Marketing para las fiestas: 10 ideas de Navidad para vender más


Este ha sido actualizado en octubre de 2020 y es parte de una serie dedicada a ayudar las empresas a crear un plan de marketing para la temporada navideña 2020


La Navidad está a la vuelta de la esquina y no solo es sinónimo de ilusión y alegría, también de regalos. Si tienes un eCommerce y quieres aprovechar las oportunidades que te brinda la época de ventas navideñas más te vale planificar, sobre todo las promociones de Navidad que quieras llevar a cabo. En este artículo te damos 10 ideas de marketing navideño para que tu página web, redes sociales, emails, y cualquier otro material promocional tengan la mejor inspiración navideña.


En los últimos años, las ventas de Black Friday, Cyber ​​Monday y la temporada de fiestas navideñas se han vuelto más virtuales, pero este año se espera que esas compras online alcances máxicmos históricos, marcando un antes y un después en el comercio electrónico. Con los compradores que desean evitar las grandes multitudes y las compras en persona, los minoristas más tradicionales están dando el salto al modo online y los negocios eCommerce ya existentes está mejorando sus plataformas y la experiencia de usuario.


¿El resultado? La temporada navideña de 2020 ofrecerá enormes oportunidades para los comerciantes digitales, ya que casi todos harán sus compras online este año. Pero, al mismo tiempo, habrá más empresas que nunca antes compitiendo por un pedazo del pastel, lo que las obligará a encontrar formas creativas de destacar.


Como todo lo demás en este 2020, tu estrategia de marketing para tu tienda online para la temporada navideña necesitará algunos ajustes.

En este artículo, analizaremos las 10 mejores ideas de marketing navideño para tu tienda online y conseguir que tanto tu página web como tu marketing de contenidos estén listos para afrontar la temporada festiva.



10 Ideas de marketing navideño efectivas


  1. Decora tus canales de redes sociales

  2. Diseña una versión navideña de tu logo.

  3. Inventa un hashtag navideño

  4. Organiza un concurso o sorteo para Navidad

  5. Envía un mensaje navideño por email

  6. Destaca tu promo navideña con un Lightbox

  7. Escribe un artículo dedicado a la Navidad

  8. Cierra el año con tu mejor contenido

  9. Graba un video de temática navideña

  10. Crea en Pinterest un tablón para Navidad



01. Decora tus canales de redes sociales


Adornar tus redes sociales con motivos navideños tiene varias ventajas. Por un lado te ayuda a conectar más con tu audiencia y por otro, estimula las ventas. Despertar el espíritu navideño que llevamos dentro tiene un asombroso efecto. Nos despierta sentimientos de amor y unión que al final se traducen en compras de regalos para agradar a nuestros familiares y amigos.


Empieza por la foto de portada de tus redes sociales. Agrega un motivo o mensaje navideño o incluso la promoción navideña que ofrezcas este año. En cuanto a tus posts, si quieres crear tus propios diseños festivos sin gran esfuerzo, una buena opción es Wix Social Posts. Esta herramienta te permite elegir un bonito diseño, arrastrar tu texto y adornarlo con stickers e imágenes para crear un contenido personalizado y en sintonía con tu identidad de marca. Luego solo tienes que guardar el diseño y subirlo a tus canales en las redes sociales.



02. Diseña una versión navideña de tu logo


Tu logotipo es el embajador de la personalidad de tu negocio y como tal, tiene que reflejar que tu empresa también está celebrando las fiestas. Crear una versión navideña de tu logotipo es tan sencillo como agregarle un motivo navideño. Pueden ser guirnaldas, velas o el clásico gorro de Santa Claus. También puedes añadir un borde brillante a cualquier vértice de tu logotipo. Tampoco descartes acompañar la versión navideña de tu logotipo con un breve mensaje navideño. De lo que se trata es de ser lo más creativo posible pero sin que eso afecte de forma negativa a la imagen y valores que transmite tu marca.


Si no tienes un logotipo, no te preocupes. Puedes usar el creador de logos de Wix, una herramienta rápida y fiable para crear un logotipo profesional. Solo tienes que responder a algunas preguntas sobre tu empresa, industria y gustos, y en cuestión de segundos tendrás varias opciones de logos a elegir. Lo mejor de todo es que son totalmente personalizables, es decir, que puedes añadir fácilmente un motivo navideño a tu versión festiva.




03. Inventa un hashtag navideño


Una forma comprobada de hacer que la gente hable de tu marca es creando un hashtag único. En pocas palabras, un hashtag es la combinación del símbolo # seguido de una palabra o frase que permite que la publicación que lo acompaña sea fácil de encontrar. Hay millones de hashtags populares que seguramente ayuden a aumentar la interacción de tu audiencia con tus publicaciones, especialmente en Instagram y Twitter. Dicho esto, un hashtag navideño tiene el potencial de estimular bastante tus ventas navideñas.


Pero para explicar la utilidad del hashtag es necesario explicar antes qué es el Contenido Generado por el Usuario (UGC en inglés). Se trata de cualquier contenido creado y publicado por los usuarios en un sitio web o plataforma. Generalmente son comentarios y opiniones en blogs, videos, redes sociales, foros, etc. En términos de marketing, es un contenido muy efectivo para el éxito de una promoción navideña, y si está acompañado de un hashtag más aún. Según un estudio de TurnTo, casi el 90% de los encuestados afirma que el contenido creado por otros usuarios influye en su decisión de compra. ¿Te haces una idea de por dónde van los tiros?


Pongamos un ejemplo. Imagina que tienes un negocio, Ana Ropa Vintage, y organizas un concurso de disfraces. Para participar, los usuarios deben cumplir dos requisitos: usar una prenda de tu tienda y publicar una foto disfrazados con el hashtag #ConcursoDisfracesAna. Esto generará un gran interés en tu marca porque los usuarios estarán entusiasmados de participar y, además, buscarán más artículos en tu tienda a través del hashtag. ¿Te imaginas el alcance y éxito que puede tener tu promoción navideña si haces algo similar?



04. Organiza un concurso o sorteo para Navidad


Organizar concursos o sorteos para Navidad es una de esas ideas de Navidad que siempre funcionan porque generan entusiasmo en los usuarios. La idea es similar al concepto de hashtag, sin embargo, la principal diferencia es que en el concurso debes ofrecer un premio. Puedes regalar un producto, tarjetas regalo, la tradicional cesta de Navidad o lo que quieras. Lo importante es ofrecer un premio atractivo al ganador.





Aunque los tipos de concursos son muchos, hay ciertas pautas básicas que debes seguir:

  • Establece un objetivo claro: define el objetivo que quieres lograr con esta estrategia de marketing navideño. Cuando lo sepas, diseña un plan para cumplirlo. Esto incluye desde la plataforma idónea para organizar el concurso hasta las reglas del concurso.

  • Atrae a tu audiencia con un premio: el premio lo es todo, esa es la realidad. Tus usuarios solo participarán en el concurso por el premio. Por ese motivo, el premio debe ser atractivo y, en Navidad, debe estar cargado con mucho espíritu navideño.

  • Detalla las reglas del concurso: por motivos legales y de transparencia no te tomes este aspecto a la ligera. Piensa en todos los factores que pueden influir en tu concurso y publica en tu página web o en las redes sociales las reglas para participar. Si ocupa mucho espacio, facilita un enlace a un PDF o crea un sitio web de página única dedicada específicamente al concurso.

  • Promueve tu concurso: usa una herramienta gratuita como el email marketing para informar a tus usuarios de tu concurso pero dedica también un pequeño presupuesto para promoverla con publicidad de pago usando Facebook Ads. Un consejo: dale un nombre a tu concurso inspirado en la Navidad y acompáñalo con el mensaje navideño que hayas elegido en tu estrategia de marketing navideño.

  • Publica el nombre del ganador: compartir los resultados del concurso es el último paso antes de darlo por concluido y una oportunidad para generar más contenido. Por lo tanto, asegúrate de crear un mensaje emotivo sobre el ganador y tu empresa lleno de mucho espíritu navideño y compártelo en tu sitio web, blog, newsletter, redes, etc. Y otra cosa importante: pide permiso al ganador para publicar su nombre.


05. Utiliza el poder del email marketing


El email marketing sigue demostrando ser la técnica de marketing más efectiva. De hecho, la mayoría de los dueños de eCommerces afirman que el email marketing les ayuda a captar y retener clientes más que otra forma de marketing digital - redes sociales incluidas. Además, es una técnica económica, directa y un buen canal parta enviar un mensaje navideño a clientes, informarlos de tu promoción navideña o anunciar cualquier otra cosa.


Si eres usuario de Wix, puedes enviar fácilmente un newsletter desde tu cuenta con las soluciones de email marketing de Wix. Se trata de una completa herramienta que te permite personalizar tus plantillas, sincronizar tus contactos, enviar newsletters y analizar la respuesta de tus usuarios y así mejorar el rendimiento de tus próximos envíos.


Cuando redactes tu email adapta el asunto, los llamados a la acción y el contenido para la ocasión. Estos consejos de email marketing te ayudarán a empezar con buen pie. Recuerda que tu empresa no será la única que enviará un newsletter para Navidad, así que sé creativo y haz un esfuerzo para que tu email destaque entre los demás.


Aquí tiene varias de ideas creativas que pueden inspirarte al diseñar tu email:


  • Agrega una cuenta regresiva que finalice en una fecha: puedes enumerar una cantidad X de productos (con enlaces a tu tienda en línea) en orden descendente para incitar a los lectores a desplazarse por todo el mensaje.

  • Anima el email con videos y GIFs: estas formas de contenido siempre llaman la atención y ayudan a que los lectores se interesen en tu email.

  • Envía un regalo por Navidad: puede ser un descuento para un producto o algo tan simple como un cupón o una tarjeta de Navidad imprimible que tus clientes puedan enviar a sus seres queridos.

  • Anuncia tu promoción navideña: las ventas navideñas son tan inevitables como los árboles de Navidad. Las personas están más predispuestas a gastar que en cualquier otra época del año. Por ello es recomendable que diseñes una promoción navideña que sea visible en tu tienda online. Un consejo: dale un toque emocional a tu promo de Navidad apelando a los sentimientos tradicionales de eta época del año: unión, amor, alegría, familia y espíritu navideño.

  • Transmite tus mejores deseos: crea una tarjeta virtual de felicitación por Navidad y Fin de Año. Las frases de agradecimiento a clientes en Navidad no solo son un bonito detalle, también una forma de conectar aún más con tu audiencia.


06. Destaca tu promo navideña con un Lightbox


En términos de marketing navideño, las ofertas o promociones son ideas de Navidad que nunca faltan ni fallan en esta época del año. Y una forma de promoverlas y asegurarse que capten la atención de los usuarios de tu tienda online es a través de un Lightbox. Un Lightbox no es más que una ventana emergente que aparece en tu página web nada más aterrizar en ella para que el usuario lleve a cabo una acción específica o para informarle de algo que le aporte valor, en este caso una oferta o promoción navideña irresistible.


Los usuarios que crean una página web con la plataforma de Wix pueden personalizarlo todo. Desde el texto, las fuentes y el color, hasta el diseño de la página y las imágenes del fondo. Gracias a esta versatilidad puedes adaptar todo el contenido de tu página web para Navidad. Además, las llamadas a la acción (CTA) del Lightbox son personalizables.



07. Escribe un artículo dedicado a la Navidad


Probablemente te ha sorprendido este punto. ¿Realmente un artículo de blog entra en la categoría de ideas de Navidad? ¿Puede considerarse una herramienta de marketing navideño? La realidad es que sí. Tener un blog no sólo es beneficioso para optimizar tu SEO, también aporta valor y utilidad a tus clientes cuando es de calidad. Si aún no tienes uno, con esta guía para crear un blog paso a paso aprenderás a tener el tuyo.




En tu blog puedes escribir uno o varios artículos relacionados con tus productos y la Navidad. Un ejemplo podría ser “Ideas de regalos para Navidad que triunfan” o “Qué regalar en Navidad: 5 ideas para ella y 5 para él”. En cualquier caso, el blog es muy flexible y también puedes escribir un artículo anunciando tu promoción navideña o hasta recetas especiales para estas fechas. Un consejo: asegúrate de compartir tus artículos en las redes sociales y de proporcionar un enlace a él en tus newsletters.



08. Cierra el año con tu mejor contenido


De las campañas publicitarias de Navidad que lleva haciendo varios años Spotify podemos sacar algunas ideas de Navidad. La plataforma líder en música en streaming usó el Big Data para crear playlists con las canciones y artistas más escuchados en los últimos 12 meses. Puedes inspirarte en esta brillante campaña y hacer algo parecido en tu negocio. Por ejemplo, crear una lista con tus productos más vendidos o tus publicaciones más populares en tu blog o las redes sociales.


Puedes elegir el formato que quieras para mostrar este contenido: videos, infografías, artículos de blog o historias de Instagram y compartirlo de muchas maneras. Además, es un excelente pretexto pata hacer alarde de tus resultados del año y, de paso, enviar tu agradecimiento navideño a tus clientes que, al fin y al cabo, son parte de tu éxito.




09. Graba un video de temática navideña


Más de un estudio afirma que hay un 85% más de probabilidades de que un consumidor compre un producto después de ver un video relacionado con él. Esta y otras estadísticas del video marketing explican por qué este tipo de contenido es el futuro. Si hace tiempo que tenías ganas de hacer un video, la Navidad es la excusa perfecta. De hecho, el video es un formato ideal para plasmar las ideas de navidad que se te pasen por la cabeza. ¿Qué grabar? Desde una descripción de tus productos o un anuncio sobre tu promo navideña hasta el tradicional mensaje navideño. ¡Y no olvides darle siempre un toque de espíritu navideño!


Las últimas tendencias en redes sociales indican que, cuanto más cortos y relevantes, más efectivos son los videos. Por tanto, no te vuelvas loco en grabar un video que dure más de un minuto. Para hacer (y editar) un video tienes varias plataformas que te ayudarán a crear tu primer clip. Hablamos de Magisto e iMovie, por ejemplo. Cuando lo tengas listo, puedes compartirlo en YouTube, Facebook, Instagram o tu página web. Con Wix Video, subir un video de las redes sociales a tu página web es súper fácil. Además, puedes presentarlos con estupendos diseños y hasta conocer su número de visualizaciones y otros datos.



10. Crea en Pinterest un tablón para Navidad


Pinterest y las fiestas van unidos de la mano como los churros y el chocolate caliente. Por eso la Navidad es una buena razón para crear una cuenta en esta plataforma y empezar a usarla por los grandes beneficios que reporta. Con Pinterest puedes desarrollar una comunidad, mejorar la conciencia de tu marca y dirigir tráfico hacia tu web. Pinterest es una herramienta de descubrimiento visual para encontrar y compartir ideas para proyectos. Allí, los usuarios pueden seguir cuentas, marcas, negocios y tableros.


Los tableros de Pinterest son la columna vertebral de la plataforma y ​​cada uno representa una categoría diferente. Puedes crear tantos como quieras sobre los temas que desees. Y aquí es donde entra en juego la Navidad porque puedes crear tableros temáticos para compartir cosas de tu negocio en su versión “navideña”. Por ejemplo, si tienes una tienda de moda femenina puedes crear un tablero con tus mejores conjuntos para lucir en Navidad y Fin de Año. Hasta puedes agrupar en un tablero todo tu material visual para Navidad. Si aún no tienes cuenta en Pinterest, esta guía te explica todo sobre cómo usar Pinterest para tu negocio.



Publicado por Equipo Wix







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