Cómo anunciarse en Google: guía paso a paso
Con más de 3500 millones de consultas de búsqueda procesadas cada día, el poder de Google como plataforma de publicidad en línea es incuestionable. Si acabas de terminar de crear tu sitio web, los anuncios de Google pueden ayudarte a llegar a un público nuevo de forma inmediata y a complementar tu estrategia de posicionamiento en buscadores (SEO). Sin embargo, como ocurre con todas las estrategias de marketing, deberás aprender algunos trucos para garantizar el éxito de tu campaña. Sigue leyendo para obtener consejos sobre cómo hacer que los anuncios de Google funcionen para ti.
¿Cómo funciona la publicidad de Google?
Los anuncios de Google ofrecen diversas formas de promocionar productos, servicios y contenidos. En el nivel más básico, los anuncios de Google son una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) que te permite figurar a través de palabras clave y pagar sólo si se hace clic en tu anuncio o si éste se visualiza. Además, los anuncios de Google ofrecen las siguientes ventajas:
Tipos de campaña: Google Ads admite campañas de anuncios de búsqueda, display, compras, video y aplicaciones, inteligentes y Performance Max. Las dos últimas opciones aplican el aprendizaje automático para mejorar automáticamente la orientación y el rendimiento de tus anuncios.
Ubicaciones: tus anuncios pueden aparecer en distintos lugares dentro de una página de resultados de búsqueda de Google (por ejemplo, en la parte superior de los resultados de búsqueda o en la pestaña Google Shopping), así como en YouTube, Gmail o sitios afiliados (Red de Display de Google).
Opciones de segmentación: los anuncios pueden segmentarse por palabras clave, datos demográficos, intereses o ubicación. También pueden dirigirse a clientes existentes (o a personas similares a tus clientes) a través de campañas de remarketing, de audiencias dentro del mercado o de audiencias similares.
Estrategia de pujas: los anuncios de Google se basan en un sistema de pujas, en el que el mejor postor recibe la mejor ubicación. Dicho esto, puedes elegir entre varios modelos de puja: costo por clic (CPC), costo por mil (CPM) o costo por compromiso (CPE).
Factores de clasificación: además del importe de la puja, los anuncios de Google tienen en cuenta la calidad de los anuncios (también denominada “puntuación de calidad”), la competitividad de una subasta y el contexto de la búsqueda de una persona (por ejemplo, la ubicación, la hora, etc.) para decidir cuándo mostrar los anuncios. El conjunto de estos factores determina lo que Google denomina Ad Rank (Clasificación de los anuncios).
Modo inteligente y Modo experto
Empezar a utilizar Google Ads es fácil, sobre todo porque tienes la opción de elegir entre el Modo inteligente y el Modo experto.
El Modo inteligente ofrece una experiencia más sencilla que te permite delegar la mayoría de las tareas a Google. Sin embargo, tendrás un control limitado sobre tus anuncios y sólo podrás lanzar campañas Smart. Se trata de una buena opción para anunciantes noveles con presupuestos reducidos o para propietarios de empresas que no dispongan de tiempo para gestionar sus anuncios de forma exhaustiva.
Por otro lado, el Modo experto te ofrece el máximo control sobre tus anuncios. Puedes elegir desde el tipo de campaña y la segmentación hasta la estructura de pujas y el aspecto exacto de los anuncios. Sin embargo, tendrás que invertir tu propio tiempo en supervisar de cerca tus anuncios y los gastos. El Modo experto es la mejor opción para profesionales de marketing avanzados, aunque también puede ser una buena opción si estás dispuesto a dedicar tiempo a probar, aprender y realizar ajustes en los anuncios de Google de forma regular.
Nota: si comienzas en el Modo inteligente, puedes cambiar al Modo experto en cualquier momento. Sólo debes ir a la configuración de tu cuenta de anuncios de Google y realizar el cambio.
Cómo anunciarse en Google (Modo inteligente)
¿Estás preparado para empezar a anunciarte en Google? Estos son los pasos básicos para empezar siguiendo las instrucciones de configuración del Modo inteligente de Google Ads.
1. Define tus objetivos
Antes de lanzarte de cabeza al mundo de los anuncios de Google, te recomendamos que dediques un tiempo a definir tus objetivos publicitarios en el motor de búsqueda. Este trabajo previo te ayudará a estructurar tus campañas de forma organizada, incluso si comienzas con el Modo inteligente.
Para empezar, pregúntate por qué deseas anunciarte en Google. ¿Buscas atraer más tráfico a tu sitio web? ¿Quieres aumentar las ventas de un producto concreto? ¿O simplemente deseas dar a conocer tu marca?
Considera también otros factores, como:
Tu público objetivo: ¿A quién quieres llegar con tus anuncios? ¿Qué características, intereses y valores comparten tus consumidores objetivo? ¿Qué debes tener en cuenta a la hora de redactar el texto de tus anuncios o establecer la segmentación?
Tu presupuesto: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar en un mes determinado por los anuncios de Google? Establece un presupuesto realista que se ajuste a tus recursos financieros, teniendo en cuenta al mismo tiempo la competitividad de tu sector, el alcance deseado y el valor de un cliente.
Tu propuesta única de venta (USP): ¿Qué diferencia a tu empresa de la competencia? ¿Es el precio, la calidad, la comodidad u otros factores? Esto te ayudará a crear un texto publicitario convincente.
Palabras clave relevantes: ¿Qué términos o frases busca la gente en Google para encontrar productos o empresas como los tuyos? Herramientas como Google Keyword Planner pueden ayudarte a ver el volumen mensual de búsquedas, así como el costo medio de determinadas palabras clave.
Páginas de destino relevantes: ¿A qué página o páginas enviarás a las personas que hagan clic en tu anuncio? Ten en cuenta que aunque alguien haga clic en tu anuncio, no significa que se convertirá en un cliente. Por eso es muy importante seleccionar o crear una página de destino que esté estrechamente alineada con tu anuncio e incluya el contenido que los visitantes esperan ver.
2. Crea una cuenta de Google Ads
Ahora que has definido tu objetivo de anunciarte en Google, es el momento de abrir una cuenta. Puedes configurar Google Ads utilizando tus credenciales de Gmail, por lo que registrarte es tan sencillo como hacer clic en ‘Comenzar ahora’ en la página principal de Google Ads. A continuación, se te pedirá que proporciones información básica, como el nombre de tu empresa, la URL de tu sitio web y tus objetivos publicitarios. Puedes elegir entre los siguientes objetivos publicitarios:
Obtener más llamadas
Obtener más ventas o clientes potenciales del sitio web
Conseguir más visitas a tu ubicación física
Conseguir más visitas y participación en YouTube
Si tienes una cuenta Premium de Wix, puedes empezar tu aventura en Google Ads directamente desde Wix. Simplemente ve a ‘Marketing y SEO’ desde el panel de control de tu sitio y haz clic en ‘Anuncios Google’. Elige una campaña SMART o una campaña Google Performance Max (si corresponde) y sincroniza automáticamente tus anuncios de Google con el contenido de tu sitio web de Wix o tus páginas de productos.
3. Redacta tu anuncio
El proceso de configuración de Google hace que sea fácil crear tu primer anuncio con una campaña Smart. Google proporcionará sugerencias de texto basadas en la información de tu empresa, las cuales puedes ajustar según lo necesites, pensando en tu público objetivo.
En esta etapa, puedes agregar hasta cuatro titulares, cada uno con un máximo de 30 caracteres. Google mostrará estos titulares en el orden que considere apropiado, por lo que debes asegurarte de que cada titular tenga sentido por sí mismo. Como regla general, asegúrate de que los titulares incluyan llamadas a la acción potentes y palabras clave relevantes.
Google aconseja que “los tres titulares deben trabajar juntos y complementarse entre sí para transmitir lo que buscan tus clientes (sin repetirse)”. Por ejemplo, si tu pequeña empresa vende gafas de sol, tus tres titulares podrían decir: “Venta de gafas de sol”, “Encuentra el armazón perfecto y “Explora nuestra colección”.
Añade hasta tres descripciones, cada una con un máximo de 90 caracteres, que aparecerán debajo del titular en el anuncio de texto. Ten en cuenta que Google podría no mostrar todas tus descripciones dependiendo de la página de resultados del buscador (SERP), así que asegúrate de que cada una sea independiente e incluya una llamada a la acción poderosa. Evita hacer afirmaciones sin respaldo (por ejemplo, “El mejor traje de baño de todos los tiempos”) o saturar las descripciones con palabras clave.
4. Selecciona las palabras clave
Los temas de palabras clave son frases que ayudan a que Google comprenda a qué palabras clave deseas dirigir tu anuncio. En lugar de elegir palabras clave individuales para orientar tus anuncios, puedes proporcionar a Google algunos temas de palabras clave; Google mostrará tu anuncio inteligente para palabras clave similares.
Por ejemplo, al elegir el tema de palabra clave “gimnasio”, tu anuncio podría aparecer como “gimnasio cerca de mí” o “gimnasio local”. Por este motivo, querrás asegurarte de elegir una palabra clave que tenga la intención correcta. No te limites a mirar los volúmenes de búsqueda. Más bien, busca palabras clave que indiquen las acciones correctas. Además, una vez que hayas terminado con la configuración, puedes agregar temas de palabras clave negativos (es decir, tipos de palabras clave que deseas que Google evite).
Google recomienda agregar un máximo de 10 temas de palabras clave; si superas esta cantidad, corres el riesgo de dirigirte a una audiencia demasiado amplia. Si tienes más palabras clave, siempre puedes crear campañas separadas para varios temas de palabras clave, lo que te permitirá supervisar mejor tu orientación y gasto.
5. Elige tus parámetros geográficos
En esta etapa, puedes especificar si deseas que tus anuncios se muestren a una audiencia amplia o a audiencias dentro de ubicaciones específicas. Ingresa una dirección, código postal, ciudad, estado o país.
La orientación geográfica es especialmente útil si tienes una ubicación física. Por ejemplo, si tienes una tienda ubicada en Perú, puedes configurar tus anuncios para que aparezcan frente a los visitantes dentro de un radio de 40 kilómetros de Lima o de la ubicación específica de tu tienda. Alternativamente, si tu tienda puede realizar envíos a cualquier parte de Perú, puedes configurar tu ubicación en “Perú.
6. Establece tu presupuesto
Google te ofrecerá algunas opciones de presupuesto con estimaciones de cuántos clics en anuncios podrías obtener con cada presupuesto. Alternativamente, puedes ingresar tu propio presupuesto, pero ten en cuenta que tu gasto diario puede variar. Es posible que gastes más que tu promedio diario en un día, pero menos en otro. Sin embargo, ten en cuenta que Google no excederá tu máximo mensual.
7. Revisa y paga
Antes de activar tu campaña, verifica tu trabajo. Ten la seguridad de que podrás realizar modificaciones incluso después de que tus anuncios estén publicados. Si todo parece estar en orden, confirma tu información de pago. En este punto, puedes configurar pagos automáticos (en los que Google te cobra el primero de cada mes) o realizar pagos manuales.
8. Analiza y elabora estrategias
Una vez que tus anuncios de Google están en marcha, el panel de Google Ads seguirá cuatro métricas clave: impresiones, clics, llamadas y conversiones. Además, puedes utilizar tu informe de términos de búsqueda para obtener una comprensión más profunda.
Si eres usuario de Wix, puedes aprovechar el análisis web para rastrear cuántos visitantes nuevos llegan a tu sitio o cuántas compras se generan a través de los anuncios de Google. Si notas una gran discrepancia entre la cantidad de personas que hacen clic en tu anuncio y aquellas que interactúan con tu sitio web, te recomiendo que revises nuevamente tu página de destino y asegúrate de que esté bien alineada con tus anuncios.
Elimina cualquier distracción de tu página y experimenta con diferentes llamadas a la acción (CTA) y otras características especiales. Presta atención al nivel de calidad de tus anuncios. Sé estratégico en tu pensamiento y creatividad para los anuncios, así como en tus páginas.
Cómo anunciarte en Google (Modo experto)
Una vez te hayas familiarizado con los anuncios de Google, considera la posibilidad de cambiar a Modo experto para obtener más opciones de personalización y profundizar en tu campaña. O bien, puedes crear tu primera campaña en Modo experto simplemente cambiando de modo en las primeras pantallas de configuración. El Modo experto requiere más mantenimiento y pensamiento estratégico que el Modo inteligente, pero te brinda un control total sobre tu campaña de publicidad en Google. Los pasos para iniciar una nueva campaña de Google Ads en Modo experto son:
1. Elige tu objetivo
Al cambiar a Modo Experto, verás muchas más opciones para configurar tu campaña. Puedes elegir entre las siguientes:
Ventas
Contactos
Tráfico del sitio web
Consideración de productos y marcas
Notoriedad y alcance de la marca
Promoción de aplicaciones
Visitas a tiendas locales y promociones
Creación de una campaña sin la orientación de un objetivo
En función de lo que desees, Google te sugerirá el mejor tipo de campaña para tu objetivo (aunque siempre puedes improvisar y elegir una que no aparezca en la lista). Puedes elegir uno de estos tipos de campaña:
Búsqueda
Rendimiento máximo
Display
Video
Aplicación
Inteligente
Descubrimiento
Compras
Cada tipo de campaña tendrá su propia serie de pasos de configuración, como elegir una acción de conversión o decidir un subtipo de campaña.
2. Define la configuración de la campaña
Esta página de configuración tendrá un aspecto un poco diferente en función del tipo de campaña y tus objetivos, pero por lo general tendrás que completar los siguientes datos:
Nombre de la campaña: elige un nombre que sea fácil de entender y que defina la intención de tus anuncios. El nombre de la campaña es sólo para fines internos, pero es clave para mantenerse organizado.
Redes: cuando corresponda, deberás elegir si deseas mostrar tus anuncios en los sitios asociados de Google para ampliar su alcance.
Ubicaciones: decide a qué regiones deseas dirigirte, ya sea un país, una ciudad o un código postal. Incluso puedes elegir las ubicaciones que deseas excluir. Para ir un paso más allá, puedes elegir si deseas dirigirte a personas que sólo estén presentes en tu ubicación de destino o a aquellas que estén presentes y/o hayan mostrado interés en tu ubicación.
Idiomas: elige los idiomas que corresponden a tus clientes objetivo.
Segmentos de audiencia: este es un ajuste opcional a través del cual puedes añadir una lista de remarketing o añadir parámetros adicionales para la segmentación, por ejemplo, dirigirte sólo a padres de niños pequeños (de uno a tres años), o personas que hayan mostrado interés en juguetes infantiles.
Consejo de experto: excluye esta configuración o empieza con un público amplio y, una vez que la campaña esté activa y dispongas de más datos, empieza a restringirlo.
3. Establece el presupuesto y la puja
Decide tu presupuesto diario. El objetivo es gastar lo justo para obtener suficiente alcance (y, como resultado, datos a partir de los cuales trabajar) sin gastar de más ni pagar por impresiones y clics irrelevantes. Un buen punto de partida es realizar una búsqueda de palabras clave. Consulta el CPC promedio de tus palabras clave objetivo y asegúrate de identificar palabras clave que, al igual que tu presupuesto, no sean ni demasiado limitadas ni demasiado amplias.
Utiliza tu investigación para calcular tu presupuesto diario. Google puede o no superar tu presupuesto en un día determinado, pero no superará tu presupuesto diario multiplicado por el número promedio de días en el mes. Además, ten en cuenta que tu presupuesto puede variar en función de la demanda estacional u otros factores.
Una vez que hayas fijado el presupuesto, decide cómo deseas que te cobren. Las opciones de puja variarán según el tipo de campaña, pero por lo general querrás elegir entre pagar por clic o porcentaje de impresiones.
Es posible que veas opciones de puja manual frente a puja automatizada: con la puja manual, le dirás a Google cuánto estás dispuesto a gastar por cada palabra clave, mientras que con la puja automatizada, Google decidirá por ti las pujas CPC máximas. Si eres nuevo en la publicidad de Google, se recomienda que comiences con las pujas automatizadas.
4. Opta por la rotación de los anuncios (opcional)
En la página de configuración de tu campaña, tienes la opción de hacer clic en “Mostrar más opciones” para modificar la configuración de la “‘rotación de anuncios”. Por defecto, tu campaña estará configurada en “Optimizar”, lo que significa que Google mostrará los anuncios que considera que generarán más clics o conversiones.
No obstante, puedes elegir rotar tus anuncios de manera uniforme o hacer que los anuncios se muestren indefinidamente (sin optimización). Estas opciones pueden ser útiles si deseas realizar pruebas controladas, pero generalmente es recomendable comenzar con la configuración predeterminada.
5. Crea grupos de anuncios
Los grupos de anuncios son conjuntos particulares de anuncios dentro de una campaña más amplia. Cada uno tiene sus propias creatividades y palabras clave objetivo, y busca mantener juntos los anuncios de temática similar para garantizar que tu público reciba los anuncios más relevantes.
Por ejemplo, supongamos que tienes una campaña de búsqueda destinada a atraer más tráfico web a tu tienda online de artículos para mascotas. Puedes crear estos grupos de anuncios:
Grupo de anuncios 1: Suministros para perros
Palabras clave: comida para perros, juguetes para perros, camas para perros, collares para perros
Anuncio 1: “Compra en línea artículos para perros. Tenemos una amplia selección de comida para perros, juguetes, camas y mucho más”.
Anuncio 2: “¡Suministros para perros en oferta! Ahorra hasta un 50 % en nuestra selección de artículos para perros”.
Grupo de anuncios 2: Suministros para gatos
Palabras clave: comida para gatos, juguetes para gatos, camas para gatos, arena para gatos
Anuncio 1: “Compra en línea artículos para gatos. Tenemos una amplia selección de comida para gatos, juguetes, camas y mucho más”.
Anuncio 2: “¡Suministros para gatos en oferta! Ahorra hasta un 50 % en nuestra selección de artículos para gatos”.
También puedes crear grupos de anuncios separados por producto (por ejemplo, un grupo de anuncios para juguetes para perros y otro para camas para perros). La forma en que organices tus grupos de anuncios dependerá de tu negocio, público objetivo y de tu investigación de palabras clave. Deberás asegurarte de que cada grupo de anuncios tenga un enfoque distinto y una audiencia lo suficientemente grande como indica tu investigación sobre el volumen de palabras clave.
6. Añade tus palabras clave
Como se ha indicado anteriormente, tendrás que seleccionar palabras clave específicas para cada grupo de anuncios. En esta fase, te recomendamos que experimentes con distintos tipos de concordancia de palabras clave.
Los tipos de concordancia más amplios captan una audiencia mayor, pero pueden no atraer a usuarios con la intención correcta. Por su parte, los tipos de concordancia estrecha (es decir, la concordancia exacta) se dirigirán a usuarios más específicos. Sin embargo, tu alcance será muy limitado. Como regla general, es mejor empezar con una concordancia amplia e ir reduciendo las palabras clave a medida que se recopilan más datos; al mismo tiempo, utilizar concordancia de frase o exactitud puede ayudar a controlar mejor los costos.
Ten en cuenta que también puedes añadir palabras clave negativas, que evitan que Google muestre tus anuncios en búsquedas irrelevantes.
7. Construye tus anuncios
Ahora que la campaña y los grupos de anuncios están configurados, puedes crear tus anuncios. Los pasos variarán en función del tipo de campaña:
Para los anuncios de búsqueda: escribe un texto claro y persuasivo para el titular y la descripción.
Para anuncios de display: escribe un titular, una descripción y una imagen o video en las especificaciones adecuadas.
Para anuncios de video: carga un video formateado para YouTube.
Para anuncios de compra: sube la información de tu producto o utiliza la integración de anuncios de Google de Wix para sincronizar automáticamente los datos de tu producto con tus anuncios.
Asegúrate de que tus anuncios están bien alineados con la intención de búsqueda de las palabras clave a las que te diriges. Ten en cuenta las preferencias y rasgos de tu audiencia a la hora de crear cualquier elemento visual, y habla de sus valores en tu texto.
8. Incorpora activos
Los activos, o extensiones de anuncios, son piezas de contenido que puedes añadir a tu anuncio para proporcionar información adicional a los buscadores. Aumentan la cantidad de espacio que ocupa tu anuncio y no cuestan más, así que utiliza al menos uno. Los activos aumentan el CTR (hasta un 15 %, según Google), lo que incrementa la puntuación de calidad de tu anuncio. Existen nueve tipos de activos:
Activos Sitelink: enlaces a páginas específicas
Activos de información: breves aspectos destacados de la empresa
Activos de llamada: número de teléfono o botón de llamada
Activos de imagen: elementos visuales que complementan los anuncios de texto
Activos de ubicación: dirección y otra información comercial
Activos de fragmentos estructurados: encabezado adicional con valores relacionados
Activos de precio: desglose interactivo de precios
Activos de la aplicación: enlaces de descarga de aplicaciones
Activos de formularios: formularios de contacto
9. Confirma los datos de pago y lanza tu producto
Como paso final de la configuración, tendrás que introducir tu información de pago y confirmar que todo está como debería. Cuando estés listo, pulsa “Enviar” y publica tus anuncios. Establece un sistema para comprobar el rendimiento de los anuncios con frecuencia y realiza los ajustes necesarios.
Simplifica los anuncios de Google con Wix
¿Estás buscando una forma más inteligente y sencilla de gestionar tus anuncios en Google? Con Google Ads de Wix, puedes crear una campaña publicitaria directamente desde el panel de control de tu sitio web. Evita la molestia de cargar manualmente los datos de tus productos o de saltar de una pantalla a otra para administrar tus anuncios.
La integración de Google Ads de Wix te permite crear una campaña Smart o una campaña Performance Max Shopping (disponible solo para Wix Stores).
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
El costo de anunciarse en Google varía según las palabras clave a las que deseas dirigirte, su nivel de competencia y la cantidad de clics que reciban. El costo por clic en un anuncio de Google puede oscilar desde unos céntimos hasta decenas de dólares, dependiendo del tipo de anuncio y la palabra clave.
Cuando comiences a utilizar los anuncios de Google, deberás establecer un presupuesto para tu campaña, ya sea como un monto total para toda la campaña o como un presupuesto diario. Google utiliza un sistema de subasta para los anuncios, donde pujas por palabras clave, y según su relevancia y tu presupuesto, Google decidirá si mostrar o no tus anuncios y en qué orden.
En general, cuanto más pagues, más alto aparecerá tu anuncio en la página de resultados de búsqueda. Otros modelos de fijación de precios en los anuncios de Google incluyen el costo por adquisición y el costo por impresión.
¿Cómo puedo anunciar en Google de forma gratuita?
Conclusión
En conclusión, anunciarse en Google es una estrategia efectiva para aumentar la visibilidad de tu negocio en línea y llegar a un público más amplio. Al utilizar Google Ads, puedes llegar a usuarios específicos que buscan productos o servicios relacionados con tu empresa. Sin embargo, es esencial definir claramente tus objetivos publicitarios, establecer un presupuesto adecuado y realizar un seguimiento constante de tus campañas para garantizar el éxito. También es importante considerar la optimización de palabras clave y la calidad de tus anuncios para maximizar el retorno de la inversión. En resumen, anunciarse en Google es una herramienta poderosa, pero requiere planificación, gestión y optimización cuidadosas para lograr buenos resultados.
por Danae Salinas
Blogger & Marketing Specialist
