¿Qué es la impresión bajo demanda? Una guía para vender productos personalizados
No hace falta decir que vender productos en Internet puede ser tan gratificante como lucrativo. Pero diseñar productos, encontrar fabricantes, acumular existencias y satisfacer pedidos no es nada sencillo.
Ahí es donde entra en juego la impresión bajo demanda (POD). Al conectar tu página de eCommerce con un servicio de impresión bajo demanda, puedes vender productos personalizados sin tener que comprar ni gestionar el inventario.
Pero, ¿qué es exactamente la impresión bajo demanda? ¿En qué se diferencia de la triangulación de envíos? Sigue leyendo para aprender todo lo necesario para empezar este tipo de negocio.
Si aún no tienes una tienda en línea, te enseñamos cómo montar una tienda online.
1. Qué es la impresión bajo demanda
La impresión bajo demanda (POD) es una forma de dropshipping que te permite vender productos personalizados. Aquí, te encargarás de crear el diseño, elegir los productos en los que deseas imprimirlo y ponerlos a la venta. Luego, un proveedor externo imprimirá tus productos y los enviará directamente a tus clientes a medida que reciban los pedidos.
Aunque la POD es conocida históricamente como una forma fácil de iniciar un negocio de camisetas, hoy en día hay cientos de productos de impresión bajo demanda para elegir, entre ellos, gorras, fundas de teléfono, artículos para el hogar, zapatos y mucho más. Artistas, influencers y miles de marcas utilizan la impresión bajo demanda para vender una gran variedad de productos.
La POD es especialmente atractiva para los nuevos empresarios debido a su bajo costo de entrada; la mayoría de los servicios de POD son 100 % gratuitos y solo tienes que pagar a tus proveedores una vez que un cliente realiza un pedido. No necesitas pagar por espacio de almacenamiento ni comprar productos al por mayor con antelación.
2. Impresión bajo demanda vs. dropshipping
La impresión bajo demanda es un subconjunto del dropshipping que te permite tercerizar la fabricación y la entrega de un producto.
La diferencia clave es la siguiente: en un modelo de dropshipping puro, tienes una participación limitada en el diseño del producto: Eliges entre las opciones y variaciones del producto que ofrecen tus proveedores (aunque algunos pueden ofrecer servicios de marca blanca). En cambio, la impresión bajo demanda te da mucho más control en el proceso de diseño. Puedes personalizar los productos con tus propios patrones, logotipos, colores y diseños. Cabe resaltar que los productos se imprimen a pedido, lo que significa que el proveedor sólo fabricará la cantidad de productos solicitados por un cliente e imprimirá según tus especificaciones.
Sin embargo, este nivel de personalización tiene una desventaja. Con la POD, es probable que tengas una selección más reducida de productos entre los que elegir que con el dropshipping. Además, es posible que los proveedores tarden más en mandar los pedidos POD, ya que todos estos se imprimen después de recibir el pedido.
Una forma de solucionar esto es elegir un proveedor que realice envíos desde lugares cercanos a tus clientes. Además, puedes ofrecer envíos gratuitos u otras ventajas para compensar los plazos de entrega más largos.
3. Beneficios de la impresión bajo demanda
Una de las ventajas del modelo de impresión bajo demanda es que cualquier empresa puede beneficiarse de él. Si eres nuevo en el comercio electrónico, la impresión bajo demanda te ofrece una forma poco arriesgada de tantear el terreno. Si ya tienes una empresa de comercio electrónico, la impresión bajo demanda puede ayudarte a ofrecer nuevas líneas de productos y a ampliar tu negocio con mayor rapidez.
Si eres artista o diseñador, puedes crear un negocio de POD que te ayude a ganar dinero con tu arte. Si tienes un negocio de servicios, el POD puede ayudarte a vender artículos de marca y a generar otra fuente de ingresos. Si eres un creador de contenidos o influencer, puedes empezar a vender artículos de marca. Incluso puedes vincular un negocio de impresión bajo demanda a tu pasatiempo favorito.
Lee también: Los mejores negocios para emprender con poco dinero
4. Tipos de empresas de impresión bajo demanda
Existen dos tipos principales de empresas de impresión bajo demanda:
Los servicios de impresión bajo demanda incluyen plataformas populares como Modalyst, Printful y Printify. Estos servicios te permiten vender tus productos en tu propia tienda en línea junto con mercados de terceros como Etsy o Amazon.
Los mercados de impresión bajo demanda como Redbubble o Zazzle, no suelen integrarse con canales de terceros, ni con tiendas en línea. En su lugar, ponen tus productos a la venta en sus propios sitios web y te pagan una comisión por cada venta que realices.
Si cuentas con tu propia tienda, asegúrate de elegir un servicio de impresión bajo demanda que se integre con tu plataforma de comercio electrónico.
5. Cómo elegir el proveedor de impresión bajo demanda adecuado
A medida que evalúes los distintos proveedores, elabora una lista de preguntas y requisitos, que incluya aspectos como:
Oferta de productos. Cada empresa de impresión bajo demanda ofrece distintos tipos de productos. Examina su catálogo de productos completo y asegúrate de que ofrecen los que deseas vender y aquellos que más te puedan beneficiar.
Personalización. Si bien todas las soluciones de POD permiten que modifiques tus productos, algunas tendrán más opciones, así como más alternativas de impresión, que otras. Piensa en los colores, la complejidad del diseño y los materiales que deseas utilizar. ¿Tu empresa de POD ofrece todas estas opciones?
Tiempos de producción y envío. Las encuestas muestran que un 56 % de los jóvenes menores de 25 años esperan que su pedido llegue el mismo día. De igual forma, la mayor parte de los consumidores (91 %) esperan que un pedido llegue en el plazo de una semana, y el 66 % espera que el envío sea gratuito. Pregunta a tu proveedor o proveedores potenciales sobre los plazos de envío y producción previstos, además de los costos. Comprueba que puedes obtener un buen beneficio y cubrir el valor de cada artículo.
Calidad del producto. Siempre es aconsejable pedir muestras y consultar opiniones en Internet antes de confiar tu negocio a un proveedor. Lo último que querrás es descubrir que los clientes no están satisfechos con la calidad de tus productos y, por tanto, no se atreven a comprar o a recomendar tu marca a un amigo. Comprueba que tus productos no sólo tienen buen aspecto, sino que también son duraderos y resistentes a las manchas, no se descascaran ni tienen otros problemas.
6. Cómo empezar un negocio de impresión bajo demanda
¿Qué hay que hacer para abrir un negocio de impresión bajo demanda? ¿Cómo puedes empezar a ganar dinero con tus creaciones? Aquí tienes varios pasos esenciales para empezar.
Conecta tu tienda online a un socio de impresión bajo demanda. Por ejemplo, busca en Wix App Market una opción POD que ofrezca una gran variedad de productos de alta calidad. Ten en cuenta que algunas empresas de POD no se integran con los creadores de sitios web de comercio electrónico, por lo que tendrás que asegurarte de encontrar una que sea compatible con tu plataforma.
Elige los productos que deseas vender. Digamos que quieres vender accesorios de cocina para foodies. Puedes considerar vender guantes de cocina, delantales o tazas de café.
Sube tu diseño. Añade tu diseño personalizado a tu plataforma POD para que se genere una previsualización. Si utilizas Modalyst, por ejemplo, recibirás imágenes del producto y (si corresponde fotos de modelos reales luciendo tu mercancía personalizada.
Pon tus productos a la venta. Importa tus productos POD a tu tienda en línea. Elige las mejores imágenes de tus productos. La mayoría de los servicios de POD te proporcionarán imágenes o te ofrecerán muestras que podrás fotografiar. No olvides agregar una buena y detallada descripción de producto, agrega las variaciones (como el color y el tamaño) y por supuesto, el precio.
Envía los pedidos a tu proveedor de POD. Cuando recibes un pedido de un cliente, tendrás que enviarlos (manual o automáticamente) a tu proveedor para que se encargue de la fabricación y el envío. Algunos servicios incluso harán todo esto utilizando tu marca, con tus etiquetas y embalajes.
Paga y cobra. Cuando recibas los pedidos, tendrás que pagar a tu proveedor el precio acordado por cada producto, que normalmente incluirá el costo del envío. Lo que sobre es tuyo.
7. Cómo tener éxito en la impresión bajo demanda
Lograr el éxito a largo plazo requiere algo más que grandes diseños. Estos seis consejos y trucos pueden ayudarte a sentar unas bases sólidas para tu negocio de impresión bajo demanda.
Elige un nicho: tu negocio de impresión bajo demanda no puede ser todo para todos. Seleccionar un segmento de clientes especializado y bien definido (por ejemplo, aficionados al hockey, bebedores de café o nostálgicos de los 90) te ayudará a delimitar tu campo de acción. Esto no sólo resulta útil a la hora de decidir qué productos vender, sino también a la hora de tomar decisiones sobre la marca, el diseño y la estrategia general de marketing. No escatimes en gastos en esta fase. Elige bien tu nicho e investiga a fondo sus necesidades, deseos y comportamientos.
Pide muestras: aunque no podrás inspeccionar todos los artículos antes de enviarlos a tu cliente, siempre debes pedir una muestra para asegurarte de que tus proveedores comparten los mismos estándares de calidad que tú. Las muestras de productos también son útiles para fotografiarlas, lo que te da más libertad creativa a la hora de crear tus listas y contenidos de marketing.
Pon atención al documento con tu diseño: para asegurarte de que tus productos salgan lo mejor posible, debes enviar tus diseños en el formato, tamaño, resolución y perfil de color correctos. La mayoría de los servicios de impresión bajo demanda aceptan PNG o JPEG. En cuanto a la resolución, una mayor resolución significa imágenes más nítidas y de mayor calidad. La resolución para impresión se expresa en PPP (puntos por pulgada). Debes exportar tus archivos de diseño a 300 PPP para obtener los mejores resultados. Cuando subas tus diseños, comprueba que colocas y dimensionas las imágenes correctamente en tus productos. No querrás imprimir accidentalmente una versión recortada o descentrada de tu diseño. El tamaño dependerá del producto en el que quieras imprimir tu diseño. El área de impresión estándar en una camiseta, por ejemplo, es de 12" x 16" (3600 x 4800 en píxeles). Y por último el perfil de color, que se refiere al método de mezcla de colores. Sin entrar en tecnicismos, se recomienda guardar los diseños en RGB.
Escribe descripciones de producto únicas: no te conformes con las descripciones de producto proporcionadas por el proveedor. Tómate el tiempo necesario para escribir descripciones de producto originales y enriquecedoras que despierten las emociones de tus clientes y les ayuden a visualizar tu producto. ¿Qué necesidad cubrirán? ¿Qué valores o intereses despiertan? Las descripciones personalizadas pueden ayudarte a concretar una venta y mejorar la estrategia de posicionamiento en buscadores (SEO) de tu tienda.
Céntrate en la venta cruzada y el upselling: con la POD, tienes la opción de ofrecer tus diseños en una gran variedad de objetos sin aumentar tu carga de trabajo. Aunque en un principio hayas imaginado vender divertidas tazas de café, puedes experimentar con la venta de jarras a juego, camisetas con temática de café y otros artículos de regalo. Facilita a los compradores el descubrimiento de estos productos añadiendo a tu tienda en línea controles deslizantes de "productos relacionados", paquetes de productos y otras funciones de venta cruzada.
Sé transparente con los gastos de envío: desde el punto de vista de tus clientes, no hay nada más frustrante que realizar una compra y descubrir que no se entregará hasta mucho más tarde de lo previsto. Evita estas situaciones indicando plazos de entrega estimados en los listados de productos o en las páginas de pago.
Si sabes que se acerca un periodo de ventas intenso (por ejemplo, las vacaciones), notifica a tus clientes. De esta manera, podrán hacer sus pedidos antes de una fecha determinada para garantizar la entrega a tiempo. Esto puede ayudar a crear una sensación de urgencia, aunque querrás asegurarte de coordinar bien con tus proveedores antes de hacer alguna promesa a los clientes.
Preguntas frecuentes
¿Está saturado el mercado de la impresión bajo demanda?
La impresión bajo demanda es una tendencia de comercio electrónico muy popular. En 2019, el mercado mundial de impresión digital alcanzó los 25,700 millones de dólares, según datos de ComCap. Hoy en día, el mercado sigue creciendo a una CAGR del 3,7 % y se espera que alcance los 35,700 millones de dólares en 2028. Si bien el mercado de la impresión bajo demanda está más saturado que hace cuatro o cinco años, aún queda mucho espacio para que nuevos empresarios tengan éxito.
¿Cómo evitar infringir los derechos de autor en la impresión bajo demanda?
¿Cómo puedo crear una tienda de impresión bajo demanda con Wix?
Conclusión
Crear una empresa de impresión bajo demanda es una forma estupenda de abrir un página de ecommerce, pues es rápido y efectivo, y requiere poca inversión inicial. Además, las posibilidades son infinitas. Recuerda que independientemente de lo que vendas, para empezar con la impresión bajo demanda tienes que crear y conservar una audiencia. Sigue los pasos mencionados y estarás encaminado para empezar tu negocio de impresión bajo demanda con éxito. ¡Mucha suerte!
por Danae Salinas
Blogger & Marketing Specialist - Español
