
Los foros no solo te ofrecen un lugar para entablar conversación con otras partes interesadas, sino que también es un lugar estratégico para dejar un enlace a tu página web. Averigua si hay foros online dedicados a tu industria o práctica. Prueba en sitios como Reddit o Quora, así como en grupos de redes sociales. Deberás añadir enlaces o mencionar tu negocio con relevancia y tacto, de lo contrario, parecerás un “spammer”.
Publica tu página web en directorios online
Puede parecer que los directorios online se han convertido en una inútil tienda de ofertas para sitios web desactualizados. Sin embargo, todavía pueden resultar beneficiosos. Al fin y al cabo, publicar tu página web en directorios y sitios de reseñas suele ser gratuito, así que seguro que no te hará daño. La otra ventaja es que tendrás otro enlace a tu página web, lo que podría mejorar su SEO.
El proceso para publicar tu página en los directorios en línea es bastante sencillo. Envía la URL de tu página web y cualquier otra información que desees proporcionar sobre tu negocio. Esto se añadirá a la base de datos del directorio correspondiente, permitiendo que tu información aparezca cuando alguien esté buscando dentro de sus categorías de contenido.
Actívate en redes sociales
Independientemente de cuál sea tu público objetivo, es muy probable que estén en una red social, en algún lugar. Incluso si tu mercado es de nicho, puedes crear un grupo de seguidores con constante contenido único y de calidad.
Pública sobre tu industria, productos y servicios para atraer a los seguidores, llevándolos a hacer clic en tu página web para obtener más información. El servicio de atención al cliente y la participación también se pueden llevar a cabo en las redes sociales, y esto no hace más que ayudar a cultivar tu comunidad. Si haces crecer y cuidas tus cuentas en redes sociales, tus seguidores serán una fuente constante de tráfico web. Para ayudarte a gestionar tus esfuerzos, perfila tu estrategia con un plan de marketing.
Cómo utilizar las redes sociales para generar tráfico web:
Publica artículos y otros contenidos atractivos.
Agrega enlaces a tu página web en tus perfiles, por ejemplo, en tu biografía.
Incluye barras con links a tus redes sociales en tu página web, para ampliar tu alcance.
Atiende a tus seguidores y responde activamente los comentarios.
Utiliza hashtags relevantes.
Publica noticias de tu empresa.
Organiza concursos y sorteos que requieran que la gente realice una acción en tu página web, como suscribirse a tu boletín de noticias.
Etiqueta a tus clientes y utiliza contenido generado por usuarios.
Trabaja con influencers.
Puedes revisar estos consejos sobre cómo compartir tu página web en Facebook.
Genera tráfico desde tu canal de YouTube
YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, después de Google. La gente acude a esta plataforma para ver guías y tutoriales, que forman parte de las mil millones de horas de vídeo que los usuarios de YouTube miran al día.
Como propietario de un negocio, utiliza esta plataforma como una forma gratuita de generar tráfico web. Crea un canal de YouTube y añade tantos enlaces como llamadas a la acción, para llevar a tus espectadores a tu “landing page”. Otro beneficio de YouTube en cuanto a tráfico, es el uso de los videos y su incorporación a tu contenido para mejorar tu SEO. No olvides que también puedes utilizarlos para tus publicaciones en redes sociales.
05. Incorpora diferentes tipos de marketing
Genera campañas de email marketing
Oberlo informó que el 87% de los profesionales del marketing, utilizan el email marketing para llevar tráfico a su contenido. Esto hace que el correo electrónico sea el tercer canal de distribución de contenidos más popular, solo por detrás de las redes sociales, con un 91%, y la página web o el blog de la empresa, con un 89%.
Utiliza el software de email marketing para tus boletines de noticias y drip campaign (o campañas de goteo), para compartir las últimas publicaciones en tu blog o informar a tus clientes de las ofertas en tu tienda. Con tantos lugares para incluir enlaces y llamadas a la acción, es la forma ideal para hacer que la gente vuelva a tu página web.
Trabaja constantemente en la creación de tu lista de correos electrónicos, aumentando así el número de destinatarios. Una forma rápida de hacerlo es añadir un botón de suscripción al boletín en tu página web. Cuantas más personas reciban tu contenido, más oportunidades tendrás de generar tráfico web.
Consejos de email marketing:
El “asunto” del correo es uno de los factores más críticos para las tasas de apertura, así que escribe algo atractivo.
Mantén el asunto en menos de 25-30 caracteres para que sea fácil de leer en los móviles.
Utiliza poderosas llamadas a la acción para aumentar el porcentaje de clics en tu página web.
Ofrece promociones con fechas límite.
Realiza pruebas A/B para optimizar el rendimiento.
Utiliza la analítica de tráfico de tu página web
Para promocionar tu página web eficazmente, debes conocer de arriba a abajo su rendimiento actual. Si haces un seguimiento exhaustivo de la analítica de tu página web, como las fuentes de tráfico y la forma en que la gente interactúa con tu contenido, estarás más equipado para hacer mejores optimizaciones.
Luego, examina análisis más avanzados, como el tiempo de permanencia en el sitio, las tasas de conversión, las tasas de retorno de los visitantes, etc. Después puedes hacer mejoras basadas en esos datos y orientar futuras estrategias de marketing en tus hallazgos. Utiliza tu Análisis Web de Wix y sitios de terceros como Google Analytics para obtener datos.
Para ejemplificar, supongamos que tus datos demográficos muestran que la mayoría de tus clientes son mujeres de entre 20 y 35 años, te interesará establecer ese rango de edad como tu parámetro publicitario. Si la mayor parte de tu tráfico procede de Pinterest, podrías dedicar más tiempo a crear contenido para esta plataforma.
Asóciate con influencers
No solo quieres tráfico, quieres tráfico de calidad y los influencers son una buena fuente para ello. El 71% de los profesionales del marketing piensan que la calidad del tráfico que traen los influencers es mejor que el de otras fuentes. Por lo tanto, considera la posibilidad de trabajar con influencers y líderes de opinión (por sus siglas en inglés KOL) para promocionar tu marca y tu página web. Estos influencers pueden dirigir su gran audiencia a tu página web y respaldar la compra de tus productos o servicios, aumentando tus ventas.
Los influencers crean contenido que luego promocionan en redes sociales como Instagram o YouTube, en blogs y muchos más. Puedes contactar directamente a los influencers para preguntarles si están abiertos a nuevas colaboraciones.
Consigue que te mencionen en la prensa
Toda publicidad es buena publicidad, ¿cierto? Ser mencionado a través de Relaciones Públicas y en las grandes revistas y publicaciones es una excelente manera de generar tráfico web. Los comunicados de prensa y menciones en las noticias suelen tener un público masivo, nuevas audiencias que quizá no hayan oído hablar de ti.
Muchos comunicados de prensa se realizan de forma digital, por lo que también puedes obtener un enlace externo que podría generarte tráfico web y ayudar a tu SEO.
Crea una página web que cargue rápido y se adapte a móviles
La velocidad de carga de tu “landing page” es un factor que influye en el rendimiento del SEO y del SEM. Además, el 74% de los usuarios son más propensos a volver a una página web móvil. Teniendo en cuenta estos factores, debes tener una página web que cargue rápido y esté optimizada para móviles y así mantener tu posicionamiento, la tasa de retorno de usuarios y, como resultado, tu tráfico web.
Utiliza el Editor Móvil de Wix para ver cómo los usuarios experimentarán tu sitio mientras navegan. Si ya tienes una página web, haz una prueba rápida para comprobar la velocidad de tu sitio móvil. También es esencial que utilices un web host rápido y confiable, que tenga un certificado SSL (que Wix se enorgullece en tener).
Asegúrate de mantener un diseño web simple.
Haz que los botones sean lo suficientemente grandes para que se pueda hacer clic fácilmente desde los móviles.
Presta atención a la legibilidad de tus fuentes.
Utiliza los tamaños de archivo adecuados para las imágenes, evitando así la lentitud de carga.
Selecciona con cuidado el código de terceros (algunos pueden ralentizar la velocidad del móvil).
Por último, te invitamos a explorar este artículo sobre cómo promocionar una página web.
por Danae Salinas
Blogger & Marketing Specialist - Español
