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Comienza por → crear una página web
Aunque no la conozcas por su nombre, seguro que alguna vez has visitado una landing page. Una landing page o página de destino o de aterrizaje es una página web independiente a la que una persona llega tras hacer clic en un enlace, ya sea en un anuncio, un newsletter o un resultado de búsqueda.
Esta página de aterrizaje es fundamental si quieres captar nuevos leads o clientes potenciales, dado que las personas que la visiten deberán dejar sus datos para obtener el beneficio que ofrece la página. Por eso, estas páginas son utilizadas como parte de estrategias de marketing digital o campañas publicitarias.
Pero no te confundas, para hacer una landing page no sigues los mismos pasos que para crear una página web común. No obstante, tu página web y la página de aterrizaje son complementarias y pueden potenciar tu embudo de ventas si las usas con ingenio. Veamos entonces qué es exactamente una página de destino, cómo diseñar una que sea efectiva, y consejos finales para que todo salga de maravilla.
Imagínate que tu estrategia de marketing digital es como una caña de pescar. Esa caña tiene varios anzuelos, y uno de ellos sería tu landing page.
Cuando un usuario pica este anzuelo, se le presenta una oferta irresistible y una llamada a la acción (call to action o CTA) clara y directa. Esta CTA puede ser del estilo “Probar ahora”, “Regístrate ya”, “Descargar gratis” o cualquier otra frase que invite al usuario a dar el siguiente paso, no sin antes ingresar su información de contacto, como su nombre y correo electrónico. Es entonces que el usuario pasa a formar parte de tus leads o clientes potenciales.
Algunos de los beneficios que puedes conseguir con una landing page son:
Aumentar las conversiones: al enfocarse en un solo objetivo, las landing pages maximizan las posibilidades de que los visitantes realicen la acción deseada.
Capturar leads valiosos: las landing pages permiten recopilar información de contacto de los usuarios interesados en tu producto o servicio.
Medir el éxito de tus campañas: las landing pages te permiten realizar un seguimiento preciso de las conversiones y el retorno de la inversión (ROI) de tus campañas de marketing.
Ya vimos qué es una landing page y cuáles son sus beneficios, así que ahora toca pasar a la práctica. Si quieres crear tu propia landing page, sigue estos pasos.
Comprende a tu audiencia
Define objetivos claros
Diseña una página atractiva
Crea contenido persuasivo
Incluye una llamada a la acción poderosa
Lanza y promueve tu landing page
Monitorea y prueba la página
Realiza mejoras continuas
Conocer a tu público objetivo te ayudará a crear contenido que le resulte relevante y atractivo. Investiga sus necesidades, intereses, problemas y comportamientos en línea. Puedes realizar encuestas, analizar las redes sociales, o revisar tu base de datos de clientes para obtener información sobre las preferencias de tu mercado meta.
También es útil analizar a la competencia para ver qué ofrecen tus competidores y cómo su producto o servicio se diferencia del tuyo.
Una vez que hayas identificado las necesidades más relevantes de tu público objetivo y tengas claro el perfil de tu competencia, define qué te hace único a ti, es decir, tu propuesta de valor única (PVU). ¿Qué ofreces tú que tus posibles clientes no puedan encontrar en otra parte? ¿Qué beneficios das y cómo puedes ayudar a tus futuros clientes?
Asegúrate de que tu propuesta de valor sea memorable y fácil de entender. Para ello, utiliza un lenguaje sencillo que resuene con tu audiencia.
Por ejemplo, si tu empresa se dedica a vender café gourmet, la PVU podría ser que ofreces café gourmet tanto en grano como molido, que tuestas de manera artesanal con los mejores granos de café del mundo, cuyo cultivo viene de pequeños productores que trabajan de forma sostenible, y que además lo entregas directamente en la casa de tus consumidores.
Plantéate qué quieres lograr con tu landing page. ¿Quieres que los visitantes se suscriban a tu newsletter, descarguen un ebook o compren un producto? Define un objetivo principal y luego otros objetivos menores.
Te recomendamos que tus metas sean medibles. En el caso de una landing page, algunos indicadores que puedes utilizar para evaluar si los objetivos se están cumpliendo son la tasa de clics (click-through rate o CTR) y la tasa de conversión (es decir, el porcentaje de usuarios que realizan una acción específica, como hacer una compra, descargar un archivo, registrarse en un sitio). Esto te permitirá determinar si la landing page está siendo efectiva o si alguno de sus componentes necesita mejorar.
Es importante que tus metas relacionadas con la landing page se alineen con tus objetivos de negocio o de marketing. Por ejemplo, si como negocio buscas prestar servicios a un público exclusivo, entonces tu landing page debe estar dirigida a personas que se ajusten a ese perfil. Imagina que tienes un club de golf y quieres atraer a más clientes. Tu landing page podría ofrecer una masterclass de golf con un profesional para personas que se anoten en el club y paguen la membresía anual.
Tu landing page debe ser visualmente atractiva y fácil de navegar. Considera los siguientes aspectos:
Diseño minimalista: crea un diseño limpio y ordenado, que guíe la atención del usuario hacia la CTA. Para ello, enfócate en los elementos esenciales. Intenta limitar la cantidad de colores que utilizas y opta por una paleta simple y con contrastes. Existen muchas plataformas que ofrecen plantillas para landing page prediseñadas que se adaptan a este estilo minimalista y que a su vez puedes personalizar según tus necesidades.
Tipografía llamativa: los títulos y los subtítulos deben atraer a los visitantes, ya que contendrán la información más destacada de la página y ayudarán a los usuarios a determinar si el contenido es relevante para ellos. Elige para estos titulares una tipografía que sea fácil de leer y que se adapte al estilo minimalista. Evita las tipografías cursivas o decorativas que distraigan del mensaje principal.
Elementos visuales de alta calidad: utiliza imágenes, gráficos y videos de buena calidad. Esto te ayudará a ganar credibilidad y mostrar profesionalidad. Además, piensa que los componentes visuales ayudan a captar la atención de los visitantes y a comunicar tu mensaje de una forma más atractiva.
Como último detalle, asegúrate de que tus elementos de branding sean consistentes. Elige un nombre de dominio que ayude a las personas a encontrarte, y añade un logo que refleje tu identidad de marca. De este modo, conseguirás un mayor reconocimiento, te diferenciarás de la competencia y construirás una marca más auténtica.
Recuerda las tres “c”: el contenido de tu landing page debe ser claro, conciso y convincente. Enfócate en los beneficios de tu oferta y usa un lenguaje que motive a los usuarios a realizar la acción que quieres. Ten en cuenta los siguientes elementos:
Título: escribe un título atractivo que despierte la curiosidad del usuario.
Subtítulo: complementa el título con un subtítulo que proporcione más información sobre la oferta.
Cuerpo del texto: explica en detalle los beneficios de tu oferta y por qué el usuario debería aprovecharla.
Testimonios y reseñas: agrega la experiencia de clientes satisfechos para aumentar la confianza y la credibilidad.
La llamada a la acción es el motivo por el que creaste tu landing page en primer lugar. Este elemento le indica al usuario qué quieres que haga. Por eso es tan importante que ubiques la CTA estratégicamente. Aquí tienes algunas opciones para considerar:
Posición above the fold: en la parte superior de la página, visible sin necesidad de desplazarse, de forma inmediata, ideal para captar la atención de los usuarios y comunicar la oferta principal. La desventaja es que se solapa con otros elementos como el encabezado o la imagen principal.
Posición after the fold: debajo del fold, visible después de desplazarse. Permite explicar la oferta en detalle antes de la CTA, ideal para ofertas complejas o que requieren más información. La desventaja es que puede tener menos visibilidad, ya que algunos usuarios cerrarán la página antes de desplazarse.
Posición fija: permanece visible en la pantalla mientras el usuario se desplaza. Siempre visible para el usuario, ideal para recordarles la acción deseada. La desventaja es que puede resultar intrusiva o molesta.
Posición en la esquina inferior derecha: ubicación familiar, fácil de encontrar. La desventaja es que es menos efectiva que otras ubicaciones más prominentes.
Posición dentro del contenido: se integra dentro del texto de la página, más efectiva para ofertas que dependen del contenido. La desventaja es que es menos visible si el usuario no lee todo el contenido.
En cuanto al lenguaje, utiliza verbos de acción, con un mensaje persuasivo y directo. También ayuda crear una sensación de urgencia que incentive la acción. Algunos ejemplos de CTA son: “Descargar ahora”, “Oferta especial para las primeras [número] personas”, “Clase exclusiva con [persona reconocida]”, “Suscríbete gratis”, “Comprar a [precio] por tiempo limitado”, “Anótate para las últimas [número] plazas”.
A la hora de publicar tu página de aterrizaje, deberás combinar diferentes canales y técnicas para generar tráfico hacia ella. Si tienes un perfil de redes sociales, puedes compartir tu página en tus publicaciones, videos o historias. Considera también la posibilidad de colaborar con influencers relevantes para tu público objetivo. Incluso puedes probar a promoverla con anuncios de pago. Puedes crear tus anuncios en Google, Facebook, Instagram o YouTube. Elige siempre la plataforma donde se encuentre el mayor número de posibles clientes.
Si ya tienes una lista de suscriptores, puedes enviarles un email con un enlace a tu página, ya sea como parte de una campaña de email marketing o un newsletter. Por ejemplo, si estás lanzando un nuevo producto, es una buena idea darlo a conocer mediante una landing page. Para crear esa sensación de urgencia de la que hablábamos, puedes ofrecer unidades limitadas o un descuento para las primeras 100 personas en comprarlo.
Otra opción es incluir un enlace a tu landing page desde tu blog. Un ejemplo sería si tienes un blog de recetas de cocina y quieres establecer un enlace con un ebook que has creado. En cada receta podrías añadir un link a una página de descarga gratuita de tu ebook para conseguir más suscriptores a tu blog.
No podemos dejar de mencionar el SEO para landing pages. Al igual que para otras páginas, deberás elegir palabras clave que tu público objetivo use para buscar ofertas similares a la tuya. Optimiza tu página, tanto en su título como en la metadescripción, encabezados y subtítulos. Asimismo, el contenido deberá ser de calidad y relevante: asegúrate de que responda a la intención de búsqueda de los usuarios. Por último, en cuanto al aspecto técnico, tu página debe cargar a una velocidad rápida y ser responsive no solo en ordenadores de escritorio, sino también en móviles.
Una vez que tu landing page esté en funcionamiento, es importante que monitorees el tráfico, las fuentes, la tasa de rebote y las conversiones para evaluar su rendimiento. Puedes hacer uso de herramientas como Google Analytics para chequear estos elementos, analizar los resultados y modificar tu estrategia de SEO si fuera necesario.
También puedes realizar pruebas A/B, es decir, probar diferentes versiones de la página para determinar qué funciona mejor, o usar un mapa de calor para visualizar cómo las personas interactúan con tu página. ¿Obtienes una mayor tasa de conversión con la CTA fija o above the fold? ¿Hay imágenes o titulares que atraen más a tus visitantes? ¿Qué verbo de llamada a la acción es más efectivo?
Si sigues estas prácticas, la información que obtengas te ayudará a tomar decisiones para mejorar los resultados de tu página.
Siguiendo con el punto anterior, asegúrate de mantener tu contenido actualizado para mejorar la relevancia y el posicionamiento. Estudia las tendencias del mercado y sigue las mejores prácticas. Por ejemplo, organiza la información de forma lógica y comprensible, dividiendo los párrafos con encabezados y subtítulos.
No olvides que la creación de una landing page exitosa requiere un enfoque estratégico y continuo. Optimiza la página siempre que lo creas necesario para alcanzar tus objetivos.
Estos son los puntos principales que hay que tener en cuenta al crear una página de aterrizaje:
Define tu objetivo: establece claramente lo que deseas lograr con tu página de aterrizaje y asegúrate de que cada detalle del sitio esté alineado con este objetivo.
Crea una jerarquía visual: organiza visualmente los elementos para destacar lo más importante primero y atraer la atención de tus visitantes desde el primer vistazo.
Genera actividad con una llamada a la acción: haz que la acción que deseas que realicen tus visitantes sea evidente y fácil de seguir.
Crea un diseño cautivador: utiliza un diseño estratégico que atraiga a los visitantes al colocar contenido crucial por encima del pliegue para lograr una experiencia de usuario efectiva.
Escribe una descripción llamativa: utiliza lenguaje claro y encabezados creativos para captar la atención de tu audiencia y comunicar claramente el propósito de la página.
Utiliza imágenes: incorpora imágenes impactantes que complementen el propósito de tu página y proporcionen una comprensión visual.
Resalta tu valor: explica cómo beneficiará a los usuarios hacer clic en la CTA al mostrarles claramente lo que obtendrán.
Explorar más → para obtener más inspiración, echa un vistazo a estos ejemplos de landing pages.
En definitiva, las landing pages son una de las herramientas más importantes en tu estrategia de marketing digital. Cuando estés creando una landing page, la clave está en mantener las cosas simples. Un diseño fácil de entender, un texto directo y una llamada a la acción que realmente llame la atención pueden mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.
por Danae Salinas
Organic growth I Marketing blogger