Cómo vender en Mercado Libre: guía para emprendedores
¿Estás buscando emprender un negocio digital? Crear una página de eCommerce y conocer el funcionamiento de Mercado Libre —el marketplace más grande de Latinoamérica— podría ser justo lo que necesitas. Por ello, en este artículo aprenderás cómo vender en Mercado Libre.
1. ¿Qué es Mercado Libre?
Imagínate un centro comercial virtual que lo tiene todo. Eso es Mercado Libre. Empezó como una idea en Argentina en 1999 y ahora es un gigante del eCommerce en toda América Latina. Con más de 100 millones de usuarios activos y una facturación de USD $3000 millones en el primer trimestre de este año, esta plataforma ha revolucionado la forma en que compramos y vendemos en línea.
Este canal de venta te ofrece de todo, desde electrodomésticos hasta ropa y productos ecológicos. Y la mejor parte es lo fácil y seguro que es comprar en Mercado Libre. Puedes pagar con tarjeta de crédito, débito, transferencia bancaria, en efectivo, con Mercado Pago o incluso con Mercado Crédito. No hay excusas para no comprar lo que uno quiere.
Y hablando de Mercado Pago, este es un sistema que te permite enviar y recibir pagos en línea. Es especialmente útil en América Latina, donde mucha gente no tiene acceso a servicios bancarios tradicionales. Gracias a Mercado Pago, puedes hacer transacciones de comercio electrónico aunque no tengas una cuenta bancaria.
Mercado Libre no se conformó con el país de los asados y el tango, sino que se ha expandido por todo el continente. Ya está presente en 18 países de América Latina y ha desarrollado un ecosistema completo. No solo te permite vender y comprar, también tienen sistemas de cobros y pagos, herramientas logísticas, financiamiento y hasta publicidad.
En fin, Mercado Libre ha cambiado las reglas del comercio electrónico en América Latina. Y una cosa es segura: seguirá dominando el mercado en los próximos años.
2. ¿Te conviene a ti vender en Mercado Libre?
¿Realmente es la plataforma adecuada para ti? Vamos a analizar algunos aspectos clave para ayudarte a tomar esa decisión.
Mercado objetivo
Mercado Libre cuenta con millones de usuarios en América Latina, lo que significa una enorme base de clientes potenciales. Si tu objetivo es llegar a un público amplio y diverso en esta región, entonces definitivamente deberías considerar esta plataforma como parte de tu estrategia de ventas multicanal.
Tipo de productos
¿Se venderá tu producto en Mercado Libre? Una forma sencilla de saberlo es ir a la página oficial y examinar las tendencias más destacadas. Podrás verlas distribuidas así:
Las búsquedas que más crecieron
Las búsquedas más deseadas
Las tendencias más populares
Ver por categorías
Si tus productos encajan dentro de estas categorías populares, no hay duda de que encontrarás una demanda considerable en esta plataforma. Si aún no lo tienes claro, puedes leer nuestro artículo sobre qué productos vender por internet.
Requisitos para vender
Todo lo que tienes que hacer en esta parte es registrarte como vendedor y proporcionar información precisa sobre tu negocio. Y como en todo marketplace, hay políticas y normas que cumplir. Esto es positivo porque así se garantiza una experiencia de compra positiva a los usuarios. En el punto cinco, te explicaremos con mayor detalle cómo empezar a vender.
Entonces, si tu mercado objetivo se encuentra en Latinoamérica, tus productos son compatibles con las categorías populares de Mercado Libre y cumples con los requisitos de la plataforma, definitivamente te conviene vender en Mercado Libre.
3. Ventajas y desventajas de vender en Mercado Libre
Como cualquier plataforma de comercio electrónico, Mercado Libre tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas. Aquí te las contamos:
Ventajas
Miles de clientes potenciales. Mercado Libre tiene una cantidad enorme de usuarios, por lo que te brinda acceso a una audiencia masiva. Imagina el potencial de llegar a tantos compradores y aumentar tus ventas.
Entorno confiable. La plataforma tiene una buena reputación y los clientes confían en ella. Esto puede beneficiarte si no eres muy conocido.
Registro sencillo. El proceso de registro en Mercado Libre es rápido y fácil. En cuestión de minutos, puedes tener tu cuenta lista para empezar a vender.
Pagos seguros. En Mercado Libre puedes ofrecer opciones de pago seguras, que te protegerán y protegerán a tus compradores de transacciones fraudulentas.
Anuncios profesionales. Mercado Libre facilita la creación de anuncios atractivos y profesionales. Puedes agregar tus productos y descripciones de manera sencilla, lo que te ayudará a captar la atención de compradores potenciales.
Herramientas y analíticas. La plataforma ofrece varias herramientas y analíticas para que puedas gestionar tu inventario, mejorar tus anuncios y seguir de cerca cómo van tus ventas.
Desventajas
La competencia es alta. Con millones de vendedores en Mercado Libre, la competencia es intensa, especialmente en las categorías más populares. Necesitarás destacarte, al menos, de tres maneras: aporta un valor único con tu producto, añade una estrategia de ofertas y descuentos a tus productos, y ofrece un servicio al cliente de primera.
Los envíos pueden ser costosos. Dependiendo del país al que envíes tus productos, el proceso puede volverse complicado y costoso. Debes considerar cuidadosamente las opciones y los costos de envío para brindar una buena experiencia al cliente sin afectar tus ganancias.
Política de devoluciones. Mercado Libre tiene una política de devoluciones estricta, lo que puede ser un desafío para los vendedores. Debes estar preparado para manejar devoluciones y reembolsos, lo cual consume tiempo y recursos.
4. Costos por vender en Mercado Libre
Vender en Mercado Libre te da un alcance increíble, pues llegarás a millones de compradores. Además, tendrás tráfico constante en tus publicaciones y la posibilidad de ofrecer envíos gratis, lo que es un gran incentivo.
Además, publicar en Mercado Libre es gratis. Solo tienes que pagar una comisión cuando realmente logras una venta. Así que no te preocupes por desembolsar dinero por adelantado.
Ahora bien, es importante que te familiarices con esas comisiones para poder planificar tu estrategia de venta de la mejor manera posible. De esa forma, estarás preparado para aprovechar al máximo todas las ventajas que la plataforma ofrece.
Aunque las tarifas para cada país varían, pondremos tarifas referenciales en dólares para darte una idea aproximada. Para empezar, el precio de tu producto debe ser igual o superior a $2. De esta manera, podrás cubrir los costos asociados a la venta y asegurarte de que sea rentable para ti. Si tienes productos con un valor inferior a $2, una opción inteligente es armar publicaciones nuevas ofreciendo paquetes con varias unidades. Así podrás aumentar el precio total y alcanzar el umbral mínimo.
Ahora veamos los tipos de publicación en Mercado Libre:
Publicación Gratuita
Costo por publicar: gratis
Exposición en los listados: baja
Duración: 60 días
Ofreces meses sin intereses con bancos participantes: no
Costos por vender: gratis
Publicación Clásica
Costo por publicar: gratis
Exposición en los listados: alta
Duración: ilimitada
Ofreces meses sin intereses con bancos participantes: no
Costos por vender: entre 8 % y 16 % según la categoría del producto. Se le suma un cargo fijo de $1,5 por unidad vendida en productos menores a $18
Publicación Premium
Costo por publicar: gratis
Exposición en los listados: máxima
Duración: ilimitada
Ofreces meses sin intereses con bancos participantes: sí
Costos por vender: entre 12,5 % y 20,5 % según la categoría del producto. Se le suma un cargo fijo de $1,5 por unidad vendida en productos menores a $18
A la hora de optar por publicaciones gratuitas, debes tener en cuenta que te impondrán ciertos límites. Por ejemplo, solo podrás vender 20 productos si son usados o 5 si son nuevos.
Como te habrás dado cuenta, en las publicaciones Clásica y Premium los porcentajes de comisión varían según el tipo de producto. En la página oficial de Mercado Libre podrás conocer el porcentaje exacto de comisión para un producto específico.
5. Guía rápida sobre cómo vender en Mercado Libre
Aquí tienes una guía rápida sobre cómo comenzar a vender en Mercado Libre:
Crea tu cuenta. El primer paso es registrarte. Es un proceso sencillo que solo te llevará unos minutos. Llena los campos requeridos y ¡listo! Ya tendrás acceso a todas las funciones de la plataforma.
Elige lo que vas a publicar. Ahora es el momento de decidir qué productos quieres vender. Puedes vender artículos nuevos o usados, desde ropa y electrónica hasta muebles y accesorios. Escoge los productos que creas que serán atractivos para los compradores.
Completa la información de tu producto. Una vez que tengas tus productos seleccionados, es hora de darles vida en la plataforma. Las descripciones de productos deben contener títulos claros y concisos. Esto ayudará a los compradores a encontrar rápidamente lo que están buscando. Además, proporciona detalles completos y precisos, que incluyan características, condiciones y cualquier información relevante. Por último, tendrás que ponerles precio a tus productos. Si quieres saber cómo poner precio a un producto, te recomendamos leer nuestro artículo sobre estrategia de precios.
Selecciona tu tipo de publicación. Como ya mencionamos, hay tres tipos de publicaciones y es en este paso donde debes escoger. Puedes optar por la publicación Gratuita, que te permite llegar a un amplio público; Clásica, con una exposición alta, y Premium, con exposición máxima.
Elige el método de envío. Uno de los beneficios que te ofrece la plataforma es la modalidad de Mercado Envíos, pues la misma empresa se encarga de toda la logística, permitiéndote también vender tus productos en el extranjero. Sin embargo, tienes otras opciones de envío, ya sea a través de servicios de mensajería asociados o utilizando tus propios medios. Si decides encargarte de los envíos, asegúrate de calcular los costos y de que el empaquetado de tus productos sea profesional.
Publica tu producto. Una vez que hayas completado toda la información necesaria, es hora de publicar tu producto en Mercado Libre. Revisa cuidadosamente todos los detalles antes de hacerlo para asegurarte de que esté correcto. Luego, haz clic en el botón de publicar ¡y tu producto estará en línea y listo para ser comprado!
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender sin RFC?
Si tienes un RFC registrado en la plataforma, pagarás menos impuestos. La plataforma afirma que los vendedores que tienen su RFC registrado en sitios de comercio electrónico como Amazon y Mercado Libre pagan menos por concepto de IVA e ISR que aquellos que no están dados de alta ante el SAT o no quieren cargar sus datos fiscales en estas plataformas.
En pocas palabras, si te registras con tu RFC, Mercado Libre te retendrá el 8 % de IVA y entre el 0,4 % y el 5,4 % del total de la venta por ISR. Además, podrás acreditar estas retenciones con el CFDI que te proporciona la plataforma. Menos impuestos, más dinero en tu bolsillo.
Por otro lado, si decides no registrar tu RFC en Mercado Libre, la plataforma te retendrá el 16 % de IVA y el 20 % de ISR sin distinciones. Eso significa que no podrás recuperar ese dinero extra que estás pagando.
¿Cuánto se gana vendiendo en Mercado Libre?
¿Qué tan bueno es vender en Mercado Libre?
Conclusión
Vender en Mercado Libre puede ser una gran oportunidad para emprendedores como tú, que deseen ingresar al mundo del eCommerce. Con una base de usuarios masiva, facilidad de uso y diversas herramientas de marketing, esta plataforma se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado latinoamericano.
Además de su gran alcance, Mercado Libre ofrece ventajas como:
Confianza y seguridad en las transacciones
Registro sencillo
Opciones de pago seguras
Herramientas de análisis
Comisiones competitivas
Al considerar si Mercado Libre es la plataforma adecuada para ti, necesitarás evaluar tu mercado objetivo, el tipo de productos que ofreces y si cumples con los requisitos de la plataforma. Si tu objetivo es llegar a un amplio público en América Latina, tus productos se alinean con las categorías populares y cumples con los requisitos, entonces te conviene vender en Mercado Libre. Una gran alternativa a Mercado Libre es Amazon, aprende cómo vender en Amazon.
Al seguir esta guía que preparamos para ti sobre cómo vender en Mercado Libre, estarás listo para embarcarte en un emocionante trayecto. No dejes pasar esta magnífica oportunidad de crecimiento para tu página de eCommerce.
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por Danae Salinas
Blogger & Marketing Specialist - Español
