Después de haber pasado innumerables horas diseñando y repasando hasta el último detalle de tu increíble página web, es hora de promoverla y hacer que todo el mundo te conozca. Es decir, necesitas aplicar la magia del marketing en tu favor. El marketing se presenta de diferentes formas, desde anuncios impresos básicos hasta anuncios de Google, pasando por otros métodos más creativos empleados en televisión. Uno de los métodos más interesantes es el llamado marketing de guerrilla. Si bien la técnica parece ser exclusiva de grandes marcas, ciertamente no comenzó de esa manera – por lo que no debes dejarte intimidar por los ejemplos de grandes campañas.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

Definido por el Diccionario Oxford como “técnicas de marketing innovadoras, no convencionales y de bajo costo destinadas a obtener la máxima exposición para un producto”, este tipo de marketing ofrece un “factor sorpresa” y, tal como indica su definición, supone una buena relación costo-beneficio. Es directo, sus acciones son “a lo grande” y todo menos sutil. También es una forma fácil para que las pequeñas empresas corran la voz sin tener que empeñar un riñón. Es por ello que hemos recopilado algunas de nuestras campañas de marketing de guerrilla favoritas, con las que cualquier pequeño empresario puede inspirarse y aprender un par de cosas sobre marketing.

01. Frontline nos recuerda que debemos mirar con perspectiva

La marca de medicación contra las pulgas de las mascotas, Frontline, pegó un anuncio al suelo para que las personas que caminaran po él parecieran los propios insectos. El método es inteligente ya que el impacto del anuncio viene según el ángulo desde el que se mire. El anuncio crea con éxito una forma de interacción humana accidental que recuerda a los espectadores exactamente qué hace el producto.

02. Mantén el misterio como Netflix

Para promocionar el popular programa de televisión Stranger Things durante Halloween, Netflix elaboró ​​su propio timbre que permite a la gente seguir viendo su serie favorita mientras los niños disfrazados llegan a sus casa a pedir el tradicional “truco o trato”, ya los dulces le esperan fuera con solo tocar el timbre. Al ser un proyecto DIY real, Netflix USA creó una página web específica para proporcionar todas las instrucciones. Y para que todos entren en “modo Halloween”, los archivos incluyen una banda sonora espeluznante y sonidos de gritos como series Black Mirror y American Horror Story junto a Stranger Things . Puedes ver el video completo aquí:

03. IWC te recuerda que a tu muñeca le falta algo

La firma de relojes IWC utilizó ambient marketing, otro tipo de marketing de guerrilla que utiliza, de forma inteligente, elementos del entorno para convertirlos en parte de la publicidad. IWC utilizó las correas de las manijas de los autobuses del aeropuerto para promocionar sus cronómetros. Si bien no todos los pasajeros sostendrán la correa de esta manera, es una forma inteligente y efectiva de hacer publicidad.

04. ¡Párteme un trocito de esa banca!

KitKat utilizó bancos en la calle para anunciar su barra de chocolate. Precisamente esos bancos son usados para hacer un descanso en el camino, lo que concuerda a la perfección con el famoso lema de la marca: “¡Tómate un descanso … Tómate un Kit Kat!”. Es una campaña simple, barata e impactante – y 100% al estilo de la marca.

Esta no es la primera vez que vemos un animal apoderándose de un autobús, National Geographic hizo lo mismo en Shark Week, colocando de forma hilarante la boca de un tiburón blanco en las puertas del autobús:

06. Pepsi utiliza la realidad aumentada para gastar una broma de una parada de autobús

En el Reino (Unido) de los autobuses, Pepsi escogió precisamente paradas de autobús para su campaña. Usando la realidad aumentada en su forma más literal, “trucó” las marquesinas para que parecieran un simple cristal a través del cual se veía el otro lado de la calle. Sin embargo, en realidad, se trataba de pantallas con cámaras insertadas  para proyectar imágenes y animaciones, como tigres y platillos voladores, e incluso una invasión de robots por la ciudad.

07. Los publicistas de King Kong 3D dieron el primer paso, el público hizo el resto.

Para promocionar la película en 3D de King Kong 360, colocaron huellas gigantes en la arena de la playa de Santa Mónica, con un jeep de los guardacostas totalmente aplastado junto a ellas. Sin hacerse muchas preguntas, fue el público el que se encargó de hacer esta campaña viral, compartiendo la imagen en sus redes sociales, como no.

08. Esto no es una payasada

¿Quieres hacer causar impacto? ¿Qué tal asustar a los transeúntes? Naturalmente, este método tiene sus riesgos, pero las mejores campañas terminan en risas, no en lágrimas.

En 2017, durante el lanzamiento de la película de terror : “La Cosa”( Sí, la del payaso) Algunas alcantarillas en Sydney, Australia, fueron “víctimas” de una campaña de marketing inteligente, pero aterrador. Un solo globo lleno de gas helio atado a las alcantarillas fue suficiente para despertar escalofríos en cualquiera que vio la película y la escena de “Georgie y el velero” que corre en la otra dirección.

10. La máquina de agua sucia de UNICEF.

Los efectos de alto impacto del marketing de guerrilla no siempre son positivos. Un ejemplo es la máquina expendedora de agua sucia de UNICEF. Para crear conciencia sobre el agua limpia (o la falta de ella en ciertas áreas del mundo), UNICEF colocó una máquina expendedora de botellas de agua en Manhattan. Lo peculiar de era que la máquina ofrecía diversas opciones de botella, todas con agua descolorida y sucia, según las enfermedades que pueden contraerse a través de agua contaminada. Por supuesto, la máquina expendedora también servía como un lugar donde podría donar para proporcionar agua potable a los niños.

11. Que no falte el misterio como en Twin Peaks

A veces ver no es suficiente para creer. A veces se necesita una experiencia inmersiva para convertir a los creyentes en clientes. Es por esta razón que las tiendas emergentes y las demostraciones en vivo pueden ser muy efectivas. Claro que la idea de una tienda emergente puede parecer costosa e intimidante, pero piensa esos promotores que te ofrecen muestras gratuitas en los supermercados. Es lo mismo. Crear una experiencia de usuario mostrando cómo funcionan tus productos puede atraer nuevos clientes, especialmente si se menciona la palabra “gratis” un par de veces.

Un buen ejemplo de “experiencia” fue la orquestada alrededor del lanzamiento de una temporada especial de la famosa serie Twin Peaks con motivo del 20 aniversario. La productora abrió restaurantes emergentes en múltiples ubicaciones, desde Los Angeles a Austin, Texas y SXSW en Austin,que se veían exactamente igual al Double R Diner de la serie. En el interior, las esperadas jarras de café y el pastel de cereza se servían en un ambiente de nostalgia llenos de referencias.

¿Listo para alistarte al Marketing de Guerrilla? El primer paso es ¡crear una impactante página web!