El empresario y filántropo Warren Buffet dijo una vez: "Si no encuentras una manera de ganar dinero mientras duermes, trabajarás hasta que te mueras". El marketing de afiliados es una forma de asegurarte de que ganes dinero, incluso cuando no estás frente a tu computadora. Ya sea que estés buscando crear una página web, publicar videos en YouTube o construir una audiencia en redes sociales, puedes utilizar el marketing de afiliados para ganar dinero con tu contenido.
Si quieres aprender más acerca del marketing de afiliados, estás en el lugar correcto. En esta guía hablaremos de qué es el marketing de afiliación y te enseñaremos todo lo que necesitas saber para empezar con esta estrategia de marketing, desde sus beneficios hasta las tendencias, mejores prácticas y ejemplos de usuarios de Wix.
01. ¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es un tipo de marketing que consiste en pagarle a un afiliado, ya sea un individuo o una empresa, una comisión por comercializar los productos de otra empresa.
El afiliado suele promocionar estos productos en sus redes sociales, blog u otras plataformas, obteniendo un beneficio por cada venta. Usualmente, las empresas proporcionan a los afiliados un enlace único, llamado enlace de afiliado, para poder hacer un seguimiento del rendimiento del afiliado y compensarlo en función a las ventas que genere.
02. ¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Para entender mejor cómo funciona este tipo de marketing, hay que conocer a los tres principales personajes implicados: vendedores, afiliados y consumidores. En conjunto, estas tres partes conforman el ecosistema del marketing de afiliados.
Vendedores: El vendedor es la empresa que fabrica o suministra el producto. Puede ser una franquicia nacional como Best Buy o una pequeña tienda independiente.
Afiliados: El afiliado promueve los productos del vendedor en sus propias plataformas, como su blog personal o sus redes sociales.
Consumidores: Son los compradores del producto. Cuando realizan una compra al hacer clic en el enlace del afiliado, éste gana una comisión por la venta.
Los profesionales del marketing de afiliados tienen diferentes formas de cobrar. Aunque el pago por venta es la práctica estándar, es útil conocer también los otros métodos:
Pago por venta: Esta es la forma más común en que los afiliados ganan dinero. Los consumidores deben comprar el producto después de hacer clic en el enlace del afiliado, y el afiliado recibe un porcentaje de la venta.
Pago por cliente potencial: Aunque es menos común, el vendedor también puede pagar al afiliado por generar clientes potenciales en lugar de realizar ventas. En este caso, el afiliado debe persuadir al consumidor para que complete acciones como llenar un formulario de contacto o apuntarse a una prueba gratuita.
Pago por clic: Otro método inusual es que el afiliado gane dinero cuando los consumidores hacen clic en su enlace, independientemente de si realizan una compra o no. Como los clics pueden ser fraudulentos, son pocos los programas de afiliados que compensan por este método.
03. Beneficios del marketing de afiliados
Hay varias razones para convertirse en un afiliado:
Bajo riesgo: Unirse a un programa de marketing de afiliados es gratis, por lo que no es necesario invertir para empezar.
Ingresos pasivos: Una vez que añades el enlace de afiliado a tu contenido, puedes ganar con las ventas sin mucho esfuerzo adicional.
No tienes que brindar atención al cliente: Cuando los clientes tengan consultas o quejas, la empresa -y no tú- se encargará de resolver sus problemas.
Horario de trabajo flexible: En lugar de ajustarte a un horario tradicional, puedes trabajar como afiliado en tu propio tiempo.
Costos mínimos: No necesitas una infraestructura empresarial estándar para convertirte en afiliado; todo lo que necesitas es una computadora y una conexión a Internet.
04. ¿Cómo convertirse en un afiliado?
Ahora que tienes algunos conocimientos generales sobre el marketing de afiliados, a continuación te mostramos cómo convertirte en un afiliado. :
Selecciona una plataforma
Puedes realizar marketing de afiliados en la mayoría de las plataformas o redes sociales. Instagram es una opción muy popular, pero utilizar tu blog o tu canal de YouTube suele dar los resultados más efectivos. Instagram no permite que los usuarios añadan a sus publicaciones enlaces en los que se pueda hacer clic (sólo en las historias), lo que hace más difícil poder dirigir a la gente a los enlaces de afiliación.
Blog: Si te interesa incorporar el marketing de afiliados a tu estrategia de marketing, crear un blog es sencillo y gratuito. Puedes ganar dinero con un blog incorporando enlaces de afiliado en tus posts, de forma que sean realmente útiles para tus lectores. Por ejemplo, si tu post trata sobre cómo hacer un pastel, podrías incluir un enlace para que compren tu batidora favorita.
YouTube: El marketing de afiliados es una forma probada de ganar dinero en YouTube. Si eliges YouTube como tu plataforma principal, tendrás que incorporar poco a poco productos de marca en tus videos. Algunos YouTubers optan por crear vídeos centrados en un producto o marca en particular, mientras que otros presentan el producto como parte de un tema más amplio.
Instagram: Instagram no te ofrece la misma posibilidad de añadir enlaces en los posts o reels, por lo que la plataforma no es tan efectiva para convertir ventas. No obstante, es una elección muy común, que puede generar ganancias. Si optas por utilizar Instagram, pública contenido en el que aparezca el producto e incluye un enlace en tu biografía o historia.
Independientemente de la opción que prefieras, es una buena idea publicar en varias plataformas para que puedas hacer promoción cruzada de tu contenido y ampliar tu alcance. Esto también te permitirá saber qué contenido funciona mejor para ti, lo que te ayudará a optimizar tus esfuerzos de marketing.
Encuentra tu nicho
La web está llena de competencia. Solo YouTube tiene más de 31 millones de canales diferentes, mientras que Instagram cuenta con más de 2000 millones de usuarios activos. Por otro lado, hay más de 600 millones de blogs, y estas cifras no paran de crecer.
Por esta razón, destaca centrando tus posts en una categoría específica; por ejemplo, puedes optar por la comida vegana en lugar de simplemente la cocina en general. Si la idea del nicho de tu blog es demasiado amplia, la competencia será alta y será mucho más difícil que tu público objetivo encuentre tu contenido.
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Construye una audiencia
Después de determinar tu plataforma y nicho preferidos, necesitarás construir una audiencia para ganar exposición. Ya sea que te enfoques en hacer crecer tu cuenta de Instagram o en convertirte en un YouTuber exitoso, tener una audiencia cautiva aumentará la probabilidad de que algunos de tus seguidores hagan clic en tus enlaces de afiliado. Estas estrategias te ayudarán a atraer la atención hacia tus publicaciones:
SEO: Optimización de motores de búsqueda, el SEO es el proceso de ajustar estratégicamente tu contenido para que aparezca en los primeros puestos de Google y otros motores de búsqueda. Cuando tu blog o canal de YouTube aparece entre los primeros resultados de búsqueda, es más probable que los usuarios hagan clic en el enlace y vayan a tu página.
PPC: Otra forma de aparecer como resultado principal en los motores de búsqueda y generar más tráfico web es invertir en publicidad PPC (pago por clic). Ten en cuenta que la cantidad que gastes en anuncios puede ser mayor que lo que ganes con el marketing de afiliados.
Email marketing: Si ya tienes suscriptores de correo electrónico a través de tu página web, envía newsletters que dirijan a tu audiencia hacia tu contenido. También puedes añadir enlaces de afiliado directamente en tus emails usando alguno de las mejores herramientas de email marketing.
Marketing en redes sociales: Realiza promociones cruzadas para ganar más exposición. Corre la voz sobre tu canal de YouTube, blog o cuenta de Instagram en tus otras redes sociales.
Conéctate con marcas
Una vez que establezcas tus plataformas y desarrolles una base de seguidores, es el momento de empezar a buscar oportunidades de marketing de afiliados. Hay dos formas principales con las que puedes encontrar marcas para promocionar:
Unirte a un programa de marketing de afiliados: La forma más fácil de conectar con las marcas es unirte a un programa de afiliados. Aunque hay varios programas, los más populares son Amazon Associates y CJ Affiliate. También puedes convertirte en un afiliado de Wix y ganar comisiones llevando tráfico a Wix.
Llega a las marcas tú mismo: Si tienes una marca o un producto en particular que te gustaría promocionar, también puedes llegar a las empresas por tu cuenta. Asegúrate de enfatizar cómo se beneficiarán de la colaboración. Tendrás que explicar por qué llegar a tu público puede aportarles nuevos clientes.
Crea contenido de afiliación
Los vendedores te proporcionarán un enlace de afiliado para que lo incluyas en tu contenido. En lugar de promocionar los productos directamente, intenta que encajen de forma natural en tu contenido. Al incorporar la promoción en una historia más amplia y atractiva, podrás guiar suavemente a tu audiencia hacia la compra.
Por ejemplo, la bloguera de estilo de vida Simply Tabitha escribe guías sobre temas como las reseñas de juguetes para bebés. En su artículo "My Review of The Lalo Play Kit", añadió un enlace al producto al final del post. Tabitha escribe: "Compruébalo: puedes ahorrarte 50 dólares al adquirir el kit".
Su enlace de afiliado es rastreable con un Módulo de Seguimiento Urchin (UTM) que se parece a esto: "https://meetlalo.com/products/the-play-kit?utm_source=tabitha&utm_medium=blog&utm_campaign=review_post". Gracias a esta URL única, la empresa de juguetes Lalo sabrá el tráfico de la página web y las compras que proceden de Tabitha y de acuerdo a ello le pagarán su compensación.
Estos son algunos ejemplos de contenidos de afiliados eficaces:
Una lista de recomendaciones de productos, ya sea en forma de video de YouTube o de entrada de blog, con los artículos promocionados incluidos como sugerencias.
Un tutorial de YouTube en el que muestres a tu audiencia cómo utilizar una serie de productos, incluido el que estás promocionando.
Un webinar en el que enseñes a realizar una determinada tarea, con una recomendación de producto relevante incluida en la presentación.
Un post en tu blog en el que ofrezcas consejos o recomendaciones útiles, con una sugerencia que incorpore el producto promocionado.
Un reel de Instagram o una foto que te muestre usando el producto.
A medida que avances como afiliado, experimenta con varias estrategias para aprender cuáles llegan mejor a tu audiencia y generan más ganancias.
Consigue clics
A estas alturas, deberías tener una idea de todos los ingredientes clave del marketing de afiliados: una plataforma y un nicho estratégicos, una audiencia dedicada, socios de marca y, por supuesto, contenido original . Lo único que queda es convencer a los consumidores de que hagan clic en tus enlaces de afiliado.
Tendrás que situar tus enlaces en el contexto adecuado para ganar clics. Piénsalo: si el nombre de un producto aparece de repente, nadie se sentirá muy convencido de hacer clic en el enlace. Sin embargo, si cuentas una historia de cómo un producto mejoró tu vida o te ayudó a resolver un problema, tu audiencia se sentirá casi obligada a hacer clic en el enlace y realizar una compra.
También debes optimizar la colocación del enlace. Si añades el enlace a un post en tu blog, colócalo al principio y al final de tu post en forma de una CTA (llamada a la acción) convincente. También debes asegurarte de que el enlace destaque visualmente en la página, poniéndole un color diferente, añadiendo un botón de CTA o utilizando un banner publicitario.
05. Estrategias y consejos en el marketing de afiliados
Cuando comiences tu viaje en el marketing de afiliados, ten en cuenta estos consejos para maximizar tu éxito:
Elige vendedores con altas tasas de conversión: Antes de colaborar con un vendedor, tómate un momento para investigarlo. No pierdas el tiempo comercializando un producto de baja demanda. Si promocionas una marca de alta conversión, es más probable que tu público compre. Revisa las reseñas, valoraciones y cuentas de redes sociales de la marca para ver si sus clientes tienen una fuerte presencia online. Esto puede ser un buen indicador de que la marca tiene una demanda popular.
Promueve productos en los que crees: Ofrece solo productos que puedas recomendar sinceramente a tu audiencia. Aportarás un valor genuino a tus seguidores a la vez que harás que tu marca personal sea creíble y confiable.
Mantente al día con las tendencias: Tanto si tu nicho es la moda, la tecnología o los viajes, estar al tanto de las últimas tendencias del sector puede ayudarte a promocionar los productos más competitivos y con mayor demanda por parte de los consumidores. Comprueba qué temas y tópicos son el centro de atención, leyendo publicaciones y siguiendo a los líderes del sector en las redes sociales.
No pongas todos los huevos en la misma canasta: No quieres que toda tu estrategia dependa de un solo vendedor. En su lugar, maximiza tus posibilidades de éxito promocionando productos de varios vendedores.
Prueba y optimiza: Adapta continuamente tus diferentes estrategias de marketing para determinar qué métodos producen más ganancias. ¿Debes ampliar tus esfuerzos de blogging? ¿Rediseñar tus landing pages? ¿ Mejorar tu estrategia de email marketing? Prueba diferentes estrategias de para determinar cuáles te funcionan mejor.
06. Ejemplos de marketing de afiliados
Inspírate en lo que se puede lograr con el marketing de afiliados a través de estos ejemplos de usuarios de Wix que simplemente nos encantaron:
Seasons in Colour
La página web de Seasons in Colour está dedicada a los accesorios de lujo para el hogar. La marca hace bien su marketing de afiliados utilizando la Galería de Wix Pro para mostrar los hermosos artículos que vende. Al informar que "todos los enlaces proporcionados son enlaces de afiliado", están creando confianza en los visitantes de la página.
Lizzy Hadfield
La influencer Lizzy Hadfield utiliza su página web como base de operaciones. Además, aprovecha YouTube para promocionar sus enlaces de afiliado. Mira su video Outfits For Cold Weather donde narra historias generando confianza con su audiencia. Su enfoque consiste en recomendar productos en lugar de modelarlos como un anuncio. En la descripción del video menciona: "Este video contiene el patrocinio de Mónica Vinader, si usas estos enlaces se aplica automáticamente un 20% de descuento ".
Baileyjst
Baileyjst sigue las mejores prácticas para ganar dinero en Instagram a través del marketing de afiliados. Para demostrarlo, en este Reel de Instagram, Stanworth etiqueta a ScoopClothing y pide a sus más de 50K seguidores que utilicen su código de afiliado para comprar la ropa. Su contenido de marketing en video no sólo es moderno y visualmente atractivo, sino también educativo, manteniendo la atención de su público.
Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados, cómo funciona un programa de afiliación y cómo te puedes beneficiar del marketing de afiliación, es momento de convertirte en un afiliado. Crea tu blog o página web, construye una audiencia y comienza a generar ingresos a través del marketing de afiliados.