No hay nada como una buena camiseta. Además de ser fáciles de usar, las camisetas son una forma única de expresar nuestra individualidad, nuestro humor y nuestras creencias.
Para los vendedores en línea, el mercado de las camisetas también es un terreno fértil. En 2022, el mercado mundial de impresión de camisetas personalizadas se valoró en 4.314 millones de dólares y se espera que crezca un 11,1 % anual de 2023 a 2030, según Grand View Research.
No es de extrañar, entonces, que este básico universal del guardarropa haya llamado la atención. Es lógico que montar un negocio en línea de camisetas sea una de las mejores y más rápidas formas de introducirse en el creciente sector de la moda.
Crear una tienda online no requiere necesariamente una gran inversión. De hecho, puedes arriesgarte y empezar a vender camisetas personalizadas rápidamente con un costo mínimo.
¿Quieres saber cómo crear una tienda en línea para tu negocio de camisetas? Sigue estos 12 pasos:
01. Crea tu tienda online
Una tienda online profesional proporciona a tus clientes la confianza que necesitan para completar su compra. Además, es un reflejo importante de la identidad de tu marca.
Comienza tu camino en el mundo de las camisetas estampadas creando y personalizando un sitio de comercio electrónico que represente tu marca. Asegúrate de elegir una plataforma que te permita integrar fácilmente tu tienda con un servicio de impresión bajo demanda (POD), así podrás diseñar, imprimir y enviar tus camisetas de forma más sencilla.
De igual modo, deberás estar atento a las integraciones con canales de venta populares como eBay y Amazon, además de redes sociales como Facebook e Instagram.
Te presentamos otros factores que debes considerar al seleccionar tu plataforma de comercio electrónico:
Costos: busca una plataforma de comercio electrónico que te permita iniciar tu negocio con una pequeña inversión. Algunas plataformas incluso te permiten comenzar de forma gratuita. Asegúrate de elegir una plataforma que se ajuste a tu negocio, a cualquier escala.
Diseño del sitio web: elige una plataforma que ofrezca mucha flexibilidad de diseño y personalización. Esto te permitirá crear un sitio que se adapte a tu marca. Consejo profesional: busca una plataforma que ofrezca plantillas de tienda online listas para usar que puedan ajustarse fácilmente a las necesidades de tu marca.
Diseño móvil: más de la mitad de todas las compras en línea se hacen ahora a través del teléfono móvil, por lo que querrás asegurarte de que tu plataforma sea compatible con sitios adaptables y personalizaciones móviles. Recuerda: la plataforma que elijas y las funciones de eCommerce que esta ofrezca afectarán en gran medida la fluidez con la que podrás administrar tu negocio. Wix ofrece precios competitivos y una gama completa de herramientas profesionales que te ayudarán a comenzar rápidamente, pero también te permitirán hacer crecer tu negocio.
Una vez que hayas elegido tu plataforma, puedes empezar a crear tu tienda. No olvides seguir estos pasos básicos:
Ponle nombre a tu negocio: haz una lluvia de ideas con un listado de palabras que se relacionen con la idea de tu negocio de camisetas. Elige un nombre que refleje tu negocio pero que no te limite si decides hacer más que camisetas en el futuro.
Elige tu dominio: haz coincidir el nombre de tu dominio con el de tu marca. Esto ayudará a tus clientes a encontrarte en Internet.
Diseña tu tienda: personaliza cualquier plantilla de tienda para reflejar tu marca y atraer a tu público objetivo. Si quieres más consejos, lee nuestro artículo sobre cómo crear una tienda online.
Añade opciones de pago: si quieres facilitarles el pago a tus clientes, debes ofrecer múltiples opciones para asegurarte de no perder a ningún comprador potencial. A través de Wix Payments, puedes comenzar a aceptar las principales tarjetas de débito/crédito, PayPal, Mercado Pago y más. Wix Payments también permite a los comerciantes disputar los chargebacks "internamente". Para más información sobre este tema, te invitamos a leer nuestro artículo sobre qué es Chargeback.
02. Integra un servicio de impresión bajo demanda (POD)
Es posible que te estés preguntando “¿Qué rayos es la impresión bajo demanda?”. La POD es una forma de dropshipping que te permite hacer y vender camisetas (y otras mercancías) personalizadas en línea sin preocuparte por gestionar la producción, el inventario, el cumplimiento o el envío.
Con el modelo POD, venderás tus camisetas estampadas directamente desde tu tienda en línea. Una vez realizado el pedido, tu socio de POD imprimirá las camisetas y las enviará directamente a tus clientes.
La POD es una gran manera de empezar sin arriesgar tu inversión o comprometer tus recursos. Por lo tanto, si este es tu modelo de negocio preferido, querrás conectar tu tienda a un servicio de POD confiable. Muchos de estos servicios tienen generadores de maquetas que te permiten probar virtualmente tu diseño en las camisetas y ver cómo quedará en las modelos.
Las tiendas en Wix tienden a vender más rápido (en promedio un 15 %) que otros minoristas en línea cuando eligen dropshipping. Además, en el primer trimestre de 2021, las tiendas en Wix que utilizan POD crecieron un 529,4 % interanual.
Si bien utilizar un servicio de print on demand puede ser la forma más rápida de empezar a vender camisetas, existen muchas rutas alternativas, como el aprovisionamiento y la fabricación. Sólo tienes que elegir la que más te convenga. Si optas por abastecer tus propias camisetas y ponerte en contacto con fabricantes locales o internacionales, dedica tu tiempo a investigar y aprender cómo es el proceso.
03. Elige un nicho
Con miles de millones de camisetas en el mercado, ¿por qué los compradores deberían comprar la tuya? La respuesta: porque has creado tu producto específicamente para ellos.
Para encontrar tu nicho, puedes usar como inspiración tus intereses y pasiones. ¿Hay algún grupo concreto con el que te identifiques? ¿Eres un fan incondicional de un equipo deportivo, un programa de televisión, una película o un famoso?
También puedes descubrir tu nicho investigando qué está de moda. ¿Qué es tendencia y de qué habla la gente? Utiliza Google Trends para averiguar qué términos de búsqueda son tendencia en tu país o en todo el mundo y utiliza esa información para inspirar o validar tu elección de nicho.
Una vez que definas tu público objetivo, conoce mejor a los clientes a través de canales como:
Reddit: en Reddit, los usuarios crean publicaciones que son votadas por la comunidad. El sitio se divide en secciones llamadas subreddits y hay una para casi todo. Los usuarios se suscriben a subreddits específicos que les interesan para ver esas publicaciones. En esta plataforma podrás descubrir lo que publica tu público objetivo y explorar qué contenido recibe más participación y suscriptores, esto te ayudará a crear diseños y mensajes para tus camisetas.
Grupos de Facebook: encuentra comunidades de nicho que compartan tus intereses. Involúcrate con estos usuarios y observa qué contenido recibe comentarios. Pídeles ideas y prueba tus diseños.
Sitios de la competencia: es probable que muchos de tus competidores hayan hecho su propia investigación de clientes para diseñar sus productos y personalizar sus mensajes de marketing. Echa un vistazo a sus sitios y observa sus puntos fuertes y a mejorar. Consulta las opiniones de los clientes, las preguntas más frecuentes y las descripciones de los productos en busca de pistas sobre lo que tu empresa podría ofrecer para satisfacer a los clientes.
04. Crea diseños impactantes
Ahora que ya has establecido la base de tu negocio es momento de enfocarnos en el producto. Haz que tus camisetas se destaquen sobre las demás con diseños originales.
Usa tu camiseta para expresar un mensaje, contar una historia o mostrar un aspecto de tu personalidad. Los diseños no tienen por qué ser complejos. Un diseño sencillo y moderno puede atraer a los clientes.
Afortunadamente, no hace falta ser un artista para hacer un diseño atractivo. Si has optado por trabajar con un servicio de POD puedes utilizar las plantillas preexistentes que ofrecen. De igual modo está la opción de contratar a un diseñador de una de estas plataformas:
Wix Marketplace: busca de forma segura en una lista de profesionales. Wix Marketplace sirve como directorio para conectar con diseñadores de diversos orígenes y especialidades. Además, cuenta con tarifas económicas y te permite ver el portafolio de cada artista.
Fiverr: conéctate con un freelancer para crear un diseño único. Puedes buscar por tipo de diseñador y filtrar por cuánto estás dispuesto a gastar.
Behance: explora esta plataforma de redes sociales enfocada en diseñadores. Los artistas gráficos utilizan Behance para mostrar su trabajo, inspirarse y encontrar ofertas laborales.
Ten en cuenta que cada fabricante o servicio de POD tendrá diferentes requisitos que deberás leer detenidamente para asegurarte de que tus diseños se impriman correctamente.
05. Selecciona materiales de alta calidad
A nadie le gusta una camiseta mal ajustada y de baja calidad.
Tanto si utilizas servicios de POD como si te abasteces de tus propias camisetas, haz muestras de tus productos. Asegúrate de que vendes un producto que cumple con tus estándares de calidad y se ve exactamente como esperas. Cuando pruebes el producto, ten en cuenta lo siguiente:
¿Es cómodo?
¿Los colores son vivos?
¿Cómo se ve y se siente después de un lavado (por ejemplo, ¿se encoge? ¿Se agrieta el patrón?)
¿Se desgasta con el tiempo?
La mayoría de los proveedores ofrecen camisetas de algodón normal y de algodón hilado en anillos. Otros utilizan algodón orgánico, cultivado sin pesticidas, herbicidas ni fertilizantes químicos. Esto es lo que hay que tener en cuenta a la hora de elegir los materiales.
Si tu negocio de camisetas tiene un concepto sostenible, vale la pena elegir fabricantes de camisetas o servicios de POD que ofrezcan camisetas hechas de algodón orgánico o tejidos reciclados, como restos de algodón y poliéster. Es probable que estas opciones tengan un precio unitario más elevado, pero los compradores pueden estar dispuestos a pagar más por opciones más ecológicas.
Piensa también en las tallas que ofrecerás a tus clientes. ¿Quieres crear una marca de camisetas que incluya todas las tallas y sea accesible para todo el mundo? O tal vez, de momento, quieres limitar tu inventario y especializarte en camisetas de un rango de tallas concreto.
En resumen, trata a tus clientes cómo te gusta que te traten a ti. Asegúrate de que tu producto está bien hecho para que tus clientes vuelvan a comprar y se conviertan en embajadores de tu marca.
06. Elige una técnica de impresión
A la hora de entintar tus camisetas, infórmate sobre las distintas opciones de impresión disponibles. Elegir la técnica de impresión adecuada es tan importante como elegir el material adecuado, aunque es posible que algunos servicios de POD solo ofrezcan un determinado tipo de impresión por defecto. Estos son algunos métodos de impresión que puedes considerar:
Transferencia térmica: es una buena opción si quieres imprimir las imágenes tú mismo. El tipo más popular de transferencia térmica se llama Transferencia Plastisol. Para este método, imprime tu diseño con una impresora profesional en papel antiadherente de alta calidad. A continuación, utiliza una prensa de calor para "imprimir" la imagen en tu camiseta.
Serigrafía: este método es ideal para imprimir grandes cantidades de camisetas con el mismo diseño, pues requiere de mucho trabajo. Los diseños se pintan capa a capa utilizando pantallas de malla similares a plantillas. Cada capa se limita a un solo color, aunque también se pueden añadir varias capas y colores, eso sí, a mayor precio.
Directa a prenda (DTG): este es actualmente el método más popular de impresión de diseños en camisetas. Mediante una impresora de inyección de tinta, el diseño se aplica a la prenda. Es ideal para diseños complejos y detallados. Este tipo utiliza el mismo proceso para pequeñas o grandes cantidades de impresiones.
Impresión all-over (sublimada): si quieres crear una camiseta realmente única, es posible que desees imprimir fuera de las costuras. La impresión all-over te permite hacer exactamente eso. Crea un diseño que se imprima en toda la camiseta. Sin embargo, no todas las empresas de impresión bajo demanda te permitirán hacer esto.
Bordado: cose un diseño bordado único en tus camisetas para darles un aspecto más delicado. Aunque los colores y tamaños son limitados, un bordado bien diseñado puede ser todo lo que tu camiseta necesita para llamar la atención.
Si eliges utilizar un servicio de POD, verifica qué métodos de impresión tiene disponibles.
Si has optado por abastecer tus propias camisetas, al llegar a este punto querrás elegir una empresa de impresión que te proporcione la calidad y los servicios que necesitas. También puedes pensar en invertir en equipos de impresión, si cuentas con el presupuesto adecuado. De esta forma, realizarás tú mismo el proceso y recortarás gastos.
07. Pide opiniones sobre tus diseños
Es importante que valides tus ideas. Una vez elegido el diseño, la camiseta y el método de impresión, debes asegurarte de que todo funcione. Utiliza un generador de maquetas para visualizar cómo quedará tu diseño en los productos antes de imprimirlo.
Te encantan tus nuevas camisetas. Genial. Pero, ¿pensarán lo mismo tus compradores potenciales?
08. Gestiona tu inventario
Mantener el control del inventario es clave para construir un negocio rentable. Si no utilizas un servicio de POD, tendrás que gestionar tu propio inventario.
Empieza con un número reducido de camisetas de diferentes tallas. Limítate a uno o dos colores de camisetas para reducir el riesgo y los gastos generales. Para mantener una inversión inicial baja, considera la posibilidad de comprar pequeños lotes de camisetas a medida que vayan llegando los pedidos.
Investiga cómo encontrar un fabricante y, cuando estés listo para comprar un stock mayor, abastece tus camisetas con proveedores confiables para garantizar la calidad del producto. Procura buscar a un mayorista que pueda ofrecerte una tarifa asequible que te permita brindar a tus clientes el mejor producto posible a buen precio.
Si utilizas un servicio de POD, este se encargará del inventario, el envío y la entrega. No obstante, sigue siendo una buena idea tener a mano una pequeña cantidad de camisetas para vender en una tienda pop-up, a empresas locales, o lanzarla en promoción para mostrar tu producto a clientes potenciales e inversores.
09. Calcula tus costos
Antes de ponerle precio a tus productos, tendrás que determinar tus gastos. Repasa esta lista y calcula lo que pagas (si es que pagas algo) por cada servicio. Esto te dará una mejor idea de cuánto tendrás que cobrar para obtener beneficios.
Tienda online: alojamiento del sitio web, dominio, cuenta de correo electrónico comercial.
Diseño: diseñador del sitio web, logotipo, diseñador de camisetas.
Impresión: equipo de impresión, cargos adicionales por servicios especiales de POD.
Producto: costo de las camisetas, inventario, almacenamiento.
Envío: compensar los costos de envío gratuito, envío nacional, envío internacional.
Marca y marketing: materiales promocionales, marketing en redes sociales, publicidad digital, embalaje con marca.
Si haces las camisetas tú mismo, ten en cuenta también los costos de mano de obra: el tiempo invertido en empaquetar, enviar, gestionar el inventario y la administración general del negocio. Aunque es posible que no cobres un sueldo de tu empresa cuando estés en la fase inicial, tendrás que conocer los posibles costos a medida que crezcas y contrates personal.
10. Fija tu precio
¿Cómo te aseguras de obtener beneficios de cada venta? Para crear un negocio de camisetas que genere dinero y pueda justificar determinados precios, tendrás que investigar el mercado, identificar un nicho y crear productos únicos o mensajes impactantes que atraigan a clientes fieles.
Antes de decidir cuál es la estrategia de precios de productos adecuada para tu negocio, ten en cuenta estos tres factores:
¿Hay mucha competencia?
Con productos de bajo costo, tus márgenes de beneficio serán más reducidos.
Lleva tiempo hacer crecer tu negocio.
Como con todas las ideas de negocio de comercio electrónico, tendrás que ser estratégico para empezar a obtener beneficios significativos, es decir, tendrás que ser creativo, tener en cuenta los gastos y comercializar bien tus camisetas.
Antes de decidir el precio, haz un estudio de mercado. Comprueba en mercados como Amazon o Etsy, junto con tus competidores, cuál es el precio justo y rentable para una camiseta gráfica.
Compara tus camisetas con las de marcas similares que venden camisetas en Internet. Piensa: ¿cuánto pagará el mercado por una camiseta de algodón orgánico con una ilustración única dibujada a mano? ¿Cobrará más o menos que sus competidores?. Si es más, ¿por qué la gente pagaría más por tus camisetas?. Si es menos, asegúrate de que no estás infravalorando tu producto. Dicho esto, cuando se inicia un nuevo negocio, fijar estratégicamente precios bajos puede ser una buena forma de destacarse y atraer a nuevos clientes si se hace de forma responsable.
El objetivo de la mayoría de las empresas es obtener un 50 % de beneficios con cada artículo. Por lo tanto, esta sencilla fórmula puede resultar útil a la hora de determinar el precio de venta al público:
Precio de venta de tu camiseta gráfica = costo del producto x 2
En otras palabras, puedes empezar cobrando a tus clientes el doble de lo que te costó crear cada camiseta.
11. Actualiza y prueba tu tienda online
Ahora que tienes tus camisetas listas y has fijado los precios, es momento de actualizar los productos finales en tu tienda online.
A continuación, tómate tu tiempo para escribir descripciones de productos que cuenten a tus compradores todo lo que necesitan saber. Incluye las especificaciones del producto, la talla, las instrucciones de cuidado y la historia que hay detrás del diseño de tu camiseta. No olvides agregar fotografías del producto.
Algunos servicios de POD proporcionan imágenes y descripciones del producto predeterminadas que puedes editar y modificar como quieras.
Por último, prueba que todo esté funcionando en tu página web. Realiza el proceso de compra como si fueras un cliente. Adquiere las camisetas en tu sitio web y anota cualquier problema que surja con el pago, el envío, el embalaje y demás.
12. Construye tu marca
¡Ahora es el momento de empezar a vender tus camisetas y dar a conocer tu marca! Aquí tienes algunos consejos para reforzar la marca y el marketing de tu comercio electrónico:
Crea un logotipo memorable para representar tu marca. Utiliza un creador de logos para diseñarlo tú mismo o contrata a un diseñador gráfico para que lo haga por ti.
Entra en las redes sociales adecuadas. Conoce a tu público objetivo y los sitios que frecuenta en Internet. A continuación, crea campañas promocionales para dar a conocer tus productos. Considera el marketing de influencers como una forma de conectar con tu público. Si las personas influyentes en las redes sociales con cientos de miles de seguidores están fuera de tu presupuesto, busca nanoinfluencers relevantes con un número de seguidores pequeño pero fiel. Ponte en contacto con ellos y pregunta si estarían interesados en mostrar tus camisetas en su plataforma.
Utiliza herramientas de posicionamiento en buscadores (SEO) avanzadas para ayudar a los clientes a encontrar tu sitio web de forma orgánica en Google. Aplica consejos de SEO como incluir palabras clave relevantes para tu marca y productos en todas las páginas de tu sitio, sin rellenarlas de forma poco natural.
Considera la posibilidad de invertir en publicidad digital, utilizando herramientas como Google Ads para dirigirte a compradores de alta intención que buscan camisetas únicas online.
Crea una marca unificada, desde tus productos y embalajes, hasta tu tienda online y anuncios. Piensa en lo que atrae a tu público. Genera confianza en todos tus canales de venta para diferenciarte de la competencia.
13. Haz que tu negocio crezca
El crecimiento de tu empresa requiere un control periódico de tus gastos. Cuando revises tus finanzas, presta mucha atención a lo siguiente:
Tu beneficio neto: ¿cuántas camisetas vendes al mes? ¿Cuáles son tus costos totales? ¿Cuánto dinero te queda a final de mes después de los gastos?
Gastos generales: ¿qué inversiones no están dando resultados? ¿Puedes minimizar tus costos de producción?
Considera los costos de ampliar tu negocio. ¿Necesitarás contratar a un diseñador? ¿Tendrás que comprar más inventario? ¿Requerirás de más espacio de almacenamiento o equipos? ¿Puedes ampliar tu empresa con tus propios medios financieros o tendrás que pedir un préstamo o recurrir a inversores?
Cuando ya estés listo para ampliar tu negocio de camisetas, sigue los pasos a continuación:
Redacta un plan de negocios. Esboza la misión de tu marca, tu nicho, el público objetivo, el presupuesto, las previsiones financieras y los objetivos de ventas futuros con un calendario.
Crea más diseños. Céntrate en tu nicho de público. Determina qué camisetas se venden mejor y crea más diseños similares.
Amplía tus estrategias de marketing. Utiliza el marketing por correo electrónico para volver a dirigirte a clientes anteriores. Utiliza Facebook e Instagram Ads para captar nuevos clientes en las redes sociales y limita tu audiencia eligiendo datos demográficos específicos, como sexo, edad, ubicación e intereses.
Crea una tienda pop-up. Asóciate con empresas, mercados o ferias locales y vende tus productos en persona.
Recuerda, si estás empezando tu negocio, tendrás que encontrar formas de destacarte entre la competencia. Ofrece precios competitivos y garantiza la calidad de tu producto por medio de la elección de la impresión de camisetas que más se adecúe a lo que tu marca busca transmitir. Asegúrate de comprender a tu público objetivo, y ten claro lo que quieres lograr con tus diseños. Ahora que has leído este artículo sabrás exactamente cómo iniciar un negocio de camisetas en línea y empezar tu propio camino hacia el éxito.
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