Qué es una Landing Page: La guía completa



El marketing digital es crucial para cualquier negocio. Al pensar en presencia online, tener redes sociales y una página web profesional son solo los primeros pasos, lo que sigue es crear una estrategia de marketing que atraiga clientes a tu negocio, y que puedas promocionar en diferentes canales y conseguir conversiones. Para esto, una landing page es ideal.


Una landing page (o página de destino o de aterrizaje), es una herramienta super poderosa para atraer leads y convertirlos en clientes de tu empresa. Ayuda a enfocar los esfuerzos en resultados, y es altamente medible y fácil de promocionar.


Es por esto que creamos una guía completa que te llevará de la mano en todo lo relacionado a páginas de destino. En esta guía sobre Landing Pages, hablaremos acerca de:



Qué es una landing page y para qué sirve


Una landing page (o página de aterrizaje o página de destino en español) es un sitio web diseñado con un solo objetivo: convertir visitantes en clientes o leads.


A diferencia de una página web normal, una landing page tiene solo poca información, pero destinada a convertir; y habla de un solo producto o servicio, en vez de dar toda la información de un negocio o empresa.


Este tipo de páginas aparece después de hacer clic en algún anuncio en Google, redes sociales o campaña de email marketing; y utiliza una estrategia de CTAs (o llamados a la acción) para llevar al visitante a hacer una determinada acción, por ejemplo “Comprar ahora”, “Registrarse” o “Comenzar prueba gratis”.


Para qué sirve una landing page


Como lo dijimos anteriormente, una landing page es una estrategia de marketing que sirve para persuadir al visitante a hacer una determinada acción, ya sea comprar un producto, suscribirse a una base de datos o comenzar una prueba gratis de un determinado servicio.


Es por esto que es muy importante poner atención en el texto y botones del sitio, para que con poca información, el visitante esté incentivado a convertir. Entre más enfocado sea el contenido de una landing page, más probabilidad tiene de ser efectiva y conseguir resultados.


Diferencia entre una landing page y una página de inicio


A menudo, las páginas de aterrizaje se confunden con las páginas de inicio. La principal diferencia es que las landing pages se usan para cumplir un objetivo de marketing determinado, mientras que una página de inicio se usa para resumir toda la información en una página web (por ejemplo, la sección de Quiénes Somos, galería de imágenes, productos destacados, preguntas frecuentes y más).


Otra gran diferencia, es que normalmente las landing pages no tienen links que “distraigan” a los visitantes, sino que tienen varios CTAs para empujarlo a generar una acción determinada y convertir.



Diferentes ejemplos de landing page


Tipos de landing pages


Ahora que ya sabes qué es una landing page y para qué sirve, es hora de hablar sobre los tipos de landing page que existen. Dependiendo su objetivo, las páginas de aterrizaje se pueden clasificar en dos categorías:


  • Landing page para generar leads o clientes potenciales: Este tipo de páginas son geniales para conseguir más clientes potenciales, ya que están enfocadas en captar los datos de contacto de los visitantes por medio de formularios, y de esta manera permiten dar un seguimiento (ya sea personal o automatizado) a quienes dejaron sus datos, por ejemplo, enviarles un cupón de descuento, un libro electrónico, invitarlos a un webinar o compartirles contenido en un newsletter.

  • Landing page enfocada en clics: Este tipo de páginas de aterrizaje están enfocadas aún más en la conversión: llevar al usuario a comprar un producto, suscribirse para la prueba de un servicio, descargar una aplicación móvil, etc. Esto se logra por medio de CTAs claros y enfocados, y un contenido corto pero conciso.


Cuándo usar una landing page


Habiendo visto los tipos de landing page que existen, es fácil pensar en diferentes usos para este tipo de páginas. Si quieres profundizar en este tema, tenemos un artículo dedicado a cuándo usar una landing page (incluyendo plantillas 100% personalizables), pero en pocas palabras, estos son los principales usos de una landing page:


  • Ofrecer pruebas gratuitas de un servicio: Si ofreces un servicio o suscripción y quieres dar un periodo de prueba, crea una página de aterrizaje para que tus clientes se registren.

  • Captar leads de un blog: Convierte a tus lectores en clientes potenciales recopilando sus datos de contacto y enviándoles campañas de marketing de goteo.

  • Vender un producto: Incentiva a los visitantes a comprar un determinado producto por medio de CTAs como Comprar Ahora. Estas son páginas dedicadas a productos u ofertas.

  • Conseguir suscriptores para un newsletter: Utiliza una landing page para captar los datos de potenciales suscriptores para tu boletín de noticias.

  • Registro para webinarios o eventos: Incluye la información y formulario para registrarse a algún evento, ya sea online o presencial.

  • Descarga de aplicaciones móviles: Construye una página de destino enfocada en que el visitante descargue una aplicación móvil.

  • Landing page de “en construcción”: Se utiliza cuando una página web no está lista.



Cómo hacer una landing page


La forma más fácil y eficiente de hacer una landing page es utilizando una plantilla de landing page que se adapte a tus necesidades. Este tipo de plantillas web son creadas por expertos en diseño y marketing, y están listas para ser personalizadas por cualquier empresa o negocio.


Mira nuestra guía de cómo crear una landing page en menos de una hora (¡es gratis!) para aprender paso a paso cómo hacerlo. En resumen, estos son los pasos a seguir para crear una página de aterrizaje:


  1. Elige una plantilla de landing page

  2. Personaliza la página con tu contenido

  3. Incluye imágenes que impacten

  4. Elige un nombre de dominio apropiado

  5. Comprueba que todos los CTAs y enlaces funcionan

  6. Escribe el título y descripción SEO para tu página

  7. Publica tu landing page


Diferentes plantillas de landing page


¿Qué tiene una landing page?


Para este punto, seguramente ya eres todo un experto en landing pages. Para saber exactamente qué información incluir para convertir, revisemos las partes de una landing page:


  1. Título: Lo primero que se ve al llegar a una landing page es el título. Como en un periódico, esto es lo que atrae la atención de los visitantes y define el éxito o fracaso. Muchas veces, las páginas de aterrizaje tienen títulos con estadísticas (una buena práctica al escribir este tipo de contenido); otras veces, el título incluye un verbo que invite a la acción. Sea lo que sea, piensa que este elemento es crucial para conseguir resultados.

  2. Visuales espectaculares: Hay veces en las que las imágenes son aún más importantes que el contenido en sí. Busca visuales que capturen la atención de tus visitantes (ya sean fotografías o video). Asegúrate de colocar las imágenes más importantes en el primer recuadro.

  3. Llamados a la acción (CTAs): Los CTAs son los botones que llevan al visitante a hacer una determinada acción (ya sea comprar, suscribirse, comenzar una prueba gratis). Asegúrate de que el texto en estos pequeños elementos sea el adecuado, y de que estén posicionados en lugares visibles.

  4. Información relevante: Si bien esta página está destinada a dar información, quieres que el texto sea lo más conciso posible ya que tienes tan solo unos minutos de la atención de tus visitantes. Querrás incluir solamente la información más importantes y sintetizar lo que quieres decir.

  5. Testimonios: Esta parte es opcional, pero tomando en cuenta que más del 80% de los clientes ha declarado que confían en las reseñas y testimonios, y los toman en consideración antes de hacer una compra por internet, es un buen momento para incluirlos.

  6. Conclusión: Si tus visitantes llegaron al final de tu landing page, es probable que estén muy interesados en tu producto o servicio. Cierra tu página con una conclusión fuerte y un CTA que los lleve a la acción que deseas.


Ejemplo de una landing page


Consejos para que una landing page convierta


Para que tu página de aterrizaje tenga los resultados deseados, hay pequeños pero potentes cambios que puedes considerar cuando estás creando una landing page. Mira nuestro artículo sobre los consejos de expertos para crear una landing page para entrar a detalle en cada uno, pero en pocas palabras, estas acciones te ayudarán a convertir más con una landing page:

  1. Reduce el texto a un mínimo

  2. Ofrece una experiencia de navegación limpia

  3. Utiliza llamados a la acción (CTA) efectivos

  4. Evita que la landing page sea muy larga

  5. Apégate a los colores de tu marca

  6. Elige visuales llamativos

  7. Usa patrones “F” o “Z”

  8. Mantén a los visitantes concentrados en el sitio

  9. Facilita que se comparta en redes sociales

  10. Haz una prueba A/B de tu diseño


Cómo promocionar una landing page


Para atraer tráfico a una landing page, y por lo tanto generar mejores resultados, hay cuatro principales canales para promoverlas:


01. Redes sociales


Como una de las plataformas más destacadas para interactuar con tu audiencia, las redes sociales son el primer lugar para comenzar a promocionar una landing page. Ya sea en Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest o cualquier otra red social que encuentres valiosa para tu presencia en línea, aprovecha la oportunidad para crear una publicación atractiva con un enlace a tu página de destino. De esa manera, podrás dirigir a las personas que ya están interesadas en tu marca y no solo generarás tráfico, sino tráfico de calidad.


02. Email marketing


El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más eficaces para atraer tráfico a una página de destino. Por esa razón, acompaña tu promoción en las redes sociales con una campaña de email marketing para enviar a tu lista de contactos.


Con el asunto, las imágenes, el diseño y la redacción adecuados, tu landing page obtendrá un aumento notable de visitas. Si no estás seguro de por dónde empezar, mira esta guía de email marketing escrita por expertos en el tema.


03. SEO (Google y otros buscadores)


Otra manera genial para atraer tráfico a tu landing page es optimizando el contenido para que ocupe un lugar destacado en las páginas de resultados de diferentes motores de búsqueda (como Google, Bing y otros). Cuanto más alto sea el ranking de tu página, más personas harán clic en el enlace.


Puedes hacer esto agregando palabras clave estratégicas a tus páginas de destino para reforzar tu SEO, y haciendo otros pequeños ajustes como agregar texto alternativo. ¿No sabes por dónde empezar? ¡No temas! Tenemos una guía de SEO para principiantes que te guiará paso por paso.


04. Publicidad pagada


El marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y el SEO son formas gratuitas de atraer tráfico a una página de destino. Sin embargo, si crees que te vendría bien un impulso adicional, considera promocionar tu landing page a través de anuncios pagados.


  • Anuncios en buscadores: ¿Alguna vez haz notado los anuncios que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de Google? Esos son anuncios de resultados de búsqueda. Según las palabras clave que definas, estos anuncios se muestran en Google y otros motores de búsqueda cuando las personas incluyen esos mismos términos en sus búsquedas.

  • Anuncios en redes sociales: Cuando creas publicaciones pagadas en estos medios, las redes sociales como Facebook las promocionan a personas que coinciden con el perfil de tu público objetivo. Eso te permite llegar al tipo de personas que tienen intereses que son relevantes para tu producto o servicio.

  • Anuncios y banners: Otra opción es utilizar herramientas publicitarias de terceros para colocar anuncios de banner en sitios web frecuentados por tu audiencia.


Según los objetivos de tu campaña, puedes optar por diversificar tus esfuerzos publicitarios o centrarte en solo una de estas plataformas. Decidas lo que decidas, asegúrate de monitorear constantemente los resultados para que puedas adaptar tus esfuerzos en consecuencia.


Landing pages promocionadas en email marketing

Landing page: ejemplos


Ya sea que estés buscando inspiración de diseño, o que quieres ver cómo lo hacen los grandes, los ejemplos de landing page son una excelente manera de guiarte en el camino correcto.


Al mirar esos ejemplos de páginas de aterrizaje, fíjate en el contenido, visuales y botones de llamados a la acción, y replica los que sean relevantes para tu negocio.



Beneficios de landing page


Las landing pages ofrecen enormes beneficios para una empresa. En general, estas son las formas en que esta poderosa herramienta de marketing puede ayudar a que tu empresa crezca.


Primero, las páginas de destino pueden mejorar drásticamente tu tasa de conversión. Como lo mencionamos más arriba, las landing pages se centran en un único objetivo y obligan a sus visitantes a actuar. Al hacerlo, mueven a las personas más abajo en el embudo de marketing, desde visitantes anónimos hasta clientes potenciales y, finalmente, clientes que pagan.


En segundo lugar, las páginas de destino brindan información valiosa sobre tu audiencia. Si incluyes un formulario de registro en tu página de destino, puedes pedir información sobre la demografía de tus visitantes, además de sus datos de contacto, para comprender mejor a tu mercado objetivo. Además de eso, los canales que funcionan, o no, para la promoción de tu página dicen mucho sobre los intereses y hábitos de tus clientes potenciales. Puedes utilizar esta información para optimizar tus esfuerzos de marketing.


Finalmente, una landing page se puede medir. Al analizar las métricas de conversión, puedes tener una idea del rendimiento de una campaña de marketing en particular. Observa de dónde proviene el tráfico, por ejemplo, de una publicación paga o una campaña de marketing por correo electrónico, para determinar qué activos de marketing están demostrando ser más efectivos.



Como puedes ver, una página de destino es fundamental para generar clientes potenciales, llegar a los clientes adecuados y para una estrategia de marketing en general.



Si aún no lo haz hecho, elige una plantilla de landing page gratis para empezar.



Publicado por Tere Metta

Growth Marketing Specialist & Blogger - Español


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