¿Qué es una landing page? La guía completa

Actualizado en Enero del 2022

que es una landing page


El marketing digital se ha convertido en el mejor amigo de cualquier propietario de negocios. Al momento de llevar tu negocio en línea, saber cómo crear una página web es solo el principio. Después de crear tu página web también necesitarás una poderosa estrategia de marketing digital que capture perfectamente el mensaje de tu marca y lo promueva a través de varios canales. Hoy, veremos de cerca una de las herramientas más efectivas para hacer precisamente eso: una landing page o página de destino.


Las landing page son una herramienta super poderosa para promocionar tu marca y generar conversiones. Por medio de una landing page puedes dirigirte con más precisión a tu audiencia y guiarlos a través del embudo de ventas. Es por esto que creamos esta guía completa donde veremos que es una landing page, cómo funciona y cómo puedes usarla para tu beneficio.


  1. ¿Qué es una landing page?

  2. La diferencia entre una página de inicio y una landing page

  3. Beneficios de una landing page

  4. ¿Cuándo elegir una landing page?

  5. Tipos de landing page

  6. ¿Cómo hacer una landing page?

  7. ¿Qué tiene una landing page?

  8. Mejores prácticas al momento de hacer una landing page

  9. ¿Cómo atraer trafico a tu landing page?

  10. Ejemplos de landing pages



¿Qué es una landing page?


Una landing page o página de destino es una página web diseñada para lograr un solo objetivo: convertir visitantes en clientes o leads. Es una gran estrategia de marketing y también se puede utilizar para campañas publicitarias.


Este tipo de páginas aparecen después de hacer clic en Google, una campaña de marketing por correo electrónico, una campaña en redes sociales o un anuncio en línea. Una landing page atrae a los usuarios a hacer clic en un llamado a la acción (CTA) estratégico, como "Comenzar", "Suscribirse" o "Comprar ahora". De esta manera, se persuade a los usuarios para que se conviertan, ya sea registrándose para una prueba gratuita, suscribiéndose a un servicio o realizando una compra.



La diferencia entre una página de inicio y una landing page


A menudo, las páginas de aterrizaje se confunden con las páginas de inicio. La principal diferencia es que una landing page se usa para cumplir un objetivo de marketing determinado, mientras que una página de inicio se usa para resumir toda la información de un sitio web (por ejemplo, la sección de quiénes somos, galería de imágenes, productos destacados, preguntas frecuentes y más).


Otra gran diferencia, es que normalmente las landing pages no tienen links que “distraigan” a los visitantes, sino que tienen varios CTAs para empujarlos a generar una acción determinada y lograr hacer una conversión.


Para darte una mejor idea de las diferencias, a continuación veremos un ejemplo de una plantilla de una página de inicio y una landing page:



Plantilla de página de inicio:



Plantilla de página de inicio


Plantilla de landing page:



Plantilla de landing page


Beneficios de una landing page


Las landing page ofrecen un enorme potencial de crecimiento para tu empresa y son una herramienta poderosa para ayudar a que tu negocio siga prosperando. Estos son los principales beneficios de incorporar una landing page en tu estrategia de marketing.


  • Mejora drásticamente tu tasa de conversión. Como se mencionó anteriormente, las landing page se enfocan en un solo objetivo y llevan a tus visitantes a tomar una acción. Al hacerlo, llevan a las personas a dar un paso adelante en el embudo de marketing, desde visitantes anónimos hasta clientes potenciales y, finalmente, a clientes que compran.

  • Brinda información valiosa sobre tu audiencia. Si incluyes un formulario de registro en tu landing page, puedes solicitar información sobre la demografía de tu audiencia para comprender mejor tu mercado objetivo. Además de eso, los canales que funcionan, o no, para la promoción de tu landing page dicen mucho sobre los intereses y hábitos de tus posibles clientes. Puede utilizar esta información para optimizar tus esfuerzos de orientación y tu estrategia de marketing en conjunto.

  • Aumenta el reconocimiento y la notoriedad de tu marca. Una landing bien diseñada transmite profesionalidad, valor y atractividad a tu marca. Las landing page no solo son una excelente herramienta para convertir clientes potenciales en el momento, sino que también ayudan a reforzar tu marca simplemente haciendo correr la voz. Cuanta más gente sepa de ti, mejor será tu negocio.

  • Las landing page son medibles. Al analizar métricas como conversiones, tasa de rebote, páginas vistas y fuente de tráfico, puedes tener una idea del rendimiento de tu campaña de marketing. Analiza de dónde proviene el tráfico, por ejemplo, de una publicación pagada o una campaña de marketing por correo electrónico, para determinar qué activos de marketing están demostrando ser más efectivos.



¿Cuándo elegir una landing page?


No importa cuáles sean tus objetivos, hay algunas maneras en que puedes lograrlos utilizando una landing page. Estos son los diferentes tipos de situaciones en las que una landing page es muy útil:


  • Dirigir a los usuarios a tu producto: al crear una página de destino con un buen CTA, cómo "Comprar ahora", puede llevar a los usuarios directamente a la página de compra de tu producto o tienda online.

  • Ofrecer una prueba gratuita: si ofreces un servicio de suscripción, usa una landing page para que los usuarios se registren a una prueba gratuita.

  • Capturar clientes potenciales de una publicación de blog: convierta a los lectores de tu blog en clientes potenciales al incentivarlos a ingresar sus datos de contacto a cambio de contenido más detallado, como un libro electrónico gratuito, un documento técnico o incluso un seminario web.

  • Obtener suscriptores a tu newsletter: usa una página de inicio para alentar las suscripciones a tu newsletter por correo electrónico. Puedes incluir un CTA fuerte como "Suscribirse ahora" y "Registrarse" para que las personas se suscriban.

  • Obtener registros de eventos: captura clientes potenciales adicionales con una landing page que atraiga a las personas a registrarse a un evento, como un seminario web o un curso en línea

  • Crear membresía para usuarios: usa una landing page para que las personas se registren y paguen por una membresía que les otorgue beneficios VIP, como contenido exclusivo o invitaciones sólo para miembros.



estadísticas de una landing page

Fuente: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent



Tipos de landing page


Ahora que sabes los beneficios de una landing page y cuándo es ideal usarla, profundicemos en los dos tipos principales de landing pages:


  • Landing page para la generación de clientes potenciales: Este tipo de landing page busca conseguir clientes potenciales mediante la recopilación de información sobre tu audiencia. Por lo general, incluye un formulario donde los visitantes pueden enviar su información de contacto, lo que te permite realizar un seguimiento por correo electrónico y continuar la línea de comunicación. Estas páginas son una excelente manera de obtener información sobre quiénes son tus clientes potenciales y cómo llegar a ellos. Para alentar a los usuarios a ingresar sus datos, ofrece un incentivo como un código de cupón, un libro electrónico y un seminario web, o contenido exclusivo a través de tu newsletter.



qué es una landing page


  • Landing page para incrementar la tasa de clics: este tipo de página lleva a los usuarios a una página de ventas o suscripción. Por lo general, tiene un CTA que envía a los visitantes directamente al flujo de pago, animándolos a comprar o suscribirse. A menudo se encuentran en sitios de comercio electrónico o tiendas online que se centran en realizar ventas inmediatas.



qué es una landing page


Al considerar qué tipo de página de destino es adecuada para tu empresa, piensa en tus objetivos. ¿Estás interesado en recopilar información de contacto para clientes potenciales? ¿Estás ofreciendo una venta única? ¿Está recopilando RSVP para un evento? Centrarse directamente en este objetivo te ayudará a crear una página eficaz y bien dirigida.



¿Cómo hacer una landing page?


Puedes crear tu propia landing page utilizando una plantilla de landing page lista para usar. Todas estas plantillas están creadas por diseñadores profesionales y expertos en marketing, por lo que son ideales para generar conversiones y realizar ventas. También son totalmente personalizables, puedes adaptar a los colores de tu marca, añadir el logotipo de tu empresa, o cualquier otra cosa. Incluso puedes aprovechar la oportunidad para diseñar dos páginas diferentes y ver cuál funciona mejor entre tu audiencia.


Mira nuestra guía de cómo crear una landing page en menos de una hora para aprender paso a paso cómo hacerlo. En resumen, estos son los pasos a seguir para crear una landing page:


  1. Elige una plantilla de landing page

  2. Personaliza la página con tu contenido

  3. Incluye imágenes que impacten

  4. Elige un nombre de dominio apropiado

  5. Comprueba que todos los CTAs y enlaces funcionan

  6. Escribe el título y descripción SEO para tu página

  7. Publica tu landing page


Solo recuerda: cualquier landing page que crees debe transmitir el valor que estás brindando. Los clientes potenciales solo proporcionarán su información de contacto o realizarán una compra desde una página de destino si realmente creen que puede beneficiarlos.


Para más consejos echa un vistazo a este artículo con ejemplos de landing pages y consejos de expertos.



qué es una landing page


¿Qué tiene una landing page?


Es momento de conocer los elementos básicos del diseño web de una landing page para saber exactamente qué incluir en la tuya:



01. Imagens impactantes


Capta la atención de tu audiencia de inmediato con una plantilla diseñada profesionalmente, una imagen impactante, un video o una animación relevante para tu campaña. Esta es tu oportunidad de dar forma al contenido de una manera que impacte emocionalmente a tus visitantes. Asegúrate de colocar tu contenido visual más importante en la parte superior de la página. Al colocar tu contenido más valioso en la parte superior de la página, los visitantes se sentirán atraídos de inmediato y es más probable que realicen una compra.



qué es una landing page


02. Títulos atractivos


Al igual que un título en un periódico, un título en una landing page puede hacer, o no, que la gente quiera seguir leyendo. Un título de landing page atractivo puede tener estadísticas interesantes para atraer lectores o incluir una acción que hable a las necesidades de tu audiencia.


La clave es escribir un título H1, a menudo, apoyándolo con un subtítulo H2, que atraiga inmediatamente a tu audiencia y prometa resolver sus problemas o mejorar sus vidas.



03. Fuertes llamados a la acción


Una llamada a la acción (CTA) es una frase corta que insta a los visitantes a completar el objetivo deseado y es uno de los elementos más importantes de una landing page. Después de todo, el 90 % de los visitantes que leen tu título también leerán tu llamada a la acción (CTA). Debe ser el elemento de acción que deseas que realicen los visitantes, por ejemplo, Suscribirse, Iniciar mi prueba gratuita o Registrarse hoy. Te compartimos este artículo con consejos para perfeccionar los CTAs.



CTA


04. Destaca los beneficios


En una landing page, cada palabra cuenta. Tienes una página para persuadir a tus visitantes a hacer clic en la CTA y actuar. Ten en cuenta que es más probable que tu audiencia realice una acción si comprende los beneficios de tu oferta. En lugar de dar una explicación detallada de lo que incluye tu oferta, concéntrese en explicar lo que las personas pueden ganar si compran o se registran.



05. Testimonios de clientes


Incluso después de resumir los beneficios de tu oferta, deberás encontrar una forma de respaldar lo que dices. La mejor manera de hacerlo es proporcionando testimonios de clientes. Estas son citas de clientes reales a quienes les gusta, usan y conocen tu producto.


Agregar testimonios a una landing page puede ser fundamental para motivar a las personas a hacer clic en la CTA porque ayuda a generar y establecer confianza en la marca. Además, la incorporación de componentes visuales, como fotos de tus clientes o videos de ellos revisando tu producto, ayudará a captar la atención de las personas.



06. Conclusion


Si tus visitantes llegaron al final de tu landing page, es probable que estén muy interesados en tu producto o servicio. Cierra tu página con una conclusión fuerte y un CTA que los lleve a la acción que deseas.



Mejores prácticas al momento de hacer una landing page

Al momento de crear tu landing, ten en cuenta estas prácticas recomendadas para hacer una landing page eficaz para tu empresa:


  • Evita tener un menú de navegación, ya que querrás mantener a tus visitantes en la página en lugar de enviarlos a otra parte. De igual modo, limita tus enlaces internos para que dirijas a los usuarios a tu CTA, en lugar de llevarlos a otra página. Haz que tu texto sea corto, dulce y fácil de leer para captar la atención de tu audiencia de inmediato.


  • Asegúrate de que el contenido de tu anuncio coincida con el contenido de tu página de destino. Esto no solo incluye el texto, sino también la fuente y los colores. Debe estar alineado con tu marca. Esto permitirá que tu audiencia se mueva sin problemas a través de tu embudo de marketing con facilidad y mínima distracción.


  • Incluye una CTA que destaque. Para lograrlo, utiliza un lenguaje claro, directo y un botón CTA que contraste visualmente con el fondo. Coloque el botón CTA varias veces en la página de destino para dar a los visitantes la opción de hacer clic independientemente de dónde se encuentren en la página.


  • Dirígete a mercados específicos. Una landing page efectiva dirige a clientes potenciales en una etapa específica del embudo de marketing. Querrás estar seguro de que el contenido de tu página está de acuerdo con la intención de tu audiencia. Una vez que haya segmentado los clientes potenciales, puedes incluso diseñar varias páginas de destino que se dirijan a estos diferentes grupos de clientes potenciales.


  • L​​as acciones deben ser simples y claras. Ya sea que el propósito de tu landing page sea recopilar información de contacto o realizar una venta, todos los formularios deben ser breves y requerir que las personas completen solo información vital.


  • Enfócate en el consumidor. El contenido de tu landing page debe enfocarse en el consumidor, no en tu empresa. En lugar de hablar sobre lo bueno que es tu negocio y todos tus logros, dirige la atención de tu audiencia a cómo pueden beneficiarse al convertirse en clientes.


  • Asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles. Una buena parte de tu tráfico provendrá de la navegación móvil, y es poco probable que estos visitantes se conviertan si la página se ve mal en su pantalla más pequeña o si carga demasiado lento.



compatible con dispositivos mobiles


¿Cómo atraer trafico a tu landing page?


Ahora viene la parte divertida: llevar a los visitantes a tu página de destino para que se puedan convertir en clientes.



01. Redes sociales


Como una de las plataformas más destacadas para interactuar con tu público objetivo, las redes sociales son el primer lugar para comenzar a promocionar tu landing page. Ya sea en Facebook, LinkedIn, Twitter o Pinterest, aprovecha la oportunidad para diseñar una publicación atractiva con un enlace a tu landing page. De esa manera, llegarás a personas que ya están interesadas en tu marca y atraerás tráfico de calidad.



02. Email marketing


El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más efectivos para atraer tráfico a tu landing page. Por esa razón, acompaña tu promoción en las redes sociales con una campaña de email marketing para enviar a tu lista de contactos. Tu landing page puede obtener un aumento notable de visitas entrantes por medio de una campaña de email marketing. Si no estás seguro de por dónde empezar, echa un vistazo a esta guía de email marketing.



email marketing


03. Optimiza tu página para SEO


Otra manera de atraer tráfico a tu landing page es optimizando el contenido para que ocupe un lugar destacado en las páginas de resultados de diferentes motores de búsqueda (como Google, Bing y otros). Cuanto más alto sea el ranking de tu página, más personas harán clic en el enlace.


Puedes hacer esto agregando una combinación de palabras clave a tu landing page. Asegúrate de incluir estas palabras o términos en tu título, descripción meta y en cualquier encabezado de tu página.


Crear una página web con Wix significa que puedes personalizar tu SEO en la página, incluyendo metaetiquetas y otros elementos de la página.


Además, una página de destino mantendrá cualquier autoridad de SEO que haya acumulado con el tiempo. Por ejemplo, si creas una landing page para una campaña de marketing de temporada, es una buena práctica mantener la página en funcionamiento incluso después de que finalice la campaña. Luego, puedes reutilizar la misma URL cuando sea el momento de volver a ejecutar la campaña. Todo lo que tendrás que hacer es actualizar el contenido.


¿No sabes por dónde empezar? ¡No temas! Tenemos una guía de SEO para principiantes que te guiará paso por paso.



SEO


04. Anuncios pagados


El marketing en redes sociales, el email marketing y el SEO son formas gratuitas de atraer tráfico a tu landing page. Sin embargo, si crees que le vendría bien un impulso adicional, considera promocionar tu landing page a través de anuncios pagados.


  • Anuncios en buscadores: ¿Alguna vez has notado los anuncios que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de Google? Esos son anuncios de resultados de búsqueda. Según las palabras clave que definas, estos anuncios se muestran en Google y otros motores de búsqueda cuando las personas incluyen esos mismos términos en sus búsquedas.

  • Anuncios en redes sociales: Cuando creas publicaciones pagadas en estos medios, las redes sociales como Facebook las promocionan a personas que coinciden con el perfil de tu público objetivo. Eso te permite llegar al tipo de personas que tienen intereses y que son relevantes para tu producto o servicio.

  • Anuncios y banners: Otra opción es utilizar herramientas publicitarias de terceros para colocar anuncios de banner en sitios web frecuentados por tu audiencia


En base a los objetivos de tu campaña, puedes optar por diversificar tus esfuerzos publicitarios o centrarte en una sola de estas plataformas. Independientemente de lo que decidas, asegúrate de monitorear constantemente tus resultados para que puedas adaptar tu campaña si es necesario.



anuncios pagados


Ejemplos de landing pages


Para comprender mejor cómo implementar estas estrategias, te mostramos este ejemplo de Wix.



Editor X de Wix


Creado especialmente para diseñadores web y agencias, Editor X ofrece capacidades de diseño avanzadas que permite crear sitios web complejos sin usar código. Esta landing page elegante y simple presenta colores azul oscuro con letras blancas en negrita.


Al ingresar al sitio, se da la bienvenida con el encabezado “El futuro del diseño de sitios web” en letras blancas grandes que parecen mostrarse en la pantalla de edición del Editor X. Un rayo de azul más claro atraviesa el centro de la imagen resaltando la palabra “futuro”, contrastando con el azul oscuro que la rodea. El botón CTA, "Comenzar a crear", se coloca directamente debajo del texto.


A medida que te desplazas por la página, notarás que no hay enlaces a otras páginas que tengan el potencial de distraer a la audiencia del CTA principal. En cambio, hay declaraciones breves que describen varias características de la herramienta, un botón CTA al lado de cada una e imágenes grandes y cautivadoras. Esta página de inicio incorpora texto mínimo e imágenes modernas y futuristas para captar la atención de la audiencia que atrae a un público más profesional.



Editor X Wix


Ya sea que estés buscando inspiración de diseño, o que quieres ver cómo lo hacen los grandes, los ejemplos de landing page son una excelente manera de guiarte en el camino correcto. Checa este artículo para más ejemplos de landing pages en español.


Ya que hemos aprendido qué es una landing page, podemos ver que una página de destino es fundamental para generar clientes potenciales, llegar a los clientes adecuados y para una estrategia de marketing en general.


Si aún no lo has hecho, elige una plantilla de landing page gratis para empezar a crear tu propia landing page.



Danae Salinas

por Danae Salinas

Blogger & Marketing Specialist - Español


es03.png