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Tips de Negocios \ 22 Noviembre 2017

Networking: Tu guía para crear una buena red de contactos

¡Atención emprendedores! Tenemos ese último consejo que estabais esperando para llevar vuestro negocio al siguiente nivel:¡Network! O el arte de construir una red profesional. Todo el que inicia un negocio quiere darlo a conocer, por ello, invertir tiempo y energía en hacer networking desde el principio es fundamental porque llegar a tener esa red profesional de contactos toma su tiempo. A lo largo del camino, no sólo ganarás reputación en tu campo, sino que harás que los demás confíen en tus capacidades. ¿El resultado? Una larga lista de gente deseando colaborar contigo.

Pero vamos al tema que nos interesa ¿qué es el networking? En pocas palabras, se refiere a la habilidad de expandir tu círculo personal y profesional con el propósito de conocer más gente. Se trata básicamente de crear nuevas relaciones con clientes y colegas con los que potencialmente podrías colaborar en el futuro y, de paso, ayuden a hacer crecer a tu negocio

Aunque esto pueda sonar como algo inalcanzable, o al menos desafiante, con unos cuantos trucos podrás desarrollar esta habilidad como un experto. Aquí te presentamos unos cuantos consejos sobre como hacer network, relacionarse con clientes y socios  potenciales y, de paso, promocionar tu negocio en tiempo record.

Haciendo Network online:

01. Hazte visible

Si la gente no sabe quién eres, no puedes empezar a crear esa red de contactos importantes. Un buen punto de partida puede ser crear una página web. Crea una página atractiva, que llame la atención por sus imágenes y su contenido fresco que atraiga tráfico y que, potencialmente, genere clientes. Recuerda que cuando creas una marca estás definiendo quién eres por lo que tómate tu tiempo para decidir todos los detalles (diseño, paleta de colores, estilo…). Tener una página web hará que la gente te encuentre más fácilmente online y, lo más importante, que interactúe contigo.

Gana Visibilidad

02. Mantén contactos de valor

Ya sea un compañero de trabajo, cliente, mentor o alguien que te ayudó a hacer conexiones valiosas, todos son contactos cuya presencia en tu vida (o tu agenda, al menos) es claramente valiosa y debe ser el primer grupo de personas en el que debes invertir. Piensa en tus contactos personales; a través de ellos, puedes conocer a sus conocidos y de ahí ir ganando la confianza para acercarte a extraños. Una vez que haya identificados a esos contacto importantes, asegúrate de mantener contacto regular con ellos.  Trata de incluirlos en tu red y mantenerlos al tanto de tus novedades y proyectos así como ofrecerles posibles colaboraciones.

03. Escribe un blog

Una carrera exitosa se basa en ser único y destacar. Todos tenemos algo especial que aportar al mundo y escribir un blog, es una excelente oportunidad para escribir sobre tus pasiones y compartirlas con tus lectores. Compartir tus publicaciones en diferentes canales, como LinkedIn o Facebook, te da una mayor exposición y te permite alcanzar a un número más amplio de seguidores, así como clientes potenciales. Descubre tu nicho de mercado, hazlo tuyo y compártelo con el mundo.

Escribe un blog

04. Usa las redes sociales como una herramienta

Ya has creado una increíble página web y has comenzado a escribir un blog. El siguiente paso es establecer una presencia en las redes sociales. Las redes sociales se han convertido en una de las plataformas de comunicación basadas online más sólidas de la actualidad. Es muy común crear una página web y, al mismo tiempo, mantener una página comercial en diferentes redes sociales. En lugar de apostar a una sola carta, es mejor repartirse en diferentes plataformas que complementen tu página web. Un buen punto de partida sería crear una página de negocios en canales como LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter. Tal como hiciste al crear tu página web, piensa cómo te gustaría mostrarte en en las redes sociales. Otra gran opción es publicitar tu empresa en grupos o foros de redes sociales. Algunas redes sociales tienen grupos que permiten a los usuarios participar en una conversación colectiva. Investiga un poco y encuentra los grupos en los que podrías aportar un valor agregado a la conversación, compartir una artículo de blog reciente e interactuar con clientes potenciales.

05. Interactúa y haz seguimiento a través del correo electrónico

El email es una excelente forma de llegar a clientes potenciales. A diferencia de Facebook o LinkedIn, existe un elemento de riesgo aquí ya que esencialmente te estás acercando a desconocidos con una proposición que puede o no ser relevante. Antes de hacer clic en el botón “enviar”, investiga acerca de tu público objetivo y, en función de lo que averigües, piensa cómo debería presentarte en tu correo electrónico.

El secreto de los emails es decir más y escribir menos. Si no estás seguro de estar en el camino correcto, nuestro artículo sobre cómo evitar errores comunes al escribir un correo electrónico te despejará las dudas. Si has realizado una conexión exitosa, asegúrate siempre de hacerle un seguimiento., ya sea suscribiendo a esa persona a tu newsletter (con su permiso, por supuesto), enviándole mails regularmente o incluso con una llamada telefónica informal.

Haciendo Network a la vieja usanza:

01. Ten a punto tus tarjetas de visita

Nunca se sabe dónde va a surgir la oportunidad de hacer contactos. Puede ser en una reunión de negocios importante o en una tienda de comestibles. Quién sabe, incluso podría suceder mientras  disfrutas de un cóctel en tu resort de  vacaciones. Es por eso que siempre debes llevar contigo tarjetas de visita. Al igual que tu página web y tus perfiles en las redes sociales, tu tarjeta define quién eres, así que asegúrate de ordenarlas a un diseñador de confianza que sepa transmitir los valores de tu negocio.

02. Asiste a eventos de networking

Si relacionarse de manera online es genial, a veces, una breve conversación cara a cara bien puede valerte un gran contacto. Las convenciones de negocios, conferencias profesionales o ferias comerciales son el escenario perfecto para dar unos cuantos apretones de mano y relacionarte con gente.

Además de por las pequeñas charlas ocasionales, esto también te servirá para hacerte una idea de lo que es tendencia en el mercado, quiénes son tus competidores y cómo colaborar con socios potenciales. Participar en tales oportunidades puede ser costoso, así que trata de maximizar el impacto organizando reuniones individuales con anticipación e identifica otras formas de aumentar tu participación y visibilidad. Muestra tu punto fuerte buscando oportunidades de hablar, auspiciando los descansos para café u organizando un taller educativo. Recuerda que, a diferencia de las redes sociales, en estos encuentros conoces a gente real, así que grábate estos consejos para tus próximos eventos:

  • Vístete para la ocasión.No hay una segunda oportunidad para las primeras impresiones, ¡así que asegúrate de dar en el clavo!
  • Se tu mismo. Las personas no solo buscan un título de trabajo o un premio famoso, sino que desean conectarse con la persona. Se profesional y educado, pero casual al mismo tiempo.
  • Practica tu forma de presentarte y tu “elevator pitch”. Debe ser breve y al grano.

Asiste a eventos

03. Colabora con otros

Ya sea de forma online o física, otra excelente forma de hacer contactos son las colaboraciones. Imagina que tienes un negocio de paseadores perros. Preséntate un propietario, veterinario o entrenador local  de mascotas para ofrecerle servicios complementarios. Al colaborar con empresas del mismo sector, tendrás la oportunidad de obtener clientes adicionales y darte a conocer gracias a tus socios.

Además de negocios complementarios, también es recomendable trabajar con personas influyentes en tu campo. Por ejemplo, imagina que recientemente has abierto un restaurante italiano y tienes una deliciosa receta de berenjena a la parmesana. Ofrece compartir los secretos de tu cocina a cambio de visibilidad. Podría ser asistiendo como invitado a un programa de televisión local matutino, escribiendo un

04. Haz publicidad local

Hacer publicidad de tu negocio es, probablemente, la manera más directa de ¡hacer contactos y ganar clientes. Este tipo de networking es menos especifico, sin embargo, te da la oportunidad de llegar a una gran cantidad de socios potenciales. Piensa en un anuncio en una revista local, carteles en un centro comunitario o incluso un jingle pegadizo en la radio. Nunca se sabe quién podría encontrarlo. Tómate tu tiempo para investigar el mundo de la publicidad y entender lo que funciona en tu industria. Muchas formas de publicidad son gratuitas, algunas requieren una inversión menor, mientras que otras requieren un presupuesto específico (a veces grande), así que planifica con anticipación.

Para concluir: recuerda siempre que sea cual sea el modo elegido para crear tu red de contactos profesionales, lo importante es ser uno mismo y tener paciencia. La determinación es un pequeño paso hacia el éxito. Sé genuino, con los pies en la tierra y seguro de ti mismo.

¿Te sientes motivado? ¡Comienza hoy mismo a crear tu propia página web Wix!

Publicado por Equipo Wix

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