Pinterest: qué es y cómo puede ayudar a tu negocio

Después de crear una página web, necesitas darla a conocer. ¿Qué mejor forma de hacerlo que a través de una estrategia en las redes sociales? Teniendo en cuenta su audiencia de más de 400 millones de usuarios y su función sin igual como motor de búsqueda visual, vale la pena fijar nuestra atención en Pinterest.

Así que en esta guía veremos qué es Pinterest, cómo funciona y cuáles son las mejores estrategias de marketing que impulsarán tu negocio.

Pinterest es una plataforma de redes sociales donde la gente puede compartir, guardar y ordenar por categorías sus imágenes. A diferencia de la mayoría de sus pares, Pinterest es conocido por su diseño de cuadrícula responsiva que se adapta a cada pin o publicación fijada. Los pineadores, o usuarios de Pinterest, organizan sus pines en diferentes tableros (que funcionan como carpetas) para no perder de vista el contenido que les interesa. Esto le permite a Pinterest optimizar el contenido que aparecerá en la página de inicio de cada usuario.

Al igual que otras plataformas de redes sociales, Pinterest es un lugar ideal para promocionar publicaciones del blog de tu marca, lanzamientos de productos, tutoriales en video o muestras de productos. Ahora bien, lo que hace de Pinterest una plataforma distinta es que no es simplemente un remedio para el aburrimiento o una forma de mantenerse al día con los amigos; los usuarios no son pasivos, sino que utilizan Pinterest como herramienta para generar ideas, inspirarse, aprender a hacer cosas e incluso comprar. Si creas y compartes el contenido adecuado en Pinterest, podrás motivar a los usuarios para que den el siguiente paso con tu marca.

Pinterest es un lugar estupendo no solo para llegar a tu mercado objetivo, sino también para aprender de él. Los pines de los usuarios te pueden decir mucho sobre el contenido que les interesa. Además, esta plataforma es un gran lugar para promocionar tu marca. ¿No te convence? Aquí tienes algunas estadísticas de Pinterest que demuestran lo poderoso que puede ser:

¿Listo para probar el marketing en Pinterest? Descubre cómo utilizar Pinterest para tu negocio:

Cuando crees tu perfil de Pinterest, es importante que seas coherente con la estrategia digital de tu marca para que encontrar tu empresa en Internet sea lo más fácil posible. Eso significa que el nombre de usuario debe coincidir con el de tus otras redes sociales, el nombre de perfil debería ser igual al nombre de tu empresa y tu logo debería destacarse como foto de perfil.

Aunque puedes utilizar Pinterest de forma gratuita, también puedes usar Pinterest Ads para darle un impulso a tu negocio. Solo tienes que planificar tu campaña de anuncios de Pinterest con antelación. Si no has configurado correctamente los objetivos u optimizado el contenido, es probable que desperdicies dinero. Puedes utilizar el programador de Pinterest para subir un montón de pines de una sola vez y que se publiquen según tu calendario. Y recuerda que es mejor publicar a diario que subir muchos pines de golpe.

Al conectar tu página web a tu cuenta de Pinterest, tendrás un mayor acceso a las estadísticas de tu negocio. No solo podrás ver las analíticas de los pines que crees, sino también las de los usuarios que enlacen tu sitio en sus pines. También puedes añadir tu cuenta de Instagram, tu tienda de Etsy y tu canal de YouTube para obtener una imagen completa de la presencia de tu marca en Pinterest.

Debido a que se trata de un motor de búsqueda visual, el SEO (o posicionamiento en buscadores) en Pinterest es una herramienta valiosa. No hay tantas herramientas de SEO en Pinterest como las hay para Google, así que tendrás que ser creativo con tu investigación de palabras clave. Puedes utilizar la función de autocompletar de Pinterest para obtener pistas sobre las búsquedas más habituales. Por ejemplo, digamos que trabajas con ropa. En ese caso podrías escribir "vestidos" y te darás cuenta de que la función de autocompletar te sugiere ideas como “vestidos de otoño”, “vestidos de fiesta”, “vestidos de boda”, “vestidos de novia”, etc. Eso te dirá qué incluir en los títulos o descripciones. También te mostrará los pines que debes crear para todas esas búsquedas.

Conecta Pinterest a tu página web para añadir detalles de marca a tus pines. Los usuarios de Wix tienen a su disposición herramientas que facilitan esta conexión al permitirte hacer lo siguiente:

Al igual que pasa en otras redes sociales, cuando pineas contenido desde tu página web, este aparece como publicación en Pinterest. Sin embargo, las imágenes que funcionan para tu sitio no necesariamente lo harán para Pinterest. Con Wix, puedes diseñar gráficos de alta calidad para redes sociales que se adapten al estilo de tu marca y se vean muy bien en el buscador visual. Esta herramienta cuenta con una amplia gama de plantillas que pueden ayudarte a empezar y un montón de opciones atractivas para personalizar.

Ten en cuenta estos consejos a la hora de diseñar imágenes para Pinterest:

La ventaja de los pines detallados es que se actualizan automáticamente cuando haces cambios en la página web que hayas vinculado. Así, cada vez que modifiques la descripción de un producto —como su precio, especificaciones o disponibilidad— en tu página web, el pin detallado de ese producto se actualizará automáticamente en Pinterest. Pasa lo mismo con el pin detallado de un artículo, donde el título, el encabezamiento del autor y la descripción se actualizarán cada vez que cambies esos detalles en tu sitio web. Con esto ahorrarás tiempo, pues no tendrás que estar actualizando tus publicaciones en Pinterest, y tus clientes obtendrán información actualizada de tu cuenta.

Además de crear regularmente pines para tu página, sería bueno que estés pendiente del entorno de la red. Es decir, seguir otras cuentas, comentar los pines de otros usuarios y guardarlos en tus tableros, unirte a tableros grupales e invitar a otros usuarios a tus tableros grupales. De este modo te harás notar en Pinterest.

Los tableros grupales permiten colaborar, por lo que invitar a tus seguidores a añadir sus propios contenidos a tus tableros facilita la recopilación de contenido generado por los usuarios. Por ejemplo, si tienes una marca de decoración para hogares, podrías invitar a tus seguidores a compartir fotos donde aparezcan en sus casas disfrutando de tus productos. También podrías invitar a influencers y colaboradores a tus tableros grupales para que puedan compartir el contenido relevante de sus socios con tu audiencia.

Una vez que hayas puesto en marcha tu estrategia de marketing en Pinterest, establece algunos objetivos SMART y hazles seguimiento. Decide qué quieres conseguir en Pinterest en los próximos tres meses, seis meses y un año. Observar a la competencia puede ayudarte a establecer objetivos realistas. Por ejemplo, si tienen 500 seguidores y 10 000 visitas mensuales, puedes trazarte el objetivo de alcanzar esas mismas métricas en un año.

Pinterest Analytics es una sólida herramienta de seguimiento y tendencias que te indicará cómo rinde tu contenido y cómo mejorarlo. Presta mucha atención a tus números cuando empieces para que puedas ajustar tus objetivos y tus iniciativas de marketing. La información que tiene que ver con tu audiencia y con la conversión es especialmente útil, pues te dirá a quién atrae tu contenido y qué los motiva a realizar una compra.

Ingresa al panel de tu perfil, en la esquina superior derecha, y haz clic en "Ajustar tu feed de inicio". Esta sección te permite personalizar tu feed de inicio para que aparezcan los temas que más te interesan. También puedes hacer cambios haciendo clic en la esquina superior izquierda, en Empresa > Feed de inicio.

A la hora de diseñar tu estrategia de marketing en Pinterest, puedes inspirarte mirando las cuentas de la competencia para ver qué les funciona. Hazte las siguientes preguntas:

También puedes hacer un esquema del embudo de marketing de tu competencia: identifica con qué contenido llaman la atención de las personas que no conocen su marca (parte superior del embudo) y con qué contenido atraen a clientes potenciales que se están informando y están listos para realizar una compra (parte inferior del embudo).

No importa si eres nuevo en Pinterest o un experto, con nuestra herramienta de diseño para redes sociales podrás crear una estrategia eficaz de marketing en Pinterest y aprovechar al máximo la plataforma para llegar a tu público objetivo.