¿Estás buscando dar a conocer tu negocio o tu tienda online? La publicidad puede ayudarte. Existen muchas oportunidades para llegar a nuevos públicos, impulsar las ventas y dar a conocer una marca a través de distintos tipos tradicionales y digitales de publicidad.
Para ayudarte a elegir entre todos los métodos que existen, hemos desglosado los tipos de anuncios publicitarios más destacados. Una vez que tengas una visión panorámica, estarás mejor equipado para elegir el mejor tipo de publicidad y comenzar la tarea de hacer crecer tu negocio.
¿Qué es la publicidad?
La publicidad es una estrategia de marketing que las empresas utilizan para promocionar su marca, sus productos o sus servicios. Cada tipo de publicidad tiene objetivos similares, ya sea convertir a clientes potenciales en compradores, compartir información con nuevas audiencias o crear conocimiento de marca.
El marketing frente a la publicidad
Si bien hay muchas similitudes entre el marketing y la publicidad (muchos utilizan el término indistintamente), la publicidad es solo una parte dentro de la estrategia de marketing. El marketing es un aspecto estratégico de la creación de una empresa que abarca todo tipo de campañas para promocionarla, lo que incluye métodos orgánicos y de pago. Por otro lado, la publicidad se centra en los anuncios de pago cuyo objetivo es dar a conocer tu marca.
A medida que tu pyme crezca, necesitarás desarrollar diferentes campañas publicitarias para alcanzar objetivos específicos y lograr avances dentro de tu estrategia de marketing.
La publicidad puede dividirse en dos categorías principales: publicidad tradicional y publicidad digital.
Publicidad tradicional
La publicidad tradicional se refiere a los tipos de anuncios que se hacen fuera de Internet. Los anuncios en periódicos, las vallas publicitarias y la publicidad en radio son ejemplos de publicidad tradicional. Las empresas siguen utilizando estas plataformas publicitarias tradicionales para vender productos o atraer a la gente hacia sus marcas.
Publicidad digital
La evolución en la tecnología ha cambiado el mundo del marketing, y muchas empresas hacen la mayor parte de su publicidad online. Desde los mensajes SMS hasta las campañas en redes sociales, la publicidad digital hace referencia al marketing a través de plataformas y canales de comunicación digitales.
El marketing digital se ha convertido en una parte omnipresente de la navegación en Internet, pues existen infinitas oportunidades para lanzar campañas publicitarias. Los propietarios de pequeñas empresas encuentran los anuncios digitales especialmente atractivos, ya que tienden a ser más rentables y a menudo utilizan análisis avanzados para medir los resultados.
10 tipos de publicidad
1. Publicidad online
El uso masivo de Internet ha hecho que cada vez más empresas elijan la publicidad online. Al fin y al cabo, el objetivo de la publicidad es llegar al público donde este pasa la mayor parte del tiempo.
Además, los profesionales del marketing valoran la posibilidad de hacer un seguimiento inmediato del alcance y los resultados de sus campañas en Internet. Dado que muchas herramientas y análisis están integrados en los anuncios digitales, puedes saber en tiempo real de dónde proceden tus ventas y realizar rápidas optimizaciones para aumentar el rendimiento.
Gracias al potencial de este tipo de publicidad, puedes utilizar diferentes medios digitales para promocionarte en Internet:
Publicidad de pago por clic (PPC)
La publicidad de pago por clic (PPC) te permite aparecer frente a tu público, de forma no invasiva, en los motores de búsqueda. En las campañas PPC, seleccionas una serie de palabras clave para que tu anuncio aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de palabras que describan tu negocio o tus productos. Incluso puedes ir por marcas de la competencia para tener la oportunidad de ser considerado como otra opción.
Este tipo de anuncios se muestran en formato de texto, así que asegúrate de redactar un texto publicitario convincente, ya que no puedes apoyarte en las imágenes para atraer la atención de los usuarios. Además, muchos anunciantes envían su tráfico online de pago a una landing page cuyo principal objetivo es aumentar la conversión de clientes.
Por último, los anuncios PPC están diseñados para que solo pagues cuando alguien haga clic en tu anuncio, por lo que es una magnífica oportunidad para aprender cómo hacer publicidad en Google. Puedes elegir cuál es el costo por clic (CPC) que estás dispuesto a pagar. Por lo tanto, se trata de un método de publicidad online excelente para campañas con objetivos específicos en las ventas, el costo por cliente potencial o lead (CPL) y la utilidad.
Banners
¿Alguna vez has leído un artículo en Internet y has visto que aparece una imagen cuadrada o rectangular en los bordes de la página o entre párrafos? Este tipo de publicidad se conoce como banners y suele estar compuesto por imágenes o videos que muestran alguna promoción con texto redactado y una llamada a la acción (CTA).
Dependiendo de la plataforma en la que se publiquen, los banners se cobran según el costo por mil impresiones (CPM) o el costo por clic (CPC). Dado que el porcentaje de clics (CTR) no es tan alto en los banners como en los anuncios PPC, los banners se utilizan a menudo para crear conocimiento de marca y ayudarte a ser el primero en la mente de tu audiencia.
Publicidad nativa
Lo que diferencia a la publicidad nativa de otros tipos de publicidad es que a menudo no nos damos cuenta de que son anuncios. Estos se camuflan ajustándose al formato y estilo del contenido orgánico de la página, lo que los hace casi imperceptibles.
Su capacidad de camuflaje ha hecho que este formato publicitario sea muy popular. A los profesionales del marketing les encanta porque es una manera astuta de llegar a su público objetivo sin ser muy evidentes. Por ejemplo, si observas de cerca una pieza de contenido que está en la parte inferior o entre artículos en páginas que publican anuncios, notarás una pequeña inscripción que dice "patrocinado por".
Dado que la publicidad nativa suele aparecer en plataformas de publicación de contenidos o en canales como YouTube, puede ser una buena forma de atraer tráfico a un artículo de blog, a un videotutorial o a otro tipo de contenido educativo más extenso.
2. Publicidad en redes sociales
El marketing y la publicidad en las redes sociales se diferencian de la mayoría de los medios de promoción porque te permiten interactuar con tu público de forma auténtica. No solo puedes personalizar tus anuncios para adaptarlos a los parámetros de tu público objetivo, sino que puedes interactuar con las personas que han participado en la promoción.
Además, el uso de las redes sociales crece día a día. En la actualidad, existen varias plataformas líderes en las que puedes anunciarte en función de tu público objetivo y tus metas.
Publicidad en LinkedIn
Conocida por su publicidad B2B, LinkedIn te permite aprovechar su base de datos profesional de más de 690 millones de usuarios y llegar a tu público a través de contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios de texto y anuncios dinámicos.
Lo especial de este canal es que las personas ya tienen una mentalidad de negocios, por lo que es más probable que estén abiertas a nuevas oportunidades que les generen valor.
Ten en cuenta que el CPC de LinkedIn es más caro que el de otras plataformas. Sin embargo, las empresas B2B cuyas transacciones por venta son elevadas pueden compensar su gasto en publicidad con un ROI positivo.
Publicidad en Facebook
Los anuncios de Facebook tienen un alcance de 1600 millones de personas y te permiten personalizar tus campañas en función de objetivos específicos e innumerables audiencias. Puedes elegir anunciarte en Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network o en todos ellos. La mayoría de sus anuncios se basan en un modelo PPC con pujas relativamente bajas, y no hay un gasto mínimo, lo que puede ser beneficioso para las empresas más pequeñas.
Si tienes interés en anunciarte en Facebook, te recomendamos leer este artículo: "El píxel de Facebook: qué es, cómo funciona y cómo configurarlo".
Publicidad en Instagram
Los anuncios de Instagram te permiten convertir fácilmente las publicaciones existentes en anuncios. Puedes mostrar tu contenido promocionado en las historias, los reels y en el feed de tu audiencia. Un dato que debes tener en cuenta al crear contenido es que los videotutoriales de "cómo hacer tal o cual cosa" son el formato de contenido más popular de Instagram.
Después elige adónde quieres enviar a los visitantes, ya sea a tu tienda online, a tu perfil de Instagram o a cualquier otro lugar. Dado que Facebook es el propietario de Instagram, puedes optar por publicar tus anuncios desde la aplicación de Instagram o a través del gestor de anuncios de Facebook.
Publicidad en Twitter
La publicidad en Twitter ofrece muchos formatos de anuncios, de los cuales los más populares son las publicaciones promocionadas estándar que aparecen en las noticias de tu audiencia entre los tuits orgánicos.
Otro formato de anuncio común son los Follower Ads, que pueden ayudarte a aumentar tu visibilidad y promocionar tu cuenta. Los Follower Ads en Twitter recomiendan la cuenta de Twitter de tu empresa en la sección “A quién seguir”. Esto te ayudará a darte a conocer a nuevas audiencias que, de otro modo, no sabrían de ti.
Publicidad en Pinterest
La publicidad en Pinterest te permite crear pines que se mostrarán en el feed de tu audiencia. El objetivo es que los encuentren relevantes, hagan clic en ellos y los puedan fijar para más tarde. Su formato de anuncio es muy visual, lo que puede ser una gran ventaja para las marcas minoristas. Lo bueno de este tipo de publicidad es que a menudo no se nota que los pines están promocionados, lo que crea una experiencia muy favorable para el usuario.
Publicidad en TikToK
TikTok no es solo para disfrutar de divertidos videos de baile, sino que también ayuda a las empresas con sus anuncios de video de formato corto. Si bien es una de las más nuevas, la red muestra altos índices de participación, lo que te da acceso a usuarios entusiastas. Además, puedes segmentar a tu público objetivo en nichos específicos para llegar a la audiencia más relevante.
Recuerda que la clave de los anuncios de TikTok es contar la historia de tu marca de forma única. Intenta incluir las canciones y los sonidos de moda en tus anuncios de video y ajustarlos al tono y el estilo de este tipo de publicidad.
3. Publicidad impresa
Una de las primeras y más antiguas formas de hacer publicidad es la impresa. Este método de promoción te permite anunciar tu marca en periódicos, revistas y folletos impresos.
Si bien la publicidad digital le está quitando una buena parte del mercado a la publicidad impresa, muchos consumidores siguen teniendo el deseo de sostener y leer el contenido físico que tanto les gusta.
Periódicos y revistas
Ya sea en el New York Times o en la revista de moda Vogue, puedes mostrar promociones de tu negocio en una página entera dedicada a ello o colocar un anuncio más pequeño en una página con varias promociones de otros negocios.
En este tipo de publicidad, se paga por el tamaño del anuncio y por el lugar de la revista o el periódico en el que está situado. Por ejemplo, la contraportada de una revista será más cara y más eficaz, ya que la verá mucha más gente. Del mismo modo, los anuncios que ocupan toda una página serán mucho más caros que los de formatos más pequeños.
Es aconsejable que elijas los tipos de revistas que lee tu público, ya que algunas publicaciones están orientadas a grupos demográficos específicos.
Folletos y volantes
Si lo que quieres es llegar a las manos del mayor número de personas, igual que harías con las tarjetas de presentación, destaca las ventajas de tus productos y servicios en un contenido impreso que puedas repartir fácilmente. Luego ve y distribuye estos activos publicitarios en tiendas, eventos o incluso en calles de alto tránsito peatonal.
4. Correo directo
Sabemos que el correo postal tiene sus defectos en cuanto a rapidez. Sin embargo, nunca dejamos de revisar nuestro correo y a veces también lo disfrutamos. Los profesionales del marketing utilizan el correo directo para enviar a sus clientes cupones, promociones y noticias sobre sus negocios. Muchos incluyen también la página web de su empresa para que los usuarios puedan consultar en línea más información sobre la oferta. Una forma fácil de conseguir lectores en línea es generar un código QR que, al escanearlo, lleve inmediatamente al usuario al destino de una promoción.
¿No sabes por dónde empezar? Puedes buscar direcciones para publicidad por correo directo a partir de tu base de usuarios existente, que podrás obtener de tu gestión de relaciones con el cliente (CRM). Además, podrás ponerte en contacto con empresas de publicidad directa que vendan este tipo de información.
Puede interesarte: ¿Qué es el CRM? Guía para principiantes.
5. Videos
Luces, cámara, acción. Prepara tu guion y empieza a filmar porque el contenido de video es un tipo de publicidad extremadamente efectivo y atractivo. Los videos pueden publicitar tu negocio a través de una emisión, un infomercial, un anuncio publicitario en televisión o a través de plataformas de streaming.
Por un lado, los comerciales de televisión son ideales para llegar a un mercado más amplio y general, ya que pueden llegar a miles o a millones de personas a la vez. Por otro lado, es difícil conocer el alcance y el ROI, así como el impacto en las ventas que tienen los anuncios en televisión, ya que el seguimiento no es tan sencillo como en la publicidad online.
Además, los anuncios en televisión pueden ser caros, ya que se venden por segundos de duración y los precios pueden variar en función de la hora a la que se emitan, el programa en el que se difundan e incluso si se trata de un canal de televisión local o nacional.
Independientemente de dónde elijas promocionar tus anuncios, asegúrate de que la calidad de tu video sea alta y de que proporciones detalles sobre el problema que resuelve tu producto.
Ahora es muy sencillo hacer campañas de video online con herramientas de marketing como un creador de videos gratis. Una vez creados, puedes reutilizar los videos para diferentes tipos de publicidad, incluidas las redes sociales.
6. Publicidad exterior (OOH)
¿Has estado alguna vez en Times Square, Nueva York? Allí puedes tener una visión de 360 grados de anuncios en lugares públicos que te rodean en forma de vallas publicitarias destellantes, autobuses que pasan con promociones de restaurantes y obras de Broadway, y carteles que llaman tu atención mires donde mires.
Pero Nueva York no es el único lugar donde la publicidad exterior tiene tanto éxito. La mayoría de las ciudades y pueblos del mundo utilizan los lugares públicos como espacio publicitario. En lo que respecta a los precios, este tipo de publicidad puede resultar bastante costosa, sobre todo en las zonas más transitadas.
Vallas publicitarias
Las vallas publicitarias permiten que tu campaña aparezca en enormes carteles en lugares como las autopistas o los estadios deportivos. En definitiva, cualquier lugar por el que pase mucha gente es un lugar excelente para este tipo de publicidad. Lo que hace que estas vallas publicitarias sean tan atractivas es que pueden ser enormes y llamativas.
Transporte
Millones de personas se desplazan cada día utilizando diferentes medios de transporte. Muchos anunciantes aprovechan estos desplazamientos mostrando anuncios OOH en autobuses, taxis, bicicletas, aeropuertos y asientos de avión.
Publicidad en la calle
La publicidad en la calle se hace en aceras, pasos de peatones o lugares por los que la gente camina o se sienta. El marketing de guerrilla se incorpora a menudo a la publicidad callejera, en la que se utilizan elementos naturales del entorno exterior para promocionar un negocio.
Tomemos como ejemplo el anuncio en el que McDonald's convirtió un paso de peatones de rayas en sus mundialmente conocidas patatas fritas. Otras ideas podrían ser pintar bancos con los colores de tu marca o incorporar tu producto al entorno de forma creativa. Como puedes ver, estos anuncios son muy imaginativos, así que intenta ser único y salir de lo común con este tipo de publicidad.
7. Publicidad en celulares
El uso cada vez mayor de smartphones explica por qué a los profesionales del marketing les gusta utilizar este tipo de publicidad como una de sus salidas comerciales.
Este método permite enviar notificaciones por SMS a los clientes objetivo. Puedes enviarles una promoción u oferta y, por lo general, incluir una URL que los dirija a una landing page o página web para que realicen la acción que deseas. Este tipo de publicidad también es popular porque es de bajo costo y amplio alcance.
8. Publicidad por emplazamiento de producto
En caso de que no te hayas dado cuenta antes, la mayoría de los programas de televisión y películas tienen productos estratégicamente situados (o emplazados) para promocionarlos. Esto significa que tú, como empresa, puedes pagar para que un personaje concreto beba el café de tu marca o lleve el diseño de tu camiseta. Pero no son solo los productos físicos los que entran dentro de este tipo de publicidad, también puedes hacer que se mencione el nombre de tu empresa o marca durante el desarrollo de la trama.
La publicidad por emplazamiento de producto lleva a los consumidores a establecer una conexión inconsciente entre la escena de una película y una marca. Por ejemplo, las personas podrían asociar al trepidante agente 007, James Bond, con el lujoso deportivo Aston Martin que conduce.
Si eliges este tipo de publicidad, sé estratégico a la hora de decidir dónde y cómo quieres situar tus productos, y mantén la coherencia de tu marca.
9. Publicidad generada por el consumidor
La publicidad generada por el consumidor es uno de los tipos de publicidad más recientes que ha irrumpido con fuerza en el mundo del marketing. Los anuncios basados en contenidos generados por los usuarios gozan de gran confianza entre el público.
En esta estrategia de marketing online, las marcas pagan a personas para que creen contenidos para ellas y las promocionen en su nombre. El contenido que crean los usuarios puede ser de todo tipo, desde videos y artículos de blog hasta publicaciones en redes sociales, tutoriales y mucho más.
Dentro de este mundo publicitario encontrarás oportunidades para trabajar con influencers, microinfluencers, afiliados y embajadores de marca. Llegar a la audiencia del creador que produjo el contenido es una gran ventaja añadida, ya que te proporciona un alcance relevante.
El ahorro de tiempo también es una ventaja de los anuncios generados por los consumidores, ya que las empresas no tienen que crear y promocionar los anuncios. También debes saber que los métodos de pago no se limitan al dinero; a veces puedes compensar a los creadores con productos gratuitos, experiencias y descuentos.
10. Publicidad en radio y podcast
En el frenético mundo actual, la radio y los podcast se han convertido en una forma habitual de consumir información mientras la gente realiza sus tareas cotidianas.
Teniendo esto en cuenta, puedes llegar a una gran cantidad de oyentes con anuncios durante los picos de sintonización elevados, como las horas de desplazamiento al trabajo.
En cuanto a la segmentación, puedes dirigirte a un nicho de oyentes que consideren tu promoción más interesante y relevante. Para ello, céntrate en un canal de radio o podcast específico que se ajuste a tus servicios.
Por último, no tienes por qué depender de las grandes emisoras de radio o podcast existentes para que te incluyan. Puedes empezar tu propio podcast gratis con una de estas plantillas de páginas web para podcast. Este medio te permitirá contar la historia de tu marca.
Conclusión
A la hora de decidir qué tipo de publicidad vas a usar, los factores decisivos son dirigirte al público adecuado, anunciarte donde está tu público objetivo, hacer seguimiento y medición de tus objetivos y optimizar el mensaje que quieres enviar. Además, recuerda que vivimos en un mundo en el que las preferencias de los consumidores cambian constantemente, por lo que será importante que hagas pruebas y ajustes.
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