Cómo Definir tu Catálogo de Productos de Dropshipping
Una de las mejores maneras de entrar al negocio de eCommerce sin tener que invertir en inventarios o crear una estrategia de logística, es a través de Dropshipping. El Dropshipping simplifica el proceso de venta para los comerciantes, ya que le deja a los proveedores o fabricantes la responsabilidad de almacenar y enviar los productos a los clientes.
¡Vender a través de Dropshipping es muy fácil! Existen plataformas que cuentan con todas las herramientas que necesitas para empezar, desde elegir los productos hasta administrar las ventas.
Aun eligiendo Dropshipping como tu modelo de negocio, hay mucho trabajo que hacer cuando estás creando tu tienda online. Para triunfar en el mundo del comercio electrónico vas a tener que hacer un gran esfuerzo de marketing y promocionar tu tienda en los canales adecuados. Para llamar la atención de los potenciales clientes, es mejor enfocarse en un mercado de nicho, y alejarse de las categorías de productos con demasiada oferta.
Para generar ganancias en un negocio de Dropshipping, hay que conocer tu mercado. Investiga quién es tu competencia y qué están haciendo, y podrás tomar mejores decisiones.
Ya sea que estás empezando, o que quieres crecer tu negocio de eCommerce, considera estas 4 cosas antes de empezar:
Cómo decidir qué productos vender y cuáles no
Qué plataforma de Dropshipping usar
Mejores prácticas de Dropshipping
Productos en tendencia
01. Cómo decidir qué productos vender y cuáles no
La primera pregunta que cualquier emprendedor del mundo de las tiendas en línea debe de responder, es qué productos vender. Para responder a esta pregunta, toma en cuenta lo siguiente:
Precios y márgenes de ganancia de tus productos
¿Cuánto vas a ganar de cada producto? Al decidir qué quieres vender, piensa si es un producto rentable o no. Normalmente, los productos más baratos tienen un margen de ganancia menor y un volumen de ventas mayor, mientras que los productos más caros se comportan a la inversa.
Si piensas vender productos más caros, toma en cuenta que el servicio a cliente que des a tus compradores debe ser más alto también. Los clientes meditan más cada compra que hacen de productos de alto costo, por lo que querrás ser confiable y accesible cuando te necesiten.
Piensa bien cuántas unidades de un producto crees poder vender, y cuánto le ganarás a cada una. Quizás es más rentable vender pocas unidades de un producto más caro, que vender muchos productos de bajo coste.
Piensa en ventas recurrentes
Una de las mejores maneras de que un negocio de eCommerce prospere, es teniendo clientes recurrentes que compren más de una vez. Busca inspiración de qué productos la gente compra constantemente. Artículos de belleza e higiene personal, artículos para fiestas, o equipo de papelería y oficina son solo algunos ejemplos, ¡ponte creativo!
Vende productos que te encanten
Los productos de tu tienda online se van a volver parte de tu día a día, con esto en mente, busca inspiración en tus gustos y pasatiempos. ¿Qué industrias te gustan?, ¿cuáles son tus pasatiempos favoritos?
Vender un producto que te guste te ayudará a entender mejor a los clientes, y a poder darles información confiable sobre lo que les conviene comprar.
No dejes pasar las nuevas tendencias
A menos que seas un experto en el comercio, es imposible adivinar qué se va a vender y qué no. Puedes utilizar herramientas como Google Trends para ver qué está buscando la gente en tu zona, y seguir a grandes marcas en redes sociales para ver qué están vendiendo ellos.
Entender a tu mercado es crucial para tener éxito con tu tienda. Lo bueno del Dropshipping, es que una vez que identifiques el nuevo producto más popular, estás solo a unos clics de distancia para poder ofrecerlo.
Considera cómo el envío puede afectar a tus productos
¡El Dropshipping no tiene fronteras! Eso quiere decir que tus productos irán de un lugar a otro, y pueden maltratarse en el camino. Piensa en esto al elegir tus productos, y evita malas reseñas de tus clientes al escoger solo los productos que no se dañen significativamente.
Busca productos de nicho
Los productos de nicho son aquellos que van enfocados a un segmento de mercado específico. Este tipo de productos son ideales para los nuevos vendedores en el mundo de eCommerce, ya que normalmente no hay tanta competencia como con productos más genéricos.
Normalmente, los productos de nicho tienen compradores más apasionados, así que, si haces los esfuerzos de marketing correctos y tienes los productos que buscan, podrás convertirte en su proveedor favorito.
Categorías de productos que debes evitar
Al crear un negocio de Dropshipping, las opciones de productos que puedes vender son infinitas. Pero eso no quiere decir que todos son adecuados para comerciantes que apenas empiezan.
Todo está en la oferta, demanda y competencia: si bien quieres encontrar un producto que la gente quiera, tratar de compartir con marcas establecidas es muy complicado. Hay categorías de productos que están saturadas de vendedores (como lo son ropa y joyería), y preferirás mantenerte alejado de ellas.
Otra categoría de productos complicadas es electrónica. Al tener un negocio de Dropshipping, si hay algún problema con el producto que vender tendrás que triangular entre el proveedor y el cliente, y muchas veces esto es complicado.
02. Qué plataforma de Dropshipping usar
El Dropshipping te quita la responsabilidad de almacenar y enviar los productos, por lo que para tener éxito, debes de encontrar proveedores confiables y que trabajen bien. Sabemos qué tan difícil puede ser esto, ¡pero tenemos la solución!
Plataformas como Modalyst tienen todo esto cubierto. En ella puedes encontrar los mejores productos, crear tu catálogo y administrar las ventas, de principio a fin. Este tipo de plataformas son especialmente útiles cuando tu negocio está comenzando.
Comienza por configurar tu tienda de Modalyst, elegir tus productos favoritos y hablar con los proveedores para acordar los términos. Uno de los beneficios de trabajar con una plataforma establecida, es que las “reglas del juego” entre proveedores y vendedores ya están establecidas.
Al conectar tu tienda online de Wix con Modalyst, podrás subir fotos y descripciones de producto automáticamente.
03. Mejores prácticas de Dropshipping
Estos son los consejos que todo emprendedor de Dropshipping tiene que saber:
El precio de los productos si importa
Lo primero que ven los compradores cuando encuentran un producto que les interesa, es el precio. El precio dice mucho de un producto, y hay que tenerlo en cuenta.
Normalmente, menor precio quiere decir menor calidad. Esto es relevante tanto para los clientes que están buscando productos en tu página web, como para los potenciales proveedores que vas a elegir.
Al elegir un producto para vender, y más adelante elegir el precio al que lo vas a ofrecer, es importante pensar en la calidad. No querrás que tus clientes piensen que están comprando algo de alta calidad solo porque es caro, o al contrario, que dejen de comprar porque el precio parece muy barato para la calidad del producto que ofreces.
Tener buenos proveedores es fundamental
El principal miedo que tienen los emprendedores de Dropshipping es elegir a proveedores que no cumplan con los pedidos. Al fin de cuentas, si alguien compra en tu sitio, es tu responsabilidad. Si llega a haber algún retraso con el pedido, o algún problema con el producto, asegúrate de ofrecer siempre el mejor servicio posible.
Antes de entablar una relación con un proveedor, revisa las reseñas de otras personas y el tiempo de respuesta. Si puedes, trata de hablar con otros vendedores que estén trabajando con el mismo proveedor para pedirles su opinión.
Una buena práctica en cualquier negocio, es tener una buena relación con los proveedores. Esto te ayudará a entender mejor su proceso de trabajo y creará un sentido de compromiso en ambas partes.
Ten un catálogo de productos variado
Poner todos los huevos en la misma canasta nunca es una buena idea. Aunque tener éxito con un solo producto es posible, no es tan probable que suceda. Para tener un buen flujo de ingresos, es bueno ofrecer diferentes productos con distintos rangos de precios. Eventualmente puedes reducir tu catálogo a los productos mejor vendidos y empezar a especializarte.
Define quién es tu comprador ideal, y piensa en qué productos le gustaría comprar al mismo tiempo. Esto te ayudará a enfocar mejor tus campañas de marketing, y a incrementar la tasa de conversión en tu sitio.
04. Productos en tendencia
¿Necesitas un poco de inspiración para empezar? Estos son algunos productos en tendencia al momento de escribir este artículo.
Pines decorativos
En caso de que no te hayas dado cuenta ya, los pines decorativos regresaron a estar de moda. Ya sean para ropa, mochilas o para regalar, los pines son esos artículos perfectos para compras espontáneas por internet. Su enorme variedad y pequeño tamaño los hace ideales para un negocio de Dropshipping.
Artículos para mascotas
El mundo de las mascotas tiene, sin duda, clientes apasionados. Si tu producto es bueno y el servicio también, ten por seguro que los clientes regresarán a comprar en tu tienda. La variedad de productos para mascotas es inmensa, y normalmente son artículos de bajo coste, por lo que puedes tener un margen mayor.
Productos de cuidado personal
Tanto para mujeres como para hombres, el cuidado personal pasó de ser una moda a una necesidad. Desde cremas y aceites corporales hasta, hasta cepillos para cabello y barba, la oferta de productos crece cada día, y los consumidores siempre están en búsqueda de la nueva innovación.
Equipo para hacer ejercicio en casa
Con la pandemia de Covid-19, mucha gente descubrió el ejercicio en casa. Es por esto que artículos como tapetes de yoga, pesas, ligas de resistencia e incluso guantes de boxeo se volvieron algunos de los productos más populares. Ten en mente que como son productos grandes, el precio de envío puede ser mayor.
Haz tu propia investigación
Cada país y cada mercado es diferente, y lo que funciona en uno puede no funcionar en el otro. Lo mejor es hacer tu propia investigación y encontrar los productos más adecuados para ti y tu audiencia. Una vez que los encuentres, sigue estos tips de marketing de bajo coste para vender más, sin tener que invertir mucho.
Publicado por Tere Metta
Growth Marketing Specialist & Blogger - Español
